【正文】 那么總公司為了品牌的發(fā)展，協(xié)同代理商及分公司最大限度維護(hù)終端專賣的經(jīng)營利益，使下屬的每個(gè)專賣店的單店產(chǎn)值最大限度的提升，使本品牌在當(dāng)?shù)鼐哂泻軓?qiáng)的競爭力。在專賣店的銷售的量化結(jié)果分析的反饋，才可以使公司的營銷企劃、促銷；甚至下單，生產(chǎn)有了明確的方向。這是一條企業(yè)生命延續(xù)的神經(jīng)系統(tǒng)，好比是一臺(tái)機(jī)器，它是在各零部件的支配下才可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這樣對(duì)新政策方案的制訂提供有價(jià)值的依據(jù)?！袄Α敝傅氖菍?duì)品牌的宣傳，宏觀的規(guī)劃。 總公司將以“中央電視臺(tái)“為載體，配合 20xx年的某些重大事件或活動(dòng)來展開品牌宣傳，整個(gè)計(jì)劃是以“面”帶“點(diǎn)”的，總公司將推廣重心放在全國性的及覆蓋 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 面較大的各種 媒體上，而各代理商必須配合做好各自區(qū)域的“點(diǎn)”廣告。 補(bǔ)貼的獲得 A、 報(bào)銷依據(jù)：經(jīng)過總公司審核批準(zhǔn)的廣告計(jì)劃案。 C、 區(qū)域廣告計(jì)劃由公司企劃部門審核，并報(bào)營銷總監(jiān)復(fù)核后 ，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，將書面通知代理商實(shí)施。 意大利天皇星（國際）服飾發(fā)展有限公司 營銷部 20xx 年 2 月 1 日 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 天皇星服飾 20xx 廣告支持政策 為了共同塑造“天皇星”大品牌形象，以其達(dá)到具有良好的知名度，美譽(yù)度，使總公司、代理商、終端商能夠達(dá)成“三贏”的目的，為了使天皇星品牌形象在全國各區(qū)域能夠更好的促進(jìn)銷售，總公司特對(duì)全國及區(qū)域性的廣告支持做如下的規(guī)定： 一、 廣告（促銷）政策 A、 全國性的廣告及促銷活動(dòng)由總公司獨(dú)立進(jìn)行策劃和操作，一般情況下，所需費(fèi)用由總公司出資 50%，另 50%由全體代理商分別根據(jù)其區(qū)域范圍、受眾密度及銷售量等因素考量進(jìn)行籌集。 地級(jí)市： A、專賣店：在步行商業(yè)街或是繁華地段，面積不少于 75平方米的屬專賣店性質(zhì)的，總公司支持貨架總金額的 50%，低于 75平方米以下的支持 40%，高于 100平方米的，總公司將大力支持給予支持貨架總金額的 60% B、商場專廳、專柜：在一類或是二類商場開設(shè)天皇星專廳或是專柜的，面積不低 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 于 40平方米的，公司支持貨架總金額的 50%，營業(yè)面積低于 40平方米的公司支持貨架總金額的 40%。 特此規(guī)定 天皇星服飾有限公司 20xx 年 01 月 20 日 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 天皇星服飾 20xx 年專賣貨架支持政 天 皇星服飾于 20xx年下半年開始推廣并實(shí)行專賣事業(yè)，總公司制定出一系列優(yōu)惠的政策給予大力的支持，并且在全體代理商及經(jīng)銷商的大力配合下，天皇星服飾專賣事業(yè)在 20xx 年下半年內(nèi)取的了可喜的成績，共發(fā)展了各類的專賣店、專廳專柜共 80 多家，同一門頭及定點(diǎn)店有 100家左右。 二． 區(qū)域內(nèi)竄貨，有些代理商在區(qū)域內(nèi)因?qū)ψ陨硎袌霾磺宄扇∫怀鞘卸嗉野l(fā)貨的，出現(xiàn)了爭議部份，由代理商自己解決。也有部份竄貨直入臨近區(qū)域的腹地，凡此種種，我們堅(jiān)決不允許。 市場部經(jīng)理在省代理商 /分公司處的業(yè)績提成，由分公司 /省代理出資，由總 公司拿方案且監(jiān)督執(zhí)行。 意大利天皇星（國際）服飾有限公司營銷中心 20xx年 01月 20日 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 公司外派工作人員到省代理 /分公司的費(fèi)用問題 一、 市場片區(qū)經(jīng)理出差： ● 市場部工作人員的功能 市場部工作人員主要工作是：協(xié)助省代理商 /分公司組建營銷團(tuán)隊(duì)、根據(jù)該省市場的區(qū)域分布，進(jìn)行市場的容量計(jì)算、傳授分公司 /省代理商的工作人員的工作技巧、進(jìn)行市場開發(fā)的工作安排。 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 由于總公司對(duì)全國的市場拓展有一個(gè)非常明晰的全盤計(jì)劃，這是根據(jù)公司發(fā)展的需要而進(jìn)行的年度計(jì)劃。它決定著在銷售的過程中對(duì)市場信息的把控，通過對(duì)銷售計(jì)劃的制作將可以計(jì)劃資金的合理安排。 為了保證各專賣店的銷售正?；?，就必須有充分的、足夠的庫存來補(bǔ)充。 一、 對(duì)代理商 /分公司進(jìn)行‘驗(yàn)資’ 代理商 /分公司的運(yùn)作資金必須經(jīng)過公司營銷中心進(jìn)行檢驗(yàn)，包括代理商 /分公司的產(chǎn)品庫存。 選擇第 2 獎(jiǎng)勵(lì)選項(xiàng) 得獎(jiǎng)?wù)哂?20xx年春節(jié)前將年度銷售業(yè)績總結(jié)后于 20xx年 1月 30 日前將所有貨款全部 100%匯入公司帳戶，方可領(lǐng)獎(jiǎng)。 第 2 選項(xiàng) :乙方在 20xx 年度（ 20xx 年 2 月 1 日至 20xx 年元月 31 日）達(dá)到鉆牌客戶級(jí)別的。具體方案如下： 與評(píng)選對(duì)象：全國各省級(jí)代理商 /分公司 評(píng)選客戶的級(jí)別劃分： 甲方將乙方（省級(jí)代理）評(píng)選分為前三名，第一名為鉆牌客戶、第二名金牌客戶、第三名銀牌客戶，在合同期內(nèi)（ 20xx 年 2 月 1 日至 20xx 年元月 31 日止）內(nèi)銷售達(dá)到 1200 萬元人民（飾品類不算，回款率達(dá) 100%）的為鉆牌客戶；在合同期內(nèi)（ 20xx 年 2 月 1 日至 20xx 年元月 31 日止）內(nèi)銷售達(dá)到 1000 萬元人民幣（飾品類不算， 回款率達(dá) 100%）的為金牌客戶；在合同期內(nèi)（ 20xx 年 2 月 1 日至 20xx 年元月 31 日止）內(nèi)銷售達(dá)到 800 萬元人民幣（飾品類不算，回款率達(dá) 100%）的為銀牌客戶； 第 1 選項(xiàng) :達(dá)到鉆牌標(biāo)準(zhǔn)的客戶獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的 %返利（即 10萬至 12萬轎車 1部） 達(dá)到金牌標(biāo)準(zhǔn)的客戶獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的 %返利（即 6萬至 8萬商務(wù)車 1部） 達(dá)到銀牌標(biāo)準(zhǔn)的客戶獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的 %返利 (即 3萬至 5萬面包車 1部 ) 第 2 選項(xiàng) :乙方在 20xx 年度（ 20xx 年 2 月 1 日至 20xx 年元月 31 日）達(dá)到銀牌客戶級(jí)別的。其它如訂金、發(fā)貨執(zhí)行均與訂貨訂單的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)一致。春季產(chǎn)品，按公司直營店的鋪貨標(biāo)準(zhǔn)測算（該店總面為： 75 平方，該店產(chǎn)品陳列好以后，該店的茄克為： 240 件；褲子為： 120 件；襯衫為： 120 件；單西為： 100 件；套裝為： 20 套；長 T 恤為： 120 件；總合計(jì)測算該店鋪產(chǎn)品總金額為：6000 元；平均每平方米所需貨品金額為： 800 元；依此類推。沒有貨銷售也是專賣店經(jīng)營中的最大風(fēng)險(xiǎn)，于是經(jīng)銷商們（省代理、分公司、專賣店）就應(yīng)行動(dòng)起來，共同為追求三贏的目標(biāo)，積極參與訂貨。為了保障經(jīng)營過程中的產(chǎn)品供應(yīng)順暢，結(jié)合目前本行業(yè)的大環(huán)境因素，諸如：技術(shù)及工藝處理、采購計(jì)劃的落實(shí)及執(zhí)行、生產(chǎn)編排計(jì)劃及成品的出貨，各具體環(huán)節(jié)的運(yùn)作周期，加上對(duì)季節(jié)性問題的嚴(yán)栺把控，就必需進(jìn)行生產(chǎn)的提前安排。要充分理解專賣店的一盤貨的概念，使專賣店的產(chǎn)品不要太單一化，靈活的調(diào)整貨品的比例，訂好春夏、季的產(chǎn)品。 04 年秋季暢銷產(chǎn)品參與訂貨 ： 針對(duì) 20xx 年秋季的暢銷產(chǎn)品，公司經(jīng)綜合考慮決定將部份秋季暢銷產(chǎn)品拿出一部份，參于本次訂貨會(huì)。 意大利天皇星（國際）服飾發(fā)展有限公司營銷中心 20xx 年 01 月 20 日 天皇星服飾有限公司 年度營銷政策 20xx 年度優(yōu)秀省級(jí)代理商 /分公司評(píng)選活動(dòng) 天皇星品牌在 20xx年度是轉(zhuǎn)型年， 20xx 年度是發(fā)展年。乙方在 20xx 年度（ 20xx 年 2 月 1 日至 20xx 年元月 31 日）內(nèi)，保證銷售額增長率 30%的，享受原出廠價(jià)的基礎(chǔ)上，優(yōu)惠 折作為乙方廣告及品牌推廣 的使用，以示獎(jiǎng)勵(lì)。 執(zhí)行時(shí)間： 選擇第 1 獎(jiǎng)勵(lì)選項(xiàng) 得獎(jiǎng)?wù)咴?20xx 年春節(jié)之前將 20xx 年 1 月 30 日前將所有貨款全部 100%匯入公 司帳戶，方可領(lǐng)獎(jiǎng)。所以在市場開發(fā)的不同時(shí)期，對(duì)代理商的運(yùn)作資金的要求在不同時(shí)期要求不一致。針對(duì)代理商倉庫的庫存，必須每個(gè)星期一次向公司營銷中心傳真一次。同時(shí)每個(gè)代理商 /分公司，也必須將分公司自身的整體組織、人員分工狀況與總公司對(duì)口的業(yè)務(wù)人員對(duì)接，且要在總公司備案，人員若有異動(dòng)請(qǐng)及時(shí)書面知會(huì)相關(guān)對(duì)接部門。將分析的結(jié)果做出對(duì)生產(chǎn)安排的調(diào)整、并對(duì)滯銷品提前進(jìn)行促銷安排 。服務(wù)好我們的每一位顧客及消費(fèi)者。從一個(gè)省代理 /分公司到另一個(gè)省代理 /分公司處，由所到站的省代理 /分公司給予報(bào)消。執(zhí)行方式相同； ● 培訓(xùn)部人員的績效考評(píng)另列方案 無論是市場部人員或培訓(xùn)部人員，所到區(qū)域必須堅(jiān)持天皇星品牌發(fā)展的同一理念，盡職盡責(zé)完成公司的每一 項(xiàng)工作任務(wù)。若查處的產(chǎn)品之商鋪有異議，同時(shí)又能提供發(fā)貨方的詳細(xì)發(fā)票的。 一． 屬于代銷品在規(guī)定時(shí)間內(nèi)退回公司的