工程量清單報價體系下的工程報價策略-免費閱讀
【正文】 回首走過的歲月，心中倍感充實，當(dāng)我寫完這篇畢業(yè)論文的時候，有一種如釋重負(fù)的感覺，感慨良多。而在工程量清單招標(biāo)模式下，投標(biāo)人根據(jù)施工圖紙計算出的實體工程量作為招標(biāo)文件的一部分，隨招標(biāo)文件一同發(fā)給投標(biāo)企業(yè)，投標(biāo)企業(yè)根據(jù)招標(biāo)單位提供的工程量清單填報工程量清單子項綜合單價，由此組成投標(biāo)工程的總報價。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)運用這些策略和技巧盡可能地規(guī)避及防范風(fēng)險。二是列出了暫定工程量的項目和數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估算總價款，要求投標(biāo)人既列出單價，又應(yīng)按暫定項目的數(shù)量計算總價，當(dāng)將來結(jié)算時，可按實際完成的工程量和所報單價支付。但第二期工程遙遙無期時，則不可以這樣考慮。這種新的建議可以降低總造價或提前竣工。這時應(yīng)該首先壓低那些工程小的單價，這樣即使壓低了很多單價，總的標(biāo)價也不會降低很多，而給招標(biāo)人的感覺卻是工程量清單上的單價大幅度下降，投標(biāo)人頗有讓利的誠意；5）在其它項目費中要報工日單價和機械臺班單價，可以高些，以便在日后招標(biāo)人用工或使用機械時可多盈利。4 具體報價策略 管理費用的差別集團企業(yè)和中小企業(yè)、老企業(yè)和新企業(yè)、項目所在地企業(yè)和外地企業(yè)之間的管理費用的差別是比較大的。分析的目的是探討這個報價的合理性、競爭性、盈利及風(fēng)險。2）是經(jīng)過工程量核算，估計日后會增加工程量的項目，單價可適當(dāng)提高；工程量將會減少的項目單價可適當(dāng)降低，以減少結(jié)算損失。投標(biāo)人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競爭型報價策略。投標(biāo)時，根據(jù)經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要考慮競爭的激烈程度，還要分析投標(biāo)項目的整體特點，按照工程的類別、施工條件等確定投標(biāo)策略。 2）可調(diào)單價合同。單價合同是承包人在投標(biāo)時，按招投標(biāo)文件就分部分項工程所列出的工程量表確定各分部分項工程費用的合同類型。 工程量清單計價方式，是在建設(shè)工程招投標(biāo)中，招標(biāo)人自行或委托具有資質(zhì)的中介機構(gòu)編制反映工程實體消耗和措施性消耗的工程量清單，并作為招標(biāo)文件的一部分提供給投標(biāo)人，由投標(biāo)人依據(jù)工程量清單自主報價的計價方式。7月1日《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》正式實施，工程計價由定額計價逐步過渡到工程量清單計價模式。投標(biāo)報價是建設(shè)單位選擇施工企業(yè)的重要指標(biāo)，也是兩者簽訂承包合同的依據(jù)。工程量清單是合同的組成部分。 1）固定單價合同。因此，合同價款就是根據(jù)招標(biāo)文件中的工程量清單和有關(guān)要求、施工現(xiàn)場實際情況、合理的施工方法以及按照省、自治區(qū)、直轄市建設(shè)行政主管部門發(fā)布的社會平均消耗量定額進行編制確定的投標(biāo)中標(biāo)價。第三，如果投標(biāo)人經(jīng)營管理不善，會存在投標(biāo)邀請越來越少的危機。 平衡投標(biāo)策略目前，國際上通行的FIDIC合同對我國招投標(biāo)制度真正納入國際慣例的軌道有深刻的意義，不平衡報價就是利用FIDIC合同是單價合同，在總報價不變的前提下，調(diào)整清單中各個項目的報價，將有的項目的單價調(diào)整得略高于正常水平，有的項目單價調(diào)整得略低于正常水平，既不影響中標(biāo)，在結(jié)算時又能獲取最佳經(jīng)濟效益。6）是對于招標(biāo)文件要求工程量大或有可能影響造價的項目報“綜合單價分析表”時，投標(biāo)時可將分析表中的人工費及機械費單價報得高些，材料費單價報得低些。 各自擁有不同的優(yōu)勢有的投標(biāo)人擁有閑置的機具和材料；有的投標(biāo)人擁有雄厚的資金；有的投標(biāo)人擁有眾多的優(yōu)秀管理人等。低價雖然重要，但不是報價唯一因素，除了低報價之外，投標(biāo)人可以采取策略或投標(biāo)技巧戰(zhàn)勝對手。常見的不平衡報價策略有：1）能夠早日收回資金的項目，如前期措施費、基礎(chǔ)工程、土石方工程等可以報得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項目如設(shè)備安裝、裝飾工程等的報價可適當(dāng)降低；2）經(jīng)過工程量核算，預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時可多賺錢，而將工程量有可能減少的項目單價降低，工程結(jié)算時損失不大。即是按原招標(biāo)文件報一個價，然后再提出如果某條款作某些變動，報價可降低的額度。采用突然降價法往往只降低總價，而要把降低的部分分?jǐn)偟礁髑鍐雾梼?nèi)，可采用不平衡報價進行，以期取得更高的效益。因此，投標(biāo)人應(yīng)該使招標(biāo)人比較注重的指標(biāo)適當(dāng)?shù)貎?yōu)于規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，可以獲得適當(dāng)?shù)脑u標(biāo)獎勵，有利于在競爭中取勝。5 結(jié)論在工程量清單實行后，投標(biāo)人在投標(biāo)報價時必須顯示自己不同于別的競爭對手的核心優(yōu)勢，在報價降低的情況下如何獲得最大的利潤是每個投標(biāo)人關(guān)注的焦點。投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)報價時，只要工程量計算不出現(xiàn)大的失誤，并且按照招標(biāo)文件規(guī)定，套用統(tǒng)一的工程計價定額和規(guī)定的取費。6 參考文獻[1]張凌云《工程造價控制》北京；中國建筑工業(yè)出版社，[2]趙志文 申淑娥《建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理》北京；冶金工業(yè)出版社，2010[3]全國
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