年房地產(chǎn)四川德陽青春公寓案公寓住宅-免費閱讀
【正文】 本文不可直接作為營銷活動執(zhí)行文件使用。 住家范疇 ? 入戶門：實木貼面防火防盜門。 報紙 媒介選擇 ：東電廠報、成都商報 DM、華西都市報 DM 2. 電視媒體 電視廣告宣傳以強調(diào)產(chǎn)品戶型及區(qū)位為主，回避社區(qū)規(guī)模、環(huán)境等不利因素。 此階段營銷推廣的目的為 “ 首戰(zhàn)必捷 ” ，即通過強有力的吸引力和感召力，迅速聚集人氣，形成廣泛的口碑傳播，把目標客戶轉(zhuǎn)化為意向客戶。 中期，全線推出精品部分，略微上調(diào)價格，上調(diào)幅 度要求適當，以短、平、快為根本目的， 可根據(jù)具體 SP（促銷）活動適當 采用一口價銷售 方式 。 因此，我們對本案的定位為： 一個 高性價比 ，適宜居住 、投資、商用 的 精致 物業(yè)。 f) 本項目位于老城區(qū)內(nèi)，臨近東工、東電廠區(qū)，既可投資，有可商用，目標客戶群體廣泛。我們在對一些樓盤的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多 數(shù)消費者在購房時如果有條件還會選擇原來居住過的地方 。 ? 九千朝陽， 8 層電梯洋房，為滿足規(guī)劃需要和增加樓盤賣點，采用了 8 層 +電梯的產(chǎn)品設(shè)計，但由于其項目的地理位置、周邊居住氛圍及生活配套等方面問題，在如何打造社區(qū)內(nèi)、外部環(huán)境與吸引客戶到訪方面難度較大，雖然目前以低價位入市來吸引消費者眼球，但我們認為，該樓盤的銷售前景還是不容樂觀。 ? 區(qū)域內(nèi) 屬于 泊來 人口聚集區(qū)， 東電及東工廠區(qū)職工多為上海及東北籍，眾商家也多為外來人口， 人氣相對較旺，但大型配套不全，無標志性建筑及完善的商業(yè)設(shè)施。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 13 頁 營銷策劃案 第一部分 市場篇 一、 宏觀市場 1. 區(qū)域 概況 ? 位于 德陽市 主城區(qū) 西北部 ，東 接?xùn)|電廠區(qū)、東工廠區(qū)，西臨旌陽區(qū)政府，周邊為東工及東電的住宅區(qū)，項目位于華山北路與署前街交匯處。 2. 區(qū)域供應(yīng)量 ? 本案附近目前在售或者即將銷售的大小 競爭 樓盤共 8 個 （其中 2個尚未動工） ，建筑面積共約 14 萬 m2，平均銷售率約 40%，當前可售建筑面積約 萬 m2。 4. 價格走勢 在逐漸升溫的 德陽樓市 ，房價上漲是必然趨勢， 雖然 2020 年國家 政策法規(guī) 出臺抑止房價上漲過快 ， 但德陽市場環(huán)境由于大部分消費者還是自買自用，純投資行為還未成為普遍現(xiàn)象，房價穩(wěn)中有升， 購房者基本已有承受價格上漲的心理準備。小戶型的綜合優(yōu)勢降低了其購買門檻。 g) 本項目小面積、低總價，在區(qū)位內(nèi)與其他項目的競爭中占有優(yōu)勢。 樓盤形象應(yīng)該是一個 充滿 理想 、 實現(xiàn)夢想 的物業(yè)，標志著 獨立新 生活由此展開 。 后期，配合適當?shù)拇黉N活動對尾盤進行總價銷售。 相應(yīng)的銷售策略為低價入市，無折扣銷售。 媒體選擇：德陽電視臺 3. 戶外媒體（待定） （四）． 地塊包裝導(dǎo)視系統(tǒng) —— 由于本案陷 入社區(qū)內(nèi)部 ，客戶尋找不便，勢必影響銷售，建議完善現(xiàn)現(xiàn)場售樓處的導(dǎo)視系統(tǒng)。 中國最大管理資源中心 第 9 頁 共 13 頁 ? 地面、墻：均采用水泥找平、刷白。 限于對項目諸多因素的深入了解，并受時間、專業(yè)水平限制，文中必有不妥之處，懇請使用人坦言明示，相互溝通。旨在為項目營銷提供輔助性建議。 ? 樓道：鋪設(shè)防滑地磚， 墻面作乳膠漆墻，硬木扶手。 1. 報紙媒體 1 本案所計劃的時間為初步判斷時間，具體根據(jù)實際情況調(diào)整 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 13 頁 建議目的明確的夾報 DM 形式進行報紙媒體宣傳。 內(nèi)部認購期 —— 3 月 15 日 —— 3 月 20 日 （具體以取得預(yù)售許可證為準） 為，以 明年 3 月 德陽 房展會為契機，展開內(nèi)部認購，完成 40%的認購率。 （一）． “青春公寓物業(yè)” —— 體現(xiàn)本項目是一個 有品質(zhì) 的精致 的高性價比 、適宜居住的物業(yè) 通過 簡潔、 明快的外立面， 打動購房者的眼睛； 以高速度高品質(zhì)的工程建設(shè)為保障，傳達開發(fā)商實力強、誠信的形象，增強客戶信心；
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