保險(xiǎn)代理人考試輔導(dǎo)宣講-免費(fèi)閱讀
【正文】 培訓(xùn)體系 主講人： 視野的轉(zhuǎn)變 ? 二十年代 —— 四十年代 生產(chǎn)導(dǎo)向 ? 五十年代 —— 六十年代 產(chǎn)品導(dǎo)向 ? 七十年代 —— 九十年代 市場導(dǎo)向 ? 九十年代后 客戶導(dǎo)向 培訓(xùn)體系 主講人： 保險(xiǎn)業(yè)的未來 ? 可以預(yù)見，中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的未來一定是 持證上崗 、 走 專業(yè)化 道路。 培訓(xùn)體系 主講人： ? 保險(xiǎn)行業(yè)的信用一方面源于保險(xiǎn)公司自身的行為，更重要的一方面源于保險(xiǎn)代理人在銷售過程中的言行，而代理人講解的 專業(yè)性、真實(shí)性、可靠性 很大程度上取決于業(yè)務(wù)員對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)的掌握程度，因此，提高保險(xiǎn)代理人保險(xiǎn)知識(shí)是建立和完善保險(xiǎn)行業(yè)信用的根本所在 從 行業(yè) 角度看 培訓(xùn)體系 主講人： 營銷與推銷 出發(fā)點(diǎn) 重點(diǎn) 方法 目的 工廠 產(chǎn)品 推銷或促銷 通過銷售獲取利潤 市場 顧客需求 整合營銷 通過顧客滿意獲取利潤 培訓(xùn)體系 主講人： 營銷以客戶為中心 誰擁有客戶，誰就是贏家！ ? 客戶是組織的核心功能 ? 營銷是組織的整體功能 ? 組織中的每一位成員都是營銷人員，其目的在于建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，通過使客戶滿意讓組織獲取利潤 客戶 營 銷 生產(chǎn) 人 事 財(cái) 務(wù) 培訓(xùn)體系 主講人： 保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與未來 ? 目前全國大多數(shù)地區(qū)的 現(xiàn)狀 是： 大量幾乎不加選擇的增員 — ?短期崗前培訓(xùn) — ?上崗展業(yè) — ?因缺乏
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