天門(mén)古姿百盛項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)管理中心工作實(shí)施指導(dǎo)綱要-免費(fèi)閱讀
【正文】 開(kāi)業(yè)籌備 一次裝修（初裝修），由開(kāi)發(fā)公司提供；二次裝修（精裝修），由公司統(tǒng)設(shè)統(tǒng)裝，個(gè)別品牌商戶(hù)自己裝修，需報(bào)公司審批； 統(tǒng)一廣告 VI制作，營(yíng)造形象氛圍； 組織和協(xié)助商戶(hù)裝修、備貨、陳列、開(kāi)業(yè)； 進(jìn)行各項(xiàng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的準(zhǔn)備； 1經(jīng)營(yíng)和推廣活動(dòng)展開(kāi)（另擬） 九、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部組織架構(gòu) 一期人員配置 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)理 1 人 營(yíng)業(yè)一部招 商 主管 1 人 營(yíng)業(yè)二部招 商 主管 1 人 招商助理 1 人 營(yíng)業(yè)三部招 商 主管 1 人 檔案管理員兼文員 1人 招商期限 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 17 頁(yè) 第一期 ： 年 月 —— 年 月 第二期 ： 年 月 —— 年 月 第三期 ： 年 月 —— 年 月 計(jì)劃招商數(shù)量 200300家供應(yīng)商，后備廠商 50100家 招商地點(diǎn) （ 1）各地地招商主要城市 天門(mén)（占比 40％ 60％）、武漢（占比 8％ 15％左右，品牌代理商投資商戶(hù)）、荊州 `宜昌（當(dāng)?shù)貙?shí)力經(jīng)營(yíng)商戶(hù)占比 15％ 25％）、湖北省內(nèi)（置業(yè)經(jīng)營(yíng)戶(hù)），占比 10％左右 （ 2） 重要品牌招商主要城市 武漢主要是代理支持兼投資經(jīng)營(yíng)商戶(hù)，占比 1015％ （ 3）本地招商對(duì)象 目標(biāo)商場(chǎng) /專(zhuān)賣(mài)店 /個(gè)體時(shí)尚店 /品牌代理 /專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，占比 5060％ 十、主要招商費(fèi) 用投入、裝修費(fèi)用投入 1 招商廣告宣傳費(fèi)用投入 2 招商差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用投入 3 自營(yíng)新品進(jìn)貨投入 4 專(zhuān)題公關(guān)費(fèi)用投入（專(zhuān)項(xiàng)招商費(fèi)用）及獎(jiǎng)勵(lì)基金（含對(duì)廠商） 5 招商員工工資投入招商補(bǔ)助費(fèi)用投入 6 形象環(huán)境布置費(fèi)用投入 7 招商部分自營(yíng)柜臺(tái)裝修費(fèi)用 8 部分廠商營(yíng)業(yè)道具裝修設(shè)計(jì)及裝修制作補(bǔ)貼費(fèi)用 十一、階段銷(xiāo)售計(jì)劃表 VS 階段招商計(jì)劃表 階段銷(xiāo)售計(jì)劃表 VS 階段招商計(jì)劃表 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 17 頁(yè) 序號(hào) 銷(xiāo)售階段 日期 銷(xiāo)售率 招商籌備啟動(dòng)、簽約 招商工作內(nèi)容 達(dá)成率（進(jìn)度） 1 市場(chǎng)預(yù)熱 06 年 2 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 第一階段 06 年 ％ 邊啟動(dòng)、邊籌備，各項(xiàng)工作同步進(jìn)行 意向合作廠產(chǎn)洽談 目標(biāo)合作廠商洽談 200％ 第二階段 06 年 ％ 第三階段 06 年 ％ 3 公開(kāi)期 開(kāi)盤(pán)期 06 年 ％ 首批簽約廠商 知名品牌、暢銷(xiāo)品牌招商 1530％ 4 熱銷(xiāo)期 第一階段 06 年 ％ 第二期簽約廠商 目標(biāo)品牌、適銷(xiāo)品牌、大眾品牌、篩選品牌招商 4070％ 第二階段 06 年 ％ 第三期簽約廠商 5 持續(xù)期 第一階段 06 年 ％ 第四期簽約廠商 第五 期簽約廠商 一般品牌、本地品牌，大眾適銷(xiāo)品牌招商 6090％ 第二階段 07 年 ％ 第三階段 07 年 ％ 6 尾盤(pán)期 / 07 年 98％ 整合調(diào)整廠商 補(bǔ)充與調(diào)整品牌 1015％ 十二、招商工作執(zhí)行步聚與方式 擬定整體招商計(jì)劃 制定招商進(jìn)度與目標(biāo) 確立招商認(rèn)租簽約流程與審批流程 擬定招商策略 制定招商工作開(kāi)展方法 制定招商各崗位的職責(zé)（初步按廣告公司提供的為依據(jù)并根據(jù)本公司的現(xiàn)有架構(gòu)進(jìn)行修訂） 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 17 頁(yè) 制定招商人員的 薪資結(jié)構(gòu)與激勵(lì)措施及考核制度 進(jìn)行招商實(shí)施與招商過(guò)程的控制 制定相關(guān)招商過(guò)程中因招商進(jìn)度與質(zhì)量的問(wèn)題的應(yīng)變方案。 （ 5）租金年遞增比例，視樓層位置，一般定在 3—8%左右或 510％，根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況及發(fā)展情況酌情擬定。 視覺(jué)形象原則，整個(gè)布局充分考慮業(yè)態(tài)組合的視覺(jué)沖擊力和形象統(tǒng)一。 關(guān)聯(lián)性原則。 （九）招商業(yè)務(wù)流程 客戶(hù)――招商部――咨詢(xún)、聯(lián)系、登記（公司資料提供給客戶(hù)：宣傳單、說(shuō)明書(shū)、招商函）――洽談（展示相關(guān)資料及及優(yōu)惠條件）：【確定鋪位品牌經(jīng)營(yíng)面積 ——提供經(jīng)營(yíng)必要的條件 ——合同簽定時(shí)間】 ——合同確定生效 ——經(jīng)營(yíng)裝修圖紙審核——經(jīng)營(yíng)裝修驗(yàn)收通過(guò) ——確定上貨時(shí)間 ——整體開(kāi)業(yè) 中國(guó)最大管理資源中心 第 8 頁(yè) 共 17 頁(yè)
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