(doc)-新華人壽保險(xiǎn)公司健康管理中心商業(yè)計(jì)劃書(28頁)-新華保險(xiǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 公司主要股東為中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司、蘇黎世保險(xiǎn)公司、寶鋼集團(tuán)有限公司。北京約有 15％的體檢者選擇專業(yè)體檢機(jī)構(gòu)。 2020 年，北京市有 252 萬人次參加了體檢，而 2020 年，參加體檢的人次數(shù)則迅速上升到了 352 萬，參加體檢的人數(shù)增加了 100 萬左右。 2020 年 3 月，泰康之家投資有限公司宣告成立。 （ 2） 中國平安 參股慈銘 投資醫(yī)療體檢機(jī)構(gòu) ——2020 年 4 月 16 日，中國平安保險(xiǎn)與慈銘健康體檢集團(tuán)在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，平安正式參股慈銘體檢 15%。 我國當(dāng)前健康管理領(lǐng)域的挑戰(zhàn)和問題主要有：伴隨著建設(shè)小康社會(huì)步伐的加快與國民物質(zhì)和精神生活的不斷提高和改善。盡管 GDP 每年快速增長，政府 在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的投人也逐年增長，但依然沒有緩解公眾“看病貴、看病難”問題。 （ 3） 以體檢為主的健康管理機(jī)構(gòu)急速增長，年增長率達(dá) 43%， 2020 年健康管理師作為國家 特有職業(yè)的批準(zhǔn)，導(dǎo)致健康管理機(jī)構(gòu)數(shù)大幅增長 。 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 1 在未來較長時(shí)期，我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化、國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、人 1 《中國健康保險(xiǎn)發(fā)展報(bào)告》， 2020 年 3 月 口老齡化進(jìn)程加快，從多個(gè)層面拓展了健康保險(xiǎn)的市場(chǎng)空間。 國內(nèi)健康險(xiǎn)行業(yè)中主導(dǎo)企業(yè)占少數(shù)，行業(yè)集中度不高。 截至2020 年底，我國經(jīng)營健康保險(xiǎn)的公司共有 60 家，其中，壽險(xiǎn)公司 41 家，財(cái)險(xiǎn)公司 15 家，專業(yè)健康險(xiǎn)公司 4 家，提供的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)超過 1000 個(gè)。北京美兆曾連續(xù) 2 年榮獲北京最受歡迎的體檢中心。 北京美兆經(jīng)營分析 （ 1） 2020 年 8 月新華人壽受讓北 京美兆 30%股權(quán)， 12 月 29，實(shí)收資本為 400 萬美元。商業(yè)健康險(xiǎn)產(chǎn)品雖然已近千種，數(shù)量上很豐富，但實(shí)際產(chǎn)品多數(shù)雷同，專業(yè)化經(jīng)營不夠，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重且創(chuàng)新不夠，僅有醫(yī)療費(fèi) 用報(bào)銷型、重大疾病、附加住院補(bǔ)貼型等少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品較為暢銷。各家健康險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，現(xiàn)有的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有很好的滿足客戶的需求。 參照以社會(huì)保險(xiǎn)為主導(dǎo)的德國模式，取健康保險(xiǎn)賠付 支出占衛(wèi)生總費(fèi)用的比例可達(dá)到 9%，則 2020 年我國健康保險(xiǎn)潛在的市場(chǎng)需求為 2520 億元，是 2020年健康保險(xiǎn)保費(fèi)收入的 倍。 企業(yè)數(shù)量增長過快導(dǎo)致市場(chǎng)缺乏控制，參差不齊，大部分體檢中心規(guī)模較小，建筑面積不合標(biāo)準(zhǔn)，將面臨停業(yè)或整合 。仔細(xì)探究發(fā)現(xiàn)，人群中最不健康的 1 % 和患慢性病的 19 ％花費(fèi)了約 80 ％的醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用；慢性病和醫(yī)療費(fèi)用的急劇增長正威脅著企業(yè)和國家的競(jìng)爭(zhēng)力。人們對(duì)健康和醫(yī)藥衛(wèi)生保障及服務(wù)的需求也在不斷增長；我國政府對(duì)醫(yī)藥衛(wèi)生的投人無論從總量、所占份額及增長率，均不能滿足國民日益增長的健康需求，且醫(yī)療費(fèi)用仍在瘋狂增長；衛(wèi)生總費(fèi)用結(jié)構(gòu)不良，用于預(yù)防保健和健康促進(jìn)與管理的費(fèi)用明顯偏低，從而影響了健康產(chǎn)業(yè)和健康管理行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程；在個(gè)人健康檔案管理方面，城市居民略好于農(nóng)民，但也沒有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、電子化和網(wǎng)絡(luò)化，無法實(shí)現(xiàn)居民健康狀況的全程查詢跟蹤和信息交換共享；無論是政府醫(yī)療費(fèi)用支出，還是醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的建設(shè)和服務(wù)狀況以及個(gè)人的健康維護(hù)和疾病治療．都處于不理想的狀態(tài)；在健康行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的投資規(guī)模、服務(wù)模式、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量和效率效益方面與發(fā)達(dá)國家存在差 距，有待改善。 與愛康國賓等多家體檢機(jī)構(gòu)簽署了合作協(xié)議 ——正在探索與體檢機(jī)構(gòu)的實(shí)質(zhì)性合作。這是保險(xiǎn)業(yè)首個(gè)獲官方批準(zhǔn)的養(yǎng) 老社區(qū)投資試點(diǎn)項(xiàng)目。 北京的專項(xiàng)體檢的人數(shù)約 4 百萬人，主要分為幾個(gè)部分，首先是參加機(jī)動(dòng)車駕駛員體檢的人數(shù)大約有 2 百萬人；其次是招生體檢，包括初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生、研究生在內(nèi)大約有 30 萬人；最后，還有征兵、婚檢、食品衛(wèi)生人員的體檢等大約也有上百萬人。很多醫(yī)院都開展了健康體檢服務(wù)，還有一部分社會(huì)資本、民營資本也開始介入到健康體檢市場(chǎng)中，可見這一市場(chǎng)的誘惑力與潛質(zhì)。 截至 2020 年底，新華保險(xiǎn)總資產(chǎn)超過 2020 億元，在全國擁有各級(jí)分支機(jī)構(gòu)及營銷服務(wù)部 1342 個(gè)，內(nèi)外勤人數(shù)超過 31 萬，服務(wù)的客戶數(shù)量超過 1700 萬。 五、經(jīng)營管理 （一）項(xiàng)目運(yùn)營 模式 （二） 產(chǎn)品與服務(wù) （三）項(xiàng)目 管理團(tuán)隊(duì) （四）績效傳導(dǎo) 六、營銷企劃 （一）宣傳企劃 （二）客戶資源 （三）營銷模式 七、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （一） 新華人壽優(yōu)勢(shì) 股東、規(guī)模和市場(chǎng)地位 新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于 1996 年 8 月，是一家全國性大型保險(xiǎn)公司，經(jīng)營的產(chǎn)品體系涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品和新型人身保險(xiǎn)產(chǎn)品。截至 2020年，北京市開展體檢工作的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有 546 家，其中大型民營體檢中 心約有 10家左右，其它流動(dòng)的體檢隊(duì)多達(dá) 100 多個(gè)。 近幾年，北京的體檢市場(chǎng)發(fā)展迅速。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是 泰康人壽 看好的朝陽產(chǎn)業(yè)， 泰康人壽董事長陳東升 曾對(duì)外表示，泰康將堅(jiān)持以壽險(xiǎn)為核心的純粹專業(yè)化經(jīng)營，未來 10 年的戰(zhàn)略是深耕壽險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。 2020 年 3 月該系統(tǒng)已經(jīng)在全國 9 省 12 地市 27 家醫(yī)院開通使用。 （ 4） 健康管理行業(yè)的迅猛 發(fā)展，引起了眾多的健康管理創(chuàng)業(yè)潮，但也暴露出了一些問題，縱觀國內(nèi)健康管理行業(yè)現(xiàn)狀，尤其是中小型健康管理公司，均不約而同存在以下問題：缺乏可參考、借鑒的成功模式 ； 缺乏高效、實(shí)用的業(yè)務(wù)管理平臺(tái) ； 缺乏權(quán)威、準(zhǔn)確的健康評(píng)估工具 ； 缺乏低廉、有效的推廣渠道 ； 缺乏成熟、可操作性強(qiáng)的管理體系 ； 缺乏翔實(shí)、海量的參考資料 。 其他健康管理服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀 （ 1）
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