上海交通大學(xué)-如何進(jìn)行市場定位培訓(xùn)(文件)
【正文】 摩托羅拉的中國市場問題多多 EMBA 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ?定位懷疑 消費者不認(rèn)同公司的定位，盡管公司做了大量宣傳，但顧客仍然不接受。 ? 定位過高 其實消費者對其認(rèn)識并不如企業(yè)期望的那么高，很難形成市場優(yōu)勢。 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 根據(jù)產(chǎn)品檔次定位 如照相機(jī)： 奧林巴斯 —— 中、高檔定位； 海 鷗 —— 中、低檔定位。 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 根據(jù)屬性定位 —— 包括技術(shù)、原料、產(chǎn)地、歷史等等。 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 多重差異定位 如： 沃爾沃的最安全 +最耐用 高露潔的更堅固 +更潔白 昂立多邦的抗疲勞 +保肝臟 +降血脂 但是差異太多反而會降低可信度， 如：天天向上兒童保健品。 EMBA 市場定位的組合式策略 —— 市場領(lǐng)先定位 第一個飛越黃河的是柯受良，對此人們記憶深 刻。 進(jìn)入成本 —— 任何定位都有一個成本問題。 EMBA 卡車市場的定位 —— 補缺式定位 —— 定位在空白區(qū)，即生產(chǎn)大型快速卡車。 EMBA 市場定位 —— 對公司的營銷活動進(jìn)行戰(zhàn)略性定位 在確定了目標(biāo)市場后，公司要認(rèn)真研 究同一產(chǎn)品在目標(biāo)市場上競爭對手的 位置，從而確定本公司產(chǎn)品的有利位 置。 又如： 高露潔牙膏從防蛀牙，擴(kuò)展到清香、 潔白等細(xì)分市場。 又如： 沃爾瑪在世界各地都針對本地市場做出商品結(jié)構(gòu) 調(diào)整。后來發(fā) 現(xiàn)有些老外需要懂外語的保姆，就出現(xiàn)了專門提 供會外語的保姆服務(wù)公司。 如：
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