上海交通大學(xué)-如何進(jìn)行市場定位培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 如：老少皆宜、包治百病等定位。 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 根據(jù)產(chǎn)品的用途定位 如： 尼龍的軍事用降落傘 —— 襪子、襯衫 —— 輪胎、簾布 —— 地毯等定位； 如： GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)的軍事 —— 通訊 — — 航空、航海 —— 交通等定位。 如： 高清晰度電視標(biāo)準(zhǔn)，交大清華之爭。 EMBA 注意： 市場陷阱 —— 誘人的機(jī)會會使人盲目樂觀。 又如： 航空公司的 VIP客戶服務(wù)。 如： 可口可樂公司為了推廣主題廣告：永遠(yuǎn)的可口可 樂，設(shè)計(jì)了各地相異，但主題一致的廣告。 EMBA 細(xì)分營銷 —— 按購買欲望、購買能力、地理位置、購買態(tài) 度和購買習(xí)慣等把消費(fèi)者細(xì)分成若干個子市場， 然后尋找其中最能體現(xiàn)公司優(yōu)勢的子市場作為公 司的目標(biāo)市場來開展公司的營銷活動。 又如： 寶馬公司生產(chǎn)個性化的汽車。 科特勒： 今天，你必須比處在同一水平者跑得 更快。 EMBA 市場細(xì)分 —— 市場定位的基礎(chǔ)性工作 定義 : 按消費(fèi)者顯著不同的消費(fèi)需求，把市 場細(xì)分成若干個性特征鮮明的消費(fèi)群 體，并詳細(xì)描述他們的輪廓。 如： 福特汽車公司曾經(jīng)只提供黑色的 T型車給所 有的用戶。后來發(fā) 現(xiàn)有些老外需要懂外語的保姆，就出現(xiàn)了專門提 供會外語的保姆服務(wù)公司。 又如： 高露潔牙膏從防蛀牙，擴(kuò)展到清香、 潔白等細(xì)分市場。 EMBA 卡車市場的定位 —— 補(bǔ)缺式定位 —— 定位在空白區(qū)，即生產(chǎn)大型快速卡車。 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 市場領(lǐng)先定位 第一個飛越黃河的是柯受良，對此人們記憶深 刻。 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 根據(jù)屬性定位 —— 包括技術(shù)、原料、產(chǎn)地、歷史等等。 ? 定位過高 其實(shí)消費(fèi)者對其認(rèn)識并不如企業(yè)期望的那么高，很難形成市場優(yōu)勢。 EMBA 案例討論 摩托羅拉的中國市
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