【正文】 COSMOPOLITAN 》 讀者忠實度比例 ■ 在 10種女性時尚雜志中， 《 時尚 ESQUIRE》 媒介策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 117 所選媒介分析 媒介策略《 時尚 媒介策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 107 目標人群定位 —目的 目標 人群 目標受眾 媒介使用 習慣 媒 介 策 略 廣告的有效傳達 媒介策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 108 目標人群定位 細分 ? BOBO族（新社會精英） ? “ 白骨精 ” 族（白領、骨干、精英） ? 文藝 /體育明星 ? 企業(yè)負責人 /私企經營者 /個體經營者 ? 高端科技人員 ? 高級教務人員 ? 媒介及新聞出版人員 ? 及所有高收入、高學歷、注重生活品質的人群 媒介策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 109 目標受眾特征 外 在 特 征 有成功的物質財富積累 高收入 高學歷 事業(yè)有成 有車一族 媒介策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 110 內 在 特 征 目標受眾特征 具有開闊的生活視野 思想進取，取向前衛(wèi) 購物不在乎價格而注重品質和格調 追求和積極享受高品質生活方式 追求心靈和精神需求滿足的無形價值 保持精神獨立，追求心靈的自由與超脫 媒介策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 111 對目標消費者進行 360176。 格調 /氛圍 不同高級場所 ， 如：高爾夫球場 、 酒吧 、 高級寫字樓 、 PARTY上 意外的幸運 ， 獨特的氣質 ， 從而超越自我 ， 征服別人 ， 給自己以更強信心 。 情趣卡 基本創(chuàng)作目標 通過文化傳遞，增加消費者對 。 主題 當沒有任何東西配得上身份地位與品位不凡的你時 ， 只有 。 基本創(chuàng)作目標 通過形象訴求 、定位。 設計師設計作品的靈感。 附：噴灑頻率設計。 店面設計 聽覺 嗅覺 視覺 觸覺 第一體驗 第一沖動 第一視覺 第一震撼 銷售地點環(huán)境的氛圍，關系到現場銷售成敗。 成熟的 FLASH技術 。 專業(yè)的珠寶知識 。 富于動感的頁面如舞臺一般，使珠寶及珠寶文化得以充分展示。 浪漫與親和力兼具 。 以介紹公司的新產品和公關 、 促銷活動為主 。 瀏覽者可根據自己的喜好選擇界面顏色 ， 趣味性強 。 國際品牌的高品味升華。 顯示 。 目標： 在國際品牌競爭者中確立自己的品牌優(yōu)勢 在跟進、模仿者中保持自己鮮明的個性 看別人，作自己 在競爭中形成自己的獨特優(yōu)勢 ——品牌 USP 品牌優(yōu)勢 ID LAVIE 為其擁有者、服務者 在人群中聚焦目光，綻放魅力。嘗試進入國際市場（主打亞洲市場：日本、香港、新加坡等） 第四年 品牌發(fā)展 完成收購、形成高端，中低端兼具的營銷體系；通過設加工廠、涉足鉆石批發(fā)、降低成本，實現規(guī)?；l(fā)展：進行集團化整合，逐步實現上市目標 第五年 品牌發(fā)展 五年品牌規(guī)劃 戰(zhàn)略描述 2023 2023 2023 2023 2023 Year 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 6 2023年戰(zhàn)略描述 戰(zhàn)略目標： 不單純追求銷售量的第一 占據高端細分（絕對高端）市場， 最有知名度的，最有品牌形象的品牌 市場的切入點 ： 絕對高端市場 進入市場方式： 北京國貿開單店（時間 2023年 6月 /待定） 宣傳策略： 以樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化為主 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 7 開店前 還沒有 看見 就已經很期待了 開店時 讓珠寶業(yè) 讓北京高端人群的眼 睛為之一亮 讓 形成自己的風格 自己的靈魂 成為北京珠寶高端 市場的知名品牌 第一年品牌發(fā)展階段性目標 第一階段 第二階段 第三階段 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 8 BHVE 第一理念 第一震撼 第一視覺 第一體驗 略 Big Idea Heart Quake Vision Experience 總體策略國際背景的 中國第一品牌 創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 9 Brand Target 會員制 公 關 促銷體系 服務體系 視覺、廣告 媒體傳播 測試系統(tǒng) 控制系統(tǒng) 視覺風格 VI完善 訴求策略 促銷活動 選擇策略 樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化 讓高端的目標消費者知曉并了解 確立 珠寶市場的地位 產品測試 概念測試 成本控制 質量控制 度身定做 個性化服務 俱樂部活動 會員數據庫 發(fā)布策略 促銷體系 整合營銷傳播 IMC 企業(yè)文化 軟文報道 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 10 導入完整的品牌推廣控制體系 ?信息監(jiān)測系統(tǒng) —— 北京高端珠寶市場小規(guī)模、針對性調研系統(tǒng)； ?品牌管理系統(tǒng) —— 對品牌、活動、廣告、公關進行管理； ?目標管理系統(tǒng) —— 目標量化，定時對照；發(fā)現問題； 品牌管理系統(tǒng) 目標管理系統(tǒng) 信息監(jiān)測系統(tǒng) 看別人 看動態(tài) 做自己 做現在 掌控現在 把握未來 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 11 品牌管理系統(tǒng) 360176。 為開店作充分的準備。 AI 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 78 基本創(chuàng)作目標 符合品牌定位及個性。 簡潔大氣 ， 產品突出 。 商業(yè)氣息較重 。 FLASH技術，開放度較低。 FLASH與 HTML技術相結合 。 印刷品 內部 印刷品 外部 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 87 基本創(chuàng)作目標 通過有創(chuàng)意的刊名 ， 高檔次的包裝設計打造 。 內容 促銷活動 新產品介紹 公司動態(tài) 名人大事 珠寶維護知識 每 3個月發(fā)行一次。 清晰的目錄樹。 播放重音樂或有感染力的現代交響樂以渲染成功人士的熱烈 、 奔放 、 朝氣和信心 ， 催發(fā)顧客購買欲望 ， 加快成交速度； 播放輕音樂以滯留現場顧客 ， 延長停留時間 。 開業(yè)倒記時 。 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 95 上市期 目標 尋找高端目標消費者 ， 引發(fā)目標消費者注意 。 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 96 采用帶著 ， 旨在突出 。 策略 賣概念 、 賣情感 、 賣故事 。 支持點 珠寶本身的傳奇色彩 。 鑒于我們目標消費群對 FLASH動漫的愛好，可以制作精美的 FLASH動漫，以圖文并茂的形式，通過虛擬人物與虛擬場景的介紹，向客戶展示購買 值所在。Esquire》 創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 116 《 時尚 COSMO和世界時裝之苑的讀者以 2534歲的女性為主體；瑞麗伊人風尚的讀者以 24歲以下的女性為主體。COSMOPOLITAN 》 媒體發(fā)行 媒介策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 122 所選媒介分析 《 時尚 COSMOPOLITAN 》 年齡構成 時尚 Esquire》 創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 115 性別： 月收入狀況： 教育狀況 所選媒介分析 《 時尚 主題 。 格調 /氛圍 依每款產品不同個性渲染神秘氣氛。 格調 /氛圍 以信函或平面廣告的形式 ， 以一個朋友或擁有 。 支持點 ， 形象和定位還不被大多數高端消費者所熟悉。 主題 珠寶神秘之旅。 策略 企業(yè)文化 。 視覺要求 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 91 在銷售地點播放 “ ” ， 增強對品牌聽覺識別記憶。 EPM 目標 強有力的配合企業(yè)文化宣傳工作。 NEWS LETTER 目標 對目標群體進行品牌宣傳，伺機輻射潛在消費者。 瘦版頁面，滾動拖拉，即滿足信息量大的要求，又不失精致。 基本創(chuàng)作目標 經典型風格 目錄清晰 點擊流暢 支持點 企業(yè)文化 。 行銷類網站 。 清晰的目錄結構 。 濃郁的歐洲復古氣息 。 策略 創(chuàng)作一條音樂旋律 ， 即 “ ” 。 避免品牌延伸風險； 品牌延伸概念測試； 克隆品牌成功的 DNA 品牌延伸 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 21 利用信息系統(tǒng)對品牌的全方位 監(jiān)控；對品牌的 階段目標 階段策略 階段問題 總體目標 總體策略 總體問題 進行執(zhí)行和控制、反饋、修改 知名度、忠誠度 美譽度、聯想、價值、理解 對品牌的全方位監(jiān)測，為制定戰(zhàn)略、策略服務 品牌調研 總體策略創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算 2023年 1月 14日星期六 22 品牌管理體系 調研、 定位、 推廣、 評估 信息監(jiān)測體系 目標管理體系 支持 管理什么 形象 個性 聯想 忠誠度 價值 管理方式 每一步工作內容，工作方法、結果 管理工具 品牌管理體系 導向 總體策略核心 創(chuàng)意策略 活動策略 媒體策略 總體策略 總體概算