【正文】 公司主要股東為中央?yún)R金投資有限責任公司、蘇黎世保險公司、寶鋼集團有限公司。北京約有 15％的體檢者選擇專業(yè)體檢機構(gòu)。 2020 年，北京市有 252 萬人次參加了體檢，而 2020 年，參加體檢的人次數(shù)則迅速上升到了 352 萬，參加體檢的人數(shù)增加了 100 萬左右。 2020 年 3 月，泰康之家投資有限公司宣告成立。 （ 2） 中國平安 參股慈銘 投資醫(yī)療體檢機構(gòu) ——2020 年 4 月 16 日，中國平安保險與慈銘健康體檢集團在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，平安正式參股慈銘體檢 15%。 我國當前健康管理領(lǐng)域的挑戰(zhàn)和問題主要有：伴隨著建設小康社會步伐的加快與國民物質(zhì)和精神生活的不斷提高和改善。盡管 GDP 每年快速增長，政府 在醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域的投人也逐年增長，但依然沒有緩解公眾“看病貴、看病難”問題。 （ 3） 以體檢為主的健康管理機構(gòu)急速增長，年增長率達 43%， 2020 年健康管理師作為國家 特有職業(yè)的批準，導致健康管理機構(gòu)數(shù)大幅增長 。 市場預測 1 在未來較長時期，我國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化、國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、人 1 《中國健康保險發(fā)展報告》， 2020 年 3 月 口老齡化進程加快，從多個層面拓展了健康保險的市場空間。 國內(nèi)健康險行業(yè)中主導企業(yè)占少數(shù)，行業(yè)集中度不高。 截至2020 年底，我國經(jīng)營健康保險的公司共有 60 家，其中，壽險公司 41 家，財險公司 15 家，專業(yè)健康險公司 4 家，提供的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)超過 1000 個。北京美兆曾連續(xù) 2 年榮獲北京最受歡迎的體檢中心。 北京美兆經(jīng)營分析 （ 1） 2020 年 8 月新華人壽受讓北 京美兆 30%股權(quán)， 12 月 29，實收資本為 400 萬美元。商業(yè)健康險產(chǎn)品雖然已近千種，數(shù)量上很豐富，但實際產(chǎn)品多數(shù)雷同，專業(yè)化經(jīng)營不夠，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，同質(zhì)化嚴重且創(chuàng)新不夠，僅有醫(yī)療費 用報銷型、重大疾病、附加住院補貼型等少數(shù)幾個產(chǎn)品較為暢銷。各家健康險公司的保險產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重，現(xiàn)有的健康保險產(chǎn)品沒有很好的滿足客戶的需求。 參照以社會保險為主導的德國模式，取健康保險賠付 支出占衛(wèi)生總費用的比例可達到 9%，則 2020 年我國健康保險潛在的市場需求為 2520 億元，是 2020年健康保險保費收入的 倍。 企業(yè)數(shù)量增長過快導致市場缺乏控制，參差不齊，大部分體檢中心規(guī)模較小，建筑面積不合標準，將面臨停業(yè)或整合 。仔細探究發(fā)現(xiàn)，人群中最不健康的 1 % 和患慢性病的 19 ％花費了約 80 ％的醫(yī)療衛(wèi)生費用；慢性病和醫(yī)療費用的急劇增長正威脅著企業(yè)和國家的競爭力。人們對健康和醫(yī)藥衛(wèi)生保障及服務的需求也在不斷增長；我國政府對醫(yī)藥衛(wèi)生的投人無論從總量、所占份額及增長率，均不能滿足國民日益增長的健康需求，且醫(yī)療費用仍在瘋狂增長；衛(wèi)生總費用結(jié)構(gòu)不良，用于預防保健和健康促進與管理的費用明顯偏低，從而影響了健康產(chǎn)業(yè)和健康管理行業(yè)的發(fā)展進程；在個人健康檔案管理方面，城市居民略好于農(nóng)民，但也沒有實現(xiàn)標準化、規(guī)范化、電子化和網(wǎng)絡化，無法實現(xiàn)居民健康狀況的全程查詢跟蹤和信息交換共享；無論是政府醫(yī)療費用支出，還是醫(yī)療服務機構(gòu)的建設和服務狀況以及個人的健康維護和疾病治療．都處于不理想的狀態(tài)；在健康行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的投資規(guī)模、服務模式、技術(shù)標準、操作規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量和效率效益方面與發(fā)達國家存在差 距，有待改善。 與愛康國賓等多家體檢機構(gòu)簽署了合作協(xié)議 ——正在探索與體檢機構(gòu)的實質(zhì)性合作。這是保險業(yè)首個獲官方批準的養(yǎng) 老社區(qū)投資試點項目。 北京的專項體檢的人數(shù)約 4 百萬人，主要分為幾個部分，首先是參加機動車駕駛員體檢的人數(shù)大約有 2 百萬人；其次是招生體檢，包括初中畢業(yè)生、高中畢業(yè)生、研究生在內(nèi)大約有 30 萬人；最后，還有征兵、婚檢、食品衛(wèi)生人員的體檢等大約也有上百萬人。很多醫(yī)院都開展了健康體檢服務，還有一部分社會資本、民營資本也開始介入到健康體檢市場中，可見這一市場的誘惑力與潛質(zhì)。 截至 2020 年底，新華保險總資產(chǎn)超過 2020 億元，在全國擁有各級分支機構(gòu)及營銷服務部 1342 個，內(nèi)外勤人數(shù)超過 31 萬，服務的客戶數(shù)量超過 1700 萬。 五、經(jīng)營管理 （一）項目運營 模式 （二） 產(chǎn)品與服務 （三）項目 管理團隊 （四）績效傳導 六、營銷企劃 （一）宣傳企劃 （二）客戶資源 （三）營銷模式 七、競爭優(yōu)勢 （一） 新華人壽優(yōu)勢 股東、規(guī)模和市場地位 新華人壽保險股份有限公司成立于 1996 年 8 月，是一家全國性大型保險公司，經(jīng)營的產(chǎn)品體系涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品和新型人身保險產(chǎn)品。截至 2020年，北京市開展體檢工作的醫(yī)療機構(gòu)有 546 家，其中大型民營體檢中 心約有 10家左右，其它流動的體檢隊多達 100 多個。 近幾年，北京的體檢市場發(fā)展迅速。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是 泰康人壽 看好的朝陽產(chǎn)業(yè)， 泰康人壽董事長陳東升 曾對外表示，泰康將堅持以壽險為核心的純粹專業(yè)化經(jīng)營，未來 10 年的戰(zhàn)略是深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。 2020 年 3 月該系統(tǒng)已經(jīng)在全國 9 省 12 地市 27 家醫(yī)院開通使用。 （ 4） 健康管理行業(yè)的迅猛 發(fā)展，引起了眾多的健康管理創(chuàng)業(yè)潮，但也暴露出了一些問題，縱觀國內(nèi)健康管理行業(yè)現(xiàn)狀，尤其是中小型健康管理公司，均不約而同存在以下問題：缺乏可參考、借鑒的成功模式 ； 缺乏高效、實用的業(yè)務管理平臺 ； 缺乏權(quán)威、準確的健康評估工具 ； 缺乏低廉、有效的推廣渠道 ； 缺乏成熟、可操作性強的管理體系 ； 缺乏翔實、海量的參考資料 。 其他健康管理服務機構(gòu)的發(fā)展現(xiàn)狀 （ 1）