【正文】 借鑒成功項目案例八、結束語 我們在該項目的構思、策劃過程中，真真切切領會到了學習專業(yè)知識的重要性，明白了創(chuàng)業(yè)過程中所必需要考慮和面對的問題。風險指數(shù)80%。在公司實際運作中，由于流動資金枯竭、業(yè)務收入驟減而帶來的員工工資無法發(fā)放，員工大面積離職，公司正常工作缺少流動資金支持無法運營的問題是十分嚴重的，風險指數(shù)為55%，屬于中等風險。 校外市場的風險評估及應對策略： 在校內業(yè)務開展順利的前提下，校外還存在以下幾方面的風險： 合作公司難以尋找：在宿州，缺乏專業(yè)的車輛租賃公司，而一般的小型租賃公司無法滿足我們的需要 核心員工招聘難：公司中的核心技術員工當屬司機，但一般司機無駕駛大巴的能力，而培養(yǎng)宿院司機又是一個長期的過程 路線困難：我們開展的包車回家、以及包車旅游等，都是提供詳盡的服務，毫無疑問，回家和旅游的路線將是個大問題（二）、經(jīng)營管理過程中人員流失風險評估 “車輛租賃”屬于簡單服務業(yè)，司機勞動過程枯燥，工作內容單一，上崗要求高，工作量大；服務人員工作技術含量小，所以工作人員流失率高，熟練工離職率高。投資回報率增長明顯。它涵蓋了企業(yè)的獲利目標。我們以穩(wěn)定的發(fā)展策略進行發(fā)展，以質取勝，加大宣傳力度。員工薪酬準備金：維持前期推廣過程中由于免費試用帶來的勞動力成本耗損，保證項目組員工的工作穩(wěn)定性，減少員工流失率。 股份認購推廣的策略。校外融資方式 （1）意向合作企業(yè)的投資。一個車輛租賃公司的成立，花費較多的便是車輛的花費和司機的人力花費，而我們也會逐步的拓展業(yè)務，擴大收益，到發(fā)展后期公司自主購車，從而擺脫公司車輛租借的窘境，也會降低成本；同時積極培養(yǎng)大學生考取大巴駕照的興趣，解決宿州學院學生就業(yè)，這樣做也會增強公司內部的凝聚力。（8）組織文化建設要長期、持久、穩(wěn)定地建設。（4）注重提升管理著自身的文化素質。（5）注重組織文化的整合、輻射作用。例如：交接班時的工作交待要細致，工作情況交待要耐心。要注重借鑒成功的組織規(guī)章，避免閉門造車。（3）原則問題不退讓，特殊情況要酌情。（3）除薪酬方面獎勵外注重激勵方式的多樣性。（2）、公平性原則：制定嚴密的薪資區(qū)分標準，并形成規(guī)范制度，避免人為因素主導薪資區(qū)分。主管應當只談員工的工作表現(xiàn)，而不要對員工的本人作出評論。 　　有效的績效評價依靠兩方面的因素：一是評價制度要合理，二是評價人要有評估技巧，并能保證績效面談的準確性，而后者尤為重要。 以有效溝通為基礎進行績效考核輔導也是雙方共同解決問題的機會，這也是員工參與管理的一種形式。 績效輔導 重在改進提升（1） 績效輔導的理解績效輔導階段在整修績效管理過程中處于中間環(huán)節(jié)，也是在耗時最長、最關鍵的一個環(huán)節(jié)，這個過程的好壞直接影響績效管理的成敗。 制定標準的SMART原則設定了績效目標之后，就要確定評價績效目標達成的標準。我們在制定績效系統(tǒng)時將從以下幾個方面入手： 制定績效目標——重在員工參與（1） 關于績效目標的概念所謂績效目標，具體地講，是指員工未來績效所要達到的目標，它可以幫助員工關注那些對于組織更為重要的項目，鼓勵較好的計劃以分配關鍵資源 ( 時間、金錢和能量 ) ，并且激發(fā)為達到目標而做的行動計劃準備。（三）、普通員工的招聘方案架構 確定招聘信息發(fā)布渠道。使雙方制衡以便更好地管理。（4）確定職權關系：授予各級管理者完成任務所必需的職務、責任和權力，從而確定組織成員間的職權關系。分工以后，為了使人們能履行各自的職責，就要賦予其完成該項工作所必需的權利，同時，為了保證各部門間、各項工作間的協(xié)調，就要對各項工作的責任和互相之間的權力關系進行協(xié)調。（7）責任人落實制度。經(jīng)營方面要以誠信為本，在盈利的同時要讓合作伙伴看到繼續(xù)合作下去的經(jīng)濟效益；要不斷優(yōu)化內部工作流程，創(chuàng)新服務方式，降低單位服務成本，要不斷加強同長期合作伙伴間的聯(lián)系與互動。2． 公共關系：必須招錄具有良好溝通能力的職員，與所要合作的公司達成共同的意見。制作簡介大方的業(yè)務宣傳手冊，有針對性的向宿院在校大學生宣傳。我校附近公交較少，目前只有15路、27路經(jīng)過，而27路班次較少，且僅僅是到達市區(qū)，無法滿足廣大師生的出行問題。它們已經(jīng)融入到學生的生活中去，潛移默化了他們的選擇，讓學生不再想要嘗試新的出行方式。（3）班級、部門、寢室等旅游包車：相對于回家的長途行駛和東西校區(qū)短途專線，小部分人員的聚會性質旅游包車具備路程短、人員多的特點，根據(jù)業(yè)務需要安排合適的車輛，協(xié)調好目的地和返回時間，盡可能的滿足學生的需求。 學校內部工作人員及周邊人家有需要的情況下也可咨詢預約工作業(yè)務。租車行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)和物流行業(yè)之后蓬勃發(fā)展，越來越多的租車公司出現(xiàn)在大街小巷，出現(xiàn)在人們眼前，從而融入到人們的日常生活當中。雅各布(Walter L. Jacobs )是個富于幻想的人，在他年輕的時候，馬匹和馬車還是當時最重要的交通工具，他和他的父親經(jīng)常借助馬匹和馬車旅行。 說起汽車租賃，自然應當從汽車說起。項目的獨特性服務類型的獨特不同于以往校內的常規(guī)服務類項目，我們所提供的是更加實際、更加專業(yè)的包車服務，我們是更具針對性的服務，服務業(yè)務明確，業(yè)務持續(xù)時間長，盈利渠道更多，盈利方式多樣。另一方面，在宿州學院內，由于偏遠的地理位置，宿舍出游、部門集體出游。因此在這些二三線城市的布網(wǎng)更多的是出于戰(zhàn)略布局的考量，而一線和發(fā)達二線城市的布網(wǎng)可以提高投資回報率。同樣，長租和短租也有一定的協(xié)同效應，企業(yè)傾向于選擇同樣的汽車租賃公司提供長租和短租服務，以減少溝通成本。（二） 項目獨特的競爭優(yōu)勢產(chǎn)品定位滿足市場需求。車輛:公司成立初期可以和客運公司、市里的車輛租賃公司合作，租借車輛，發(fā)展后期，資金充裕后，自己購車（9） 我們的盈利方式主要服務對象租賃車輛的費用。校園租賃的核心思想是讓宿院學生出行、旅游更加便捷。（3） 我們的業(yè)務是什么？ 在日常期間，我們將會開通宿院東西校區(qū)之間的專線 在周末等節(jié)假日，開展宿院學生老鄉(xiāng)的包車回家業(yè)務 承接班級、部門、寢室等旅游包車（4） 業(yè)務對象是誰？業(yè)務渠道怎么能拓展？對象：宿州學院在校學生；他們有建立呼叫服務的需求，但缺乏這樣的渠道?！绊橈L車校園租賃”策劃方案目錄一、 項目描述（一） 項 目簡介***************************6（二） 項目的特殊競爭優(yōu)勢*******************7（三） 項目的新穎性*************************9（四） 項目的獨特性************************10（五） 項目未來發(fā)展概述********************10二、 項目市場分析（一） 項目市場的形成**********************11（二） 項目的市場發(fā)展趨勢******************12（三） 項目的市場需求分析******************12（四） 項目的競爭對手分析******************14（五） 租賃車輛市場分析********************15（六） 校園租賃需求分析********************16 三、 項目業(yè)務營銷策略（一） 主營業(yè)務對象************************16（二） 營銷計劃****************************16（三） 服務產(chǎn)品宣傳方式********************17（四） 定價戰(zhàn)略****************************17（五） 市場溝通****************************17（六） 營銷策略的核心思想******************17四、 團隊組織架構（一） 機構設置****************************18（二） 團隊的部門和人員安排****************20（三） 普通員工的招聘方案架構**************21（四） 制定員工績效系統(tǒng)的主要依據(jù)**********22（五） 員工薪酬管理制度********************27（六） 組織內部規(guī)章制定準則****************29（七） 組織文化建設架構********************30（八） 勞動合同的基本內容******************33五、 資金投入狀況評估（一） 項目初期投入資本預估***************33（二） 融資方式***************************34（三） 股份認購***************************35（四） 資金用途***************************36六、 財務規(guī)劃（一） 短期項目成本及利潤預估**************37（二） 中長期利潤預估**********************38（三） 投資回報率分析**********************38七、 風險管理（一） 業(yè)務市場的風險評估******************40（二） 經(jīng)營管理過程中人員流失風險評估******41（三） 資金面斷裂的風險評估****************42（四） 盈利持續(xù)性風險評估******************43八、結束語*************************************43一、 項目描述（一） 項目簡介：“順風車”項目擬在宿州學院內建立一家服務高效、程序便捷、成本低廉并具有一定專業(yè)水平的為學生服務的車輛租賃中心。從市場的增長速度上來看，無疑短租市場具有更大的增長潛力。業(yè)務之間能協(xié)同互補。(在羅蘭貝格企業(yè)客戶調研中，提供全面的服務的重要性僅次于價格因素。班級出游都必須要 很長時間的花費在來回交通上。（四）、項目產(chǎn)品的獨特“順風車”校園租賃不是制造企業(yè)，我們不生產(chǎn)商品，我們只提供優(yōu)質的服務！我們的產(chǎn)品就是更加便捷的乘車服務、節(jié)約您的交通花費，這就是我們的項目產(chǎn)品的獨特性。在人類交通工具的發(fā)展史上，汽車的出現(xiàn)是個非常重要的里程碑，它甚至改變了人們的生活方式，而亨利有一次，他突然閃出了這樣一個念頭:既然人們可以把租用的馬匹和馬車按時交還，為什么他們不會把租用的汽車按時交還呢?要是如法炮制，辦一個公