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保險(xiǎn)代理人考試輔導(dǎo)宣講-免費(fèi)閱讀

  

【正文】 培訓(xùn)體系 主講人: 視野的轉(zhuǎn)變 ? 二十年代 —— 四十年代 生產(chǎn)導(dǎo)向 ? 五十年代 —— 六十年代 產(chǎn)品導(dǎo)向 ? 七十年代 —— 九十年代 市場(chǎng)導(dǎo)向 ? 九十年代后 客戶(hù)導(dǎo)向 培訓(xùn)體系 主講人: 保險(xiǎn)業(yè)的未來(lái) ? 可以預(yù)見(jiàn),中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)一定是 持證上崗 、 走 專(zhuān)業(yè)化 道路。 培訓(xùn)體系 主講人: ? 保險(xiǎn)行業(yè)的信用一方面源于保險(xiǎn)公司自身的行為,更重要的一方面源于保險(xiǎn)代理人在銷(xiāo)售過(guò)程中的言行,而代理人講解的 專(zhuān)業(yè)性、真實(shí)性、可靠性 很大程度上取決于業(yè)務(wù)員對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的掌握程度,因此,提高保險(xiǎn)代理人保險(xiǎn)知識(shí)是建立和完善保險(xiǎn)行業(yè)信用的根本所在 從 行業(yè) 角度看 培訓(xùn)體系 主講人: 營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo) 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 工廠 產(chǎn)品 推銷(xiāo)或促銷(xiāo) 通過(guò)銷(xiāo)售獲取利潤(rùn) 市場(chǎng) 顧客需求 整合營(yíng)銷(xiāo) 通過(guò)顧客滿(mǎn)意獲取利潤(rùn) 培訓(xùn)體系 主講人: 營(yíng)銷(xiāo)以客戶(hù)為中心 誰(shuí)擁有客戶(hù),誰(shuí)就是贏家! ? 客戶(hù)是組織的核心功能 ? 營(yíng)銷(xiāo)是組織的整體功能 ? 組織中的每一位成員都是營(yíng)銷(xiāo)人員,其目的在于建立并維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系,通過(guò)使客戶(hù)滿(mǎn)意讓組織獲取利潤(rùn) 客戶(hù) 營(yíng) 銷(xiāo) 生產(chǎn) 人 事 財(cái) 務(wù) 培訓(xùn)體系 主講人: 保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái) ? 目前全國(guó)大多數(shù)地區(qū)的 現(xiàn)狀 是: 大量幾乎不加選擇的增員 — ?短期崗前培訓(xùn) — ?上崗展業(yè) — ?因缺乏
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