彩電行業(yè)的調(diào)查報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 第六章 （四）營業(yè)推廣? 海信的 營業(yè) 推廣策略：第二環(huán)?，在各地商場門口 舉辦海 信環(huán)保電視卡拉 OK大獎(jiǎng)賽。DIGIAL ： 激起消費(fèi)者購買欲望 ：在顧客對三星 人員推銷適應(yīng)性強(qiáng)，針對性強(qiáng)，可直接促成交易，也可兼做其它服務(wù)工作且有很大的強(qiáng)制性，使對方難以拒絕接受宣傳。3D”TCL五一活動(dòng)期間 ,凡購買TCL3D智能云電視均有機(jī)會(huì)加入 “倫敦助威云之隊(duì) ”，共赴英國為中國男籃加油助威 。彩電分銷發(fā)展渠道結(jié)構(gòu)更加扁平化，以提高分銷效率，迅速應(yīng)對市 場變化能力。沖突回避策略。解決渠道沖突的辦法利潤的重新分配 分銷渠道類型企業(yè)選擇銷售渠道的三大要素 渠道效率、渠道可控制性、 企業(yè)產(chǎn)品與商業(yè)業(yè)態(tài)適應(yīng)性彩電產(chǎn)品市場銷售渠道 主要有大商場、中小商場以及電器專營 店和地區(qū)經(jīng)銷商。 1996年末高路華推出超低價(jià)彩電，迫使幾乎所有的品牌都持續(xù)降價(jià)或推出自己的低價(jià)產(chǎn)品。 8 13 19 57 20 40 18500010000元 (種 )各品牌高、中、低端價(jià)格的彩電種類包裝透明化形式精美，利于產(chǎn)品的宣傳銷售。綠色創(chuàng)新包裝產(chǎn)品地位結(jié)構(gòu)分析產(chǎn) 品地位 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu)形象 產(chǎn) 品 精 顯 背投龍頭產(chǎn) 品 普通模 擬 彩 電 、 視 聽 產(chǎn) 品效益 產(chǎn) 品 純 平彩 電 、數(shù)字高清彩 電結(jié) 構(gòu) 產(chǎn) 品 超小屏幕 電視 、分析： 從表 表 2中我 們 可以看出 長 虹用的是多品一牌策略，長 虹 這 種策略的高度 統(tǒng) 一性就是企 業(yè) 品牌與 產(chǎn) 品品牌完全一致，而且它是同 時(shí) 使用的 組 合品牌 這 一策略， 這擴(kuò) 大了 長 虹的品牌范圍 ，增 強(qiáng) 了消 費(fèi) 者 對長 虹品牌的 認(rèn) 知度， 擴(kuò) 大 長 虹彩 電 的市 場 份額 ，使 長 虹 獲 得了成功并成 為 “中國的彩 電 大王 ”。 代表品牌：長虹的主副品牌策略 表 1. 影響： 轉(zhuǎn)變 了 長 虹核心技術(shù) 的研 發(fā)戰(zhàn) 略， 顛覆了 高端彩電格局 。700系列 采用冠軍獎(jiǎng)杯造型 ,內(nèi)置大功率音響，具有智能光感技術(shù)未采用全高清分辨率面板。不能實(shí)現(xiàn)在線 3D影視內(nèi)容觀看；優(yōu)點(diǎn) :自然光技術(shù)、動(dòng)態(tài)背光調(diào)節(jié)界技術(shù)缺點(diǎn)： a.UI往生客戶數(shù)量： 70008500 萬臺(tái)按照我國 13 億人口率 核算，家庭由 4 口人計(jì)算，一般有 3 億家庭，保守估計(jì)，家庭彩電更換率在 3040%之間。LED技術(shù)， 第三節(jié) 分銷渠道類型第三節(jié) 第四節(jié) 彩電的市場的現(xiàn)狀馮明瓊 國內(nèi)彩電的對比第二章 產(chǎn)品策略第五節(jié) 第四節(jié) 渠道沖突與控制? 19851993年 我國電視由黑白轉(zhuǎn)為彩色電視 ? 2023年 至今 由于 3GUSB3D彩電智能彩電（二）未來發(fā)展主旋律3D電視的發(fā)展呈現(xiàn)出大屏化趨勢 按 2023 年非官方網(wǎng)絡(luò)提供的資料看，我國常住居民用戶為 23 億。（ 三） 彩電行業(yè)幾大主要品牌及銷量排名 從蘇寧品牌銷售排行榜來看，國產(chǎn)品牌表現(xiàn)還不錯(cuò)，但冠軍還是夏普奪得，亞軍海信，季軍三星。因此， LCD具有廣闊的發(fā)展前景，成為 2023年彩電業(yè)的主打產(chǎn)品。第三節(jié) 國內(nèi)彩電品牌的對比優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)： a.康佳TCL海信優(yōu)點(diǎn)： 采用黑水晶超清晰面板，配合 LED背光源、 b.障礙，開辟出一片全新的航道。代表品牌：長虹 表 1. 形象包裝第三章 一件慎重做決定的事。 影響定價(jià)的因素影響定價(jià)的因素A：內(nèi)部因素 （ 1）企業(yè)的營銷目標(biāo) （ 2）企業(yè)的營銷組合 （ 3）產(chǎn)品成本 B：外部因素 （ 1）市場結(jié)構(gòu) （ 2）市場需求的價(jià)格彈性 （ 3）市場競爭 （ 4）國家政策 （ 5）其他外部環(huán)境因素 定價(jià)策略是海爾成功的重要因素之一，它幫助海爾從一個(gè)不知名 價(jià)格 海信 夏普 63%。長虹首先扛起降價(jià)大旗。同時(shí)從九十年代開始，以個(gè)體形式出現(xiàn)的專營家電商開始擠占市場利潤。（ 2）長虹分銷渠道模式 區(qū)域化 專業(yè)化營銷公司營銷管理中心 營銷管理中心 營銷管理中心電器專營辦事處 辦事處銷售分公司 銷售分公司 銷售分公司百貨商場工程直銷連鎖超市連鎖超市百貨商場電器專營工程直銷
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