易居中國武漢某地產(chǎn)綠洲廣告推廣提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 通過活動(dòng)有助于消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目有全面的了解進(jìn)而促進(jìn)現(xiàn)場銷售。 開盤強(qiáng)銷期 系列活動(dòng)： 家樂福免費(fèi)放送環(huán)保購物袋 家樂福的購物袋常常由于客源較多，發(fā)放有限。 客戶積累期 系列活動(dòng)： 我的新區(qū)，我做主 舉辦新區(qū)征文比賽，使市民對(duì)新區(qū)的發(fā)展與建設(shè)描繪自己的看法，引起市民對(duì)新區(qū)的關(guān)注。 品牌切入期 媒體投放： 大眾媒體 —— （ 1）報(bào)媒；（ 2）戶外； 項(xiàng)目終端 —— （ 1）工地圍墻；（ 2）工地立柱；（ 3）道旗； 其它媒體 —— （ 1）公車車體廣告；（ 2）網(wǎng)絡(luò)廣告 （ 3）廣播廣告 品牌切入期 媒體投放： 系列主題投放： ● 恒大地產(chǎn)，輝煌十年 ●恒大地產(chǎn)，地產(chǎn)巨鱷再次殺入武漢 ●恒大地產(chǎn)，譜寫武漢地產(chǎn)新的神話 品牌切入期 品牌活動(dòng)： 恒大與居者共建武漢夢想新城 恒大集團(tuán)進(jìn)駐武漢，擁有一個(gè)扎根武漢的夢想，而恒大綠洲所帶來的 “ 城市新夢想 ” 的居住理念，也將激起武漢民眾對(duì)未來生活新夢想的共鳴！我們將以這一活動(dòng)為主線，我們將圍繞恒大、武漢民眾的共同人居夢想做為切入點(diǎn)！ 。 恒大綠洲的市場定位該是如何呢？ “恒大綠洲” 說什么？ 市場定位從兩個(gè)方面得出 —— 夢想 新宜居之城 品質(zhì)感與經(jīng)濟(jì)性并重 ？ 結(jié)合產(chǎn)品與消費(fèi)者兩者之間的關(guān)系 —— 武漢新區(qū) 超高性價(jià)比社區(qū) 核心概念 夢想 新宜居之城 品質(zhì)感與經(jīng)濟(jì)性并重 ？ 走中檔樓盤路線 超高性價(jià)比社區(qū) 中檔樓盤路線 廣告調(diào)性走 平實(shí) 與 親切 路線 “恒大綠洲” 廣告調(diào)性 “恒大綠洲” 廣告調(diào)性 在整個(gè)銷售期過程中，廣告調(diào)性始終堅(jiān)持生活化、平民化，居住色彩濃厚，娓娓到來的文案敘述風(fēng)格，十分貼近老百姓的心靈，以符合項(xiàng)目倡導(dǎo)居住夢想的定位。他們都是兢兢業(yè)業(yè)社會(huì)大眾，在事業(yè)上他們還處于打拼階段，勤勞而辛苦，想擁有屬于自己的一個(gè)溫暖的家，在精神層面他們對(duì)夢想從未放棄，一直努力。 —分階段推廣策略 —推廣通路建議 —活動(dòng)建議 對(duì)誰說。 —客層分析 一、項(xiàng)目分析 “恒大綠洲” 是什么？ “恒大綠洲” 是什么？ —— “ 恒大綠洲” 大環(huán)境分析： 整體發(fā)展： ?蔡甸新城可以發(fā)揮靠近武漢新區(qū)的便利交通條件和自身豐富的生態(tài)旅游資源。 廣告推廣語 一片綠洲 一方人家 “恒大綠洲” 的 廣告推廣語！ ——理由： 契合廣告調(diào)性走平民與親和路線； 綠洲取自心靈綠洲之意，寓意為此處同時(shí)也是居住者 心靈的棲息之所； 一方人家，表現(xiàn)其大規(guī)模的特點(diǎn)； LOGO及 VI LOGO一 LOGO二 LOGO三 四、廣告策略 “恒大綠洲” 怎么說？ 四、廣告策略 (1)品牌線。 品牌切入期 品牌活動(dòng)一： 恒大集團(tuán)品牌新聞發(fā)布會(huì) 召開恒大集團(tuán)的品牌新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體記者參與，介紹恒大集團(tuán)的發(fā)展歷史及恒大集團(tuán)在廣州的項(xiàng)目，并現(xiàn)場宣布恒大會(huì)的成立，對(duì)恒大會(huì)會(huì)員進(jìn)行招募，提出與武漢市民共建夢想之城的居住理想。征文大賽的優(yōu)勝者將入選恒大會(huì)員，在購買恒大綠洲的同時(shí)享受一定優(yōu)惠政策。此時(shí)，恒大項(xiàng)目應(yīng)抓住商機(jī)，利用免費(fèi)發(fā)放印有項(xiàng)目標(biāo)志的環(huán)保購物袋吸引客戶，該購物袋內(nèi)可夾放項(xiàng)目宣傳海報(bào)或 DM 。 持續(xù)銷售期 系列活動(dòng)： 草莓飄香眾人采活動(dòng) 項(xiàng)目現(xiàn)場有大型的草莓基地，組織意向客戶進(jìn)行草莓的采集活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目現(xiàn)場人氣，讓目標(biāo)客戶充分感受
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