電話接聽與現(xiàn)場咨詢的目的-免費(fèi)閱讀
【正文】 比如：家長您的孩子現(xiàn)在是不錯的，但是，如果這些科目有些什么樣的問題，如果能夠也補(bǔ)習(xí)上來那將會更好！善于發(fā)掘家長沒有發(fā)現(xiàn)的問題。因?yàn)檫@20%是你簽約的關(guān)鍵部分，也是你讓學(xué)大推到一個更高平臺讓家長接受的過程。因?yàn)檫@樣可以讓我們找出更多的漏洞，便于找到許多的切入點(diǎn)，最好不要讓自己說很多。電話接聽目的：在你接到電話的時候，你的首先想到的是如何去讓家長信服你要求上門咨詢。因?yàn)檎f者不要意識到自己的錯誤而聽者確可以抓住你的漏洞，不要讓主動權(quán)掌握在別人手里。在這段時間內(nèi)，你就是要把剛才遺留的問題和學(xué)大聯(lián)系起來，讓家長認(rèn)識到這部分只能由學(xué)大的教師才能解決，最大程度的促成了簽約。
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