電話接聽(tīng)與現(xiàn)場(chǎng)咨詢的目的-免費(fèi)閱讀
【正文】 比如：家長(zhǎng)您的孩子現(xiàn)在是不錯(cuò)的，但是，如果這些科目有些什么樣的問(wèn)題，如果能夠也補(bǔ)習(xí)上來(lái)那將會(huì)更好！善于發(fā)掘家長(zhǎng)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。因?yàn)檫@20%是你簽約的關(guān)鍵部分，也是你讓學(xué)大推到一個(gè)更高平臺(tái)讓家長(zhǎng)接受的過(guò)程。因?yàn)檫@樣可以讓我們找出更多的漏洞，便于找到許多的切入點(diǎn)，最好不要讓自己說(shuō)很多。電話接聽(tīng)目的：在你接到電話的時(shí)候，你的首先想到的是如何去讓家長(zhǎng)信服你要求上門咨詢。因?yàn)檎f(shuō)者不要意識(shí)到自己的錯(cuò)誤而聽(tīng)者確可以抓住你的漏洞，不要讓主動(dòng)權(quán)掌握在別人手里。在這段時(shí)間內(nèi)，你就是要把剛才遺留的問(wèn)題和學(xué)大聯(lián)系起來(lái)，讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到這部分只能由學(xué)大的教師才能解決，最大程度的促成了簽約。
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