如皋市某別墅項目投資建議報告流程-免費(fèi)閱讀
【正文】 媒體傳播 宣傳派發(fā)印刷品 DM 單頁 15 萬 電視廣告宣傳片 SP 活動 活動費(fèi)用 35 萬 贈品 時尚精致禮品，活動派發(fā)。 二、 媒體推廣計劃 項目 說明 預(yù)算 售樓處裝潢以及戶外廣告牌 圍墻看板等戶外廣告 5 萬 售樓處現(xiàn)場裝潢 10 萬 圖標(biāo)類 效果圖 別墅內(nèi)部布局總平圖，別墅立面效果圖，室內(nèi)設(shè)計裝修效果圖。 超大面寬，超短進(jìn)深 全新戶性設(shè)計，體驗六居室，通透舒適生活。 精品商鋪，規(guī)模經(jīng)營。 黃金比例，性價優(yōu)異。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 對商業(yè)的操作，前期宜采取大客戶招商，力爭對各區(qū)域的業(yè)態(tài)引進(jìn)相應(yīng)的主力店，哪怕是租賃也可以并爭取簽訂意向書可為后期推廣造勢，如此可借助大客戶的品牌優(yōu)勢，吸引小客戶前來投資或經(jīng) 營，最終促進(jìn)商業(yè)的銷售。建議本案在操作中，壓縮整體開發(fā)周期，迅速去化產(chǎn)品，根據(jù)市場價格變化及時調(diào)整定價策略，并配合銷控，利用價格杠桿和減少供應(yīng)量造成緊迫感與熱銷感，突破區(qū)域行銷，將銷售行為擴(kuò)張至整個如皋及周邊市縣。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 商業(yè)地產(chǎn)常用的營銷策略中不同于住宅的有這么幾種： 統(tǒng)一招租 售后包租 部分經(jīng)營租賃加部分出售 這就要求先要培育、經(jīng)營出商業(yè)價值，然后再實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)價值。商鋪所代表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 繳納的費(fèi)用不同。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。以宣傳別墅小區(qū)的文化品位，以及生活品質(zhì)為賣點(diǎn)。 商鋪本身的檔次和實(shí)用性，另一方面，也為龐大的專業(yè)市場降低了很大的推廣風(fēng)險。 商業(yè)街的吸引力，對未來商業(yè)氛圍的塑造會很困難，當(dāng)然，單一業(yè)態(tài)如果定位的準(zhǔn)確，也能操作成功，但不幸的是 本項目的業(yè)態(tài)定位由于缺乏對本區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)的分析及市場預(yù)測，因而在實(shí)際操作中使本案處于了一個比較被動的局面。案名 LOGO 的歐式感覺也與產(chǎn)品本身海派簡約的建筑風(fēng)格不相符合，多少讓人感覺有點(diǎn)牽強(qiáng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。而目前本案的返租僅僅是建立在降價銷售的目的上的，這在一定程度上給客戶造成降價銷售的銷售現(xiàn)象，對刺激投資信心效果相當(dāng)差。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 二、本案的別墅部分與商業(yè)部分形象氣質(zhì)上的對抗 。 對于如皋這 樣的城市，城區(qū)面積不大，市民一般對于地段的認(rèn)可程度是， 5~10 分鐘的路程內(nèi)擁有完善的生活便利系統(tǒng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。相對于本案的地段區(qū)域，產(chǎn)品的吸引力不夠。 眾所周知，別墅是高檔住宅產(chǎn)品，講究的是恬靜，舒適，有品位的生活狀態(tài)，即使有商業(yè)配套，也不可以與別墅距離太近，以免嘈雜的商業(yè)環(huán)境破壞了別墅的生活氛圍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 反觀本案，本案的投資 客戶確實(shí)也普遍存在購買信心不足的問題，但此時的不足并不主要來源于價格，更多的來源于對市場規(guī)劃前景的不可預(yù)見性，對如此大體量的商鋪全做為機(jī)動車配件商業(yè)街是否能夠運(yùn)作成功缺乏信心。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。同時，從單頁的整體感覺來看，本案的 LOGO 不夠顯眼，沒有起到 LOGO 予以客戶鮮明印象的作用。 由于本項目規(guī)劃為商業(yè)裙樓以上為高檔別墅，內(nèi)區(qū)規(guī)劃了大量的連體別墅，所以商業(yè)街的業(yè)態(tài)定位一定要符合住宅的產(chǎn)品屬性，做到有的放矢，否則就會出現(xiàn)定位沖突，形成銷售極端，最終對整個項目的營銷會帶來極大的負(fù)面效應(yīng)和困 難。 二、別墅部分的產(chǎn)品定位 強(qiáng)調(diào)別墅產(chǎn)品的稀缺性。吸引那些對生活質(zhì)量有一定要求的客戶前來了解。 鼎足之勢的全新時代，五花八門、各具類型的商業(yè)住宅的混合體層出不窮，但值得我們注意的是，雖然同出地產(chǎn)體系，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)操作、經(jīng)營理念與住宅卻有著很大的不同。水、電、氣熱須按專門的商業(yè)市政標(biāo)準(zhǔn)繳費(fèi)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 商業(yè)住宅復(fù)合型地產(chǎn)的裙樓底商作為零售業(yè)和房地產(chǎn)的結(jié)合，既要考慮開發(fā)商、商鋪投資者的利益，還要兼顧租賃經(jīng)營著、住區(qū)業(yè)主的利益。 營銷策劃，使裙樓商業(yè)不僅避免了對自身住宅品質(zhì)的破壞和干擾，反而更豐富了社區(qū)建筑的整體性和協(xié)調(diào)性。 在推廣階段的安排上，建議先 別墅后商鋪的策略。建議組建專業(yè)的招商小組，在項目未展開銷售攻勢前，對各類業(yè)態(tài)的中小經(jīng)營戶開展一對一招商，采取強(qiáng)有力的優(yōu)惠措施力爭
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