【正文】 正掛、側(cè)掛、疊放有機(jī)結(jié)合； 衣服、配件相結(jié)合以使形狀多元化； 疊裝的合理布置產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來(lái)分割整個(gè)陳列面的效 果。 寬列為三件襯衫的寬度； 窄列為一件西服的寬度； 寬列為窄列相間排列以致平衡。 ２、 滾桶形領(lǐng)帶以稍露出帶尾為佳。 ３、 翻領(lǐng)茄克，領(lǐng)口放寬，稍向外翻。 在ＩＰ．舞臺(tái)成人臺(tái)的附近，放置同樣商品且大小、尺寸及色彩齊備。 amp。Oslash。 amp。從頂點(diǎn)至底部，組織越為嚴(yán)密。Oslash。 項(xiàng)目別的商品（設(shè)計(jì)別的商品） 展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長(zhǎng)，然后按在較短部份或重長(zhǎng)部份各依色彩 陪段排列。 ＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。 上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。 如有尺寸 /款式的分別，先依設(shè)計(jì)款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。 以紅為例： 5R 為紅色的代表色， 3R 表示偏紅紫的色， 8R 表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補(bǔ)色關(guān)系。圖為服飾市場(chǎng)達(dá)到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來(lái)擴(kuò)大差異化、個(gè)性化、多樣化的特質(zhì)，以強(qiáng)化市場(chǎng)行銷的動(dòng)力。 色彩運(yùn)用方法 色彩計(jì)劃的世界 向自然學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，不論從事純粹藝術(shù)或是應(yīng)用藝術(shù)的工作 者，絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機(jī)能，以獲得直接、實(shí)際的效益。造型越是平凡無(wú)奇的商 品，色彩的重要性便相對(duì)提升。可搭配色彩做更具特色的變化。 移動(dòng)路線 移動(dòng)路線是指顧客在專賣店內(nèi)的行動(dòng)路線。 D 圖：出幅 60 公分，陳列面加深，手著點(diǎn)只有 130140 公分左右，位置又低，有效陳列范圍也極端地狹窄。 商品陳列幅度的活用 依陳列的幅度而變化的有效陳列范圍，是指顧客與商品的間隔度。 是否明確表示出特價(jià)品的有效時(shí)期？若無(wú)期限，只會(huì)給人感覺(jué)是常賣便宜貨的商店。 櫥柜上、中、下段的陳列是否以商品的流動(dòng)率來(lái)排列？ 252。 amp。 在有效陳列范圍的高度內(nèi)，是否將想賣或熱門(mén)的商品集中陳列？ 252。 墻壁少的店（如角店、三角店、四面開(kāi)放店），容易流于平面擺設(shè)，雖然可呈現(xiàn)產(chǎn)品的充實(shí)感及商店的個(gè)性，但可能欠缺親切感。墻面可依據(jù)商品的性格、變化作 立體陳列，也是最寬廣的活用范圍。Oslash。Oslash。 是否擔(dān)心堆積的商品太重而倒塌？是否使用了隔 板？ 252。 掛上 252。 堆積：銷售臺(tái)、陳列臺(tái) 252。 利用柜臺(tái) 252。 amp。Oslash。 季節(jié)性商品的陳列。 黃金層，陳列一些有特色，高利潤(rùn)的商品。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 12 頁(yè) 共 21 頁(yè) amp。 季節(jié)商品在前，流行商品在后。 商品種類的概念 按照商品本身的形狀，色彩及價(jià)格等的不同，適合 消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。Oslash。 秋―――黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。 這種方法對(duì)喜歡某種顏色的顧客來(lái)說(shuō)，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。Oslash。Oslash。 依用途分類 這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場(chǎng) 合的不同穿著而分類。 依品種分類 服飾因品種、樣式的不同而進(jìn)行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。 amp。這是一種現(xiàn)代的無(wú)柜臺(tái)售貨形式，把陳列與銷售合二為一。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。 分類基準(zhǔn)因商品不同而不同。 以一款多色或一色多款為組合準(zhǔn)則 252。 注意安全，不容易被顧客弄壞或弄傷顧客。 定期替換，以建立商品之特有形象。 amp。方式如下： A款淺色 A款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A款淺色 A款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A款深色 A款深色 B 款深色 C 款中色 C 款深色 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 21 頁(yè) amp。 陳列架運(yùn)用 于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。 色彩與商品的關(guān)聯(lián) 色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。Oslash。相反的，專門(mén)店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點(diǎn)就要以量感陳列方式來(lái)強(qiáng)調(diào)。 引人注目的陳列 “引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場(chǎng)中，會(huì)成為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的陳列場(chǎng)所。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。 提高商品新鮮度的陳列 所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺(jué)到商品的豐富性及活力的陳列。 以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時(shí)，應(yīng)先考慮商品的性格及其購(gòu)買的商品，盡量選擇能引人注目的場(chǎng)所陳列。 顯眼陳列的方法 252。 心理性顯眼的陳列 252。 252?？床坏降臇|西就賣不出去，而不容易看到的東西，相對(duì)的也就不容易賣出去。 252。 演出效果： 252。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 21 頁(yè) amp。 策劃效果： 252。 明顯的表示價(jià)格。 252。 集中主題、商品種類，由豐富感來(lái)捉住顧客心理。 252。 在展示陳列部分中將欲銷售的商品，首先以年度計(jì)劃中的每周為單位來(lái)設(shè)定預(yù)定表。 amp。Oslash。所以，在商品數(shù)量多時(shí)，可以采用此種方式。Oslash。若是漫無(wú)章法地堆放商品，盡管陳列量大，也無(wú)法給人商品豐富的印象。 陳列方向 商品陳列時(shí)，最不能忽略的一個(gè)重點(diǎn)，即為陳列方向。經(jīng)過(guò)比 較之后，發(fā)現(xiàn)加多紅襯衫的那一堆，銷售竟比沒(méi)有紅襯衫的那一堆高 倍。因此，考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提。 amp。 例如： amp。 amp。 amp。Oslash。 陳列的基本原則 不論是大分類 或小分類的商品，均應(yīng)做整體陳列。 展現(xiàn)： 展現(xiàn)美的商品，可將珍貴或杰出的服飾品展露給顧客看，以增加其藝術(shù)感與美感。站在顧客的角度，關(guān)懷顧客的需求，將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，才能真正做的好售賣。 美化陳列的目的 美化陳列的目的及展示的主要?jiǎng)訖C(jī)是傳達(dá)訊息，重點(diǎn)如下： 銷售： 這里的銷售不是指物品本身的銷售，而是指推銷這種抽象觀念。 視覺(jué)統(tǒng)一化是新一代服飾視覺(jué)演出的重點(diǎn)原則，同品牌商品就要有相同的聲譽(yù)效果 ，為了統(tǒng)一形象，在色系上一律采用一致性的色調(diào)；而且配合產(chǎn)品營(yíng)造整體的視覺(jué)效果，也是近來(lái)服飾業(yè)美化陳列及視覺(jué)演出的方式，例如，服飾用品的圖案都是一系列整組的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋傘及鞋子的布樣都和服飾的布一樣。Oslash。 展示陳列：展示重點(diǎn)商品。 進(jìn)行合理的商品分類。 先考慮廣告效果：如何刺激人的欲望。 香水的香 味 嗅覺(jué)吸引。Oslash。過(guò)了幾個(gè)星期后，她得到了一個(gè)結(jié)論，那就是紅色襯衫最易銷售；而且，當(dāng)紅襯衫賣完之后，其他四種顏色的衣服銷售就直線下降了。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量?？傊灶櫩透杏X(jué)具吸引力的方向進(jìn)行展示，這是陳列方向的重要所在。 便于陳列 采取何種方向陳列最具穩(wěn)定感，這個(gè)問(wèn)題也應(yīng)得點(diǎn)考慮。而且，對(duì)比陳列有強(qiáng)烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。 調(diào)和 大小的搭配，有時(shí)會(huì)有一種調(diào)和的感覺(jué)，它適用商品數(shù)量較少時(shí)。 amp。 說(shuō)服力 =通過(guò)廣告等進(jìn)行展示。 何謂配置力 (第 2 階段 ) 將重點(diǎn)商品陳列于明顯地點(diǎn)，雖是理所當(dāng)然之事，但應(yīng)將其中最想販賣的商品，陳列于更顯眼的高度才行。不管將多少適合的商品放置在多好的地點(diǎn)，一旦附近的競(jìng)爭(zhēng)店中，在同樣的地點(diǎn)，以同樣商品做為重點(diǎn)商品，而店中商品種類又比我們的貨色多時(shí)，重點(diǎn)商品的販賣促進(jìn)成果是無(wú)法提高的。 何謂表現(xiàn)力 (第 4 階段 ) 借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對(duì)重點(diǎn)商品產(chǎn)生關(guān)心。 252。 強(qiáng)調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 強(qiáng)調(diào)陳列是位于補(bǔ)充陳列及展示陳列的中間形 態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補(bǔ)充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運(yùn)用展示方法來(lái)進(jìn)行大量陳列。 配置效果： 252。 借助重點(diǎn)商品既附屬商品的組合，使顧 客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺(jué)。 在補(bǔ)充陳列的賣場(chǎng)中，在相互關(guān)連的 A、 B 兩商品部門(mén)的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將 A、 B 商品，組合展示的陳列。 在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。 活用有效陳列范圍的陳列方法。 放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。 利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。譬如：就像性別、年紀(jì)、材料一樣，首先應(yīng)以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來(lái)分 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 21 頁(yè) 類；最后則是以價(jià)格、設(shè)計(jì)之小分類方式分類。 提高商品價(jià)值的陳列 所謂提高何時(shí)何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運(yùn)用陳列方法之后，也可使顧客對(duì)其評(píng)價(jià)改變。 婦女用襯衫及裙子、長(zhǎng)褲、皮帶、絲巾、手飾等。不過(guò)，大致可分為下列兩種：量感陳列 體 積主題；感覺(jué)陳列 氣氛、官感主體。 提升店內(nèi)的貨品之視覺(jué)效果 amp。每個(gè)顏色組合是有規(guī)則的。 色彩運(yùn)用在商品展示的手法 強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)、色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。Oslash。 貨品搭配 在陳列商品時(shí)，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。 櫥窗 252。 252。 所穿著的衣服應(yīng)當(dāng)是當(dāng)時(shí)所熱烈推廣服裝類型 252。 在標(biāo)題陳列里，要便于引導(dǎo)顧客選擇，就要求簡(jiǎn)單易懂的分類陳列。主要的類型有： amp。Oslash。 專題陳列 又稱主題陳列，是結(jié)合某一特定事件、時(shí)間或節(jié)日，集中陳列展示應(yīng)時(shí)適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。在我國(guó)，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因?yàn)樯倌陜和砷L(zhǎng)較快，隔年甚至隔季的 服裝、鞋帽大多不能再穿用，對(duì)于大多數(shù)獨(dú)生子女家庭來(lái)說(shuō)，又無(wú)弟妹可以接穿或換穿；而在中國(guó)，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習(xí)，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。但這樣的分類不宜太細(xì)，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細(xì)分。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細(xì)分分年紀(jì)等?？梢灾徽钩鰳邮?，再根據(jù)顧客所需尺寸，讓營(yíng)業(yè)員去拿。在陳列有彩色商品的時(shí)候，如果從紅色開(kāi)始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍(lán)的順序陳列，會(huì)令人感到美觀清爽。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。 依價(jià)格分類 可依服飾的高檔與否分類陳列，對(duì)于有購(gòu)物計(jì)劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價(jià)格的 服飾。 陳列高度 商品陳列架的高度一般以 90 厘米 ~180 厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為“黃金空間”。 252。 a