鳳凰大廈策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 擴(kuò)大宣傳面、開發(fā)潛在客源效果持久車體廣告途經(jīng)城區(qū)的主要交通干道的公交車體，覆蓋區(qū)域與項(xiàng)目區(qū)域定位一致。2）售樓處道路的包裝C．銷售策略：購買前三套住宅的業(yè)主享受8折優(yōu)惠，買第四套至第十套的業(yè)主享受9折優(yōu)惠。（這次活動為鳳凰大廈五月份的導(dǎo)入造勢和蓄勢）2）促銷活動：從而擴(kuò)大與消費(fèi)群體的溝通渠道，在此基礎(chǔ)上為鳳凰大廈做良好口碑的傳播者。 廣告創(chuàng)意策略跟已下定的業(yè)主做好公關(guān)，創(chuàng)造良好口碑。注重廣告的累積效果。銷售策略：購買前三套住宅的業(yè)主享受8折優(yōu)惠，買第四套至第十套的業(yè)主享受9折優(yōu)惠。交樓標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)房社會公共教育設(shè)施：武漢中學(xué)、湖北中醫(yī)學(xué)院、湖北美術(shù)學(xué)院、湖北大學(xué)鳳凰大廈銷售策略（一）入市時機(jī)及姿態(tài)一個項(xiàng)目銷售的成功與否是與其銷售時機(jī)的把握密切相關(guān)的，銷售時機(jī)把握準(zhǔn)確與否，直接影響到項(xiàng)目的銷售與推廣效果。（3）存在的機(jī)會（Opportunities）：沙湖區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)被看好，將成為武漢新的黑馬地王，未來的幾年內(nèi)沙湖區(qū)域?qū)⒆兂晌錆h有一繁華地帶。 人文優(yōu)勢：周遍小學(xué)、中學(xué)、高等院校林立，文化氣息較濃。教育、金融、商務(wù)、娛樂優(yōu)勢明顯，歷史悠久，文化氛圍濃厚，交通便利整體規(guī)劃布局大氣精致，空間層次豐富，富有韻律，綠化感良好。緊鄰“華中科技一條街”和中國著名學(xué)府，是科教精英，IT白領(lǐng)置業(yè)首選。如果該地塊能成功開發(fā)，將徹底改變武漢地產(chǎn)市場格局。該區(qū)域內(nèi)的湖北大學(xué)、華師附中，給這一片區(qū)賦予了文化氛圍。%。地理位置極其優(yōu)越。珍貴的奇花異草，加以藝術(shù)化的匠心布局，使空中花卉廣場獨(dú)具風(fēng)味。裙樓15層為商務(wù)辦公用房，6樓為設(shè)備層及業(yè)主會所，7層以上為高品質(zhì)生態(tài)觀景住宅，頂層是空中花卉市場，地下是超大型停車場。鳳凰大廈項(xiàng)目廣告推廣全程項(xiàng)目表鳳凰大廈廣告工作推進(jìn)一覽表項(xiàng)目公關(guān)策劃鳳凰大廈項(xiàng)目推廣主題目 錄鳳凰大廈項(xiàng)目概況鳳凰大廈項(xiàng)目策劃13鳳凰大廈宣傳推廣策略由武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，中南建筑設(shè)計(jì)院傾力設(shè)計(jì)，武漢新八集團(tuán)、武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，精心打造百年基業(yè)。空中健身中心盡享運(yùn)動之情趣，各種雕塑、小品、雅座與水景、音樂、燈光相映成趣，構(gòu)成心曠神怡的空中世外桃源。，按可比價格計(jì)算，%，城鄉(xiāng)居民生活繼續(xù)得到改善。其中：，%。此外，該區(qū)域東南的徐東商圈與西南邊的中南商圈，使這一區(qū)域有了商業(yè)背景。沙湖地塊成了黑馬地王。珞瑜路沿線IT高新科技企業(yè)林立，武漢大學(xué)，中國地質(zhì)大學(xué)環(huán)伺四周，形成一條長達(dá)數(shù)公里的科技長廊。很明顯的，鳳凰大廈的出售價位在同行競爭處于中高檔的水平，謹(jǐn)在武昌區(qū)內(nèi)，活躍在其身邊的市場上的幾大賣家，阜華，櫻花，還有嘉禾 配套優(yōu)勢：三維綠化，空中花園，中山路上首席生態(tài)景觀高層住宅，大廈內(nèi)智能配套先進(jìn)完備，休閑娛樂場所；大廈外商店、購物、生活設(shè)施齊全。據(jù)武漢市環(huán)保局第20號提案“加強(qiáng)武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風(fēng)景區(qū)”這表明武漢市政府，將加大對沙湖的環(huán)境建設(shè)投資。只有把握好銷售時機(jī)，才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)，否則會對全盤的策劃銷售造成不利的影響。規(guī)模：物業(yè)管理：武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司定價的基本原則結(jié)合市場需求及房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，評定上述定價影響因素之權(quán)重，綜合分析評定物業(yè)綜合素質(zhì)：各定價影響因素之權(quán)重分析圖 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價格水平，利用“市場比較法”制定價格；在給各住宅單位具體定價時，充分考慮景觀、朝向、戶型結(jié)構(gòu)、通風(fēng)透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。銷售目標(biāo)為總套數(shù)的45%—50%第四階段持續(xù)期2004/2/01—2004/52/03（為期4個月）前期業(yè)主售后服務(wù)完善，銷售控制時機(jī)的把握。 銷售余下的總套數(shù)的5％。報(bào)紙廣告創(chuàng)意 《地段篇》：標(biāo)題：鳳凰大廈，中山路上，賞湖觀江廣告語：中山路上首席觀景高層住宅?；顒油茝V訴求重點(diǎn)1）活動推廣的重點(diǎn)階段在項(xiàng)目的導(dǎo)入期2）表達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)勢；3）填補(bǔ)廣告的空白點(diǎn)；4）加深廣告記憶，創(chuàng)造口碑效應(yīng)；活動推廣的方式活動推廣的方式有很多種，依據(jù)活動推廣的定位，遵守活動推廣的原則，建議活動推廣用以下方式：1） 會公益活動：第一銷售階段：A．房展會安排：在“五一”和“十一”的房展會上進(jìn)行現(xiàn)場咨詢活動、贈送精美樓書、展示樓房實(shí)體模型。第五階段：對剩余樓盤采取買房送裝修策略，進(jìn)行清理。中山路及售樓部的POP廣告效果持久媒體發(fā)布策略1） 以《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》、《武漢晨報(bào)》報(bào)紙廣告為主向目標(biāo)2） 置業(yè)者做重點(diǎn)訴求，3） 爭取報(bào)紙廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面，同時將各種促銷活動內(nèi)容信息告知消費(fèi)者。延續(xù)銷售期進(jìn)入第一階段 售現(xiàn)場以樓書等宣傳品為主困難產(chǎn)品（滯銷產(chǎn)品）突破項(xiàng)目系列形象廣告：報(bào)紙型海報(bào) 系列軟廣告發(fā)布媒體廣告發(fā)布 （三） 強(qiáng)銷期：2003年9月——2004年3月 第二階段強(qiáng)銷：2003年9月12月阻力產(chǎn)品促銷來人來電過濾 實(shí)施銷售控制促銷活動方案擬訂實(shí)施 第三階段強(qiáng)銷：2004年1月—2004年4月成交客戶分析及追蹤客戶反映統(tǒng)計(jì)分析媒體反應(yīng)組合周四周五周六派發(fā)宣產(chǎn)品定點(diǎn)看板海報(bào) 續(xù)媒體組合、持續(xù)期：2004年7月—2004年12月有希望客戶全力爭取 對競爭對手采取順勢策略鳳凰大廈報(bào)紙投放一覽表報(bào)紙種類版面規(guī)格（cm）投放時段價格投放日期《楚天都市報(bào)》二十四版23*12 黑白周四600002003年五月一日《楚天金報(bào)》二十三版23*8 黑白周二200002003年五月一日《武漢晨報(bào)》二版* 黑白周四150002003年五月二十九日《楚天金報(bào)》二十三版*8 黑白周四70002003年六月二十六日《楚天都市報(bào)》二十三版9*8 黑白
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