【正文】 C、目標(biāo)風(fēng)險在項目結(jié)束時，由于種種原因并未產(chǎn)生所預(yù)測的效能，主要表現(xiàn)在：價值利用：由于種種原因，投資的系統(tǒng)和設(shè)備并沒有發(fā)揮應(yīng)有的價值，造成資源的浪費。產(chǎn)品、技術(shù)風(fēng)險：在進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)選型時，客戶由于專業(yè)所限，難以進(jìn)行選擇，而廠商由于利益驅(qū)動，往往過分宣傳自己的產(chǎn)品，誤導(dǎo)客戶，造成選擇錯誤。幾乎干什么事情都或多或少地存在著風(fēng)險，對于我們已經(jīng)順利完成了的項目，只不過是我們在不知不覺中克服了風(fēng)險而已，而那些沒有進(jìn)行到底而流產(chǎn)的項目，則是典型的風(fēng)險發(fā)作。投資效益分析表加盟級別項目A類加盟店B類加盟店C類加盟店年銷售總額（萬元）23213177年總收入（萬元）年總支出（萬元）4325投資本金（萬元）19年純利潤（萬元）純利潤率（%）%%%年投資回報率（%）１２８％１１０％１００％盈虧平衡分析為簡單起見，本分析只設(shè)一個變量，其它變量按一定的比例與其關(guān)聯(lián)。 （2） 以區(qū)域辦事機構(gòu)作為企業(yè)掌控市場的平臺，同時給予營銷人員一個充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來達(dá)到整體營銷水平的提升。D、 項目資源計劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項目運行軟件系統(tǒng)吸引投資者 如何推動和拓展我們的項目A、 項目推介會：在市場容量較大，投資意向者多的城市舉行項目推介會B、 配合品牌的事件營銷策略，大力營銷推廣 C、充分利用社會的各類資源，對本項目作周邊的推廣工作四、連鎖加盟店促銷方案加強專營店營業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)，加強其促銷能力禮情促銷：廣告推動：市場拓展： 活動促銷五、秦馳自行車分銷方案◇ 以終端銷售平臺建設(shè)為核心（1）以終端銷售平臺——秦馳連鎖專營店的建設(shè)為核心，在完善終端平臺建設(shè)的基礎(chǔ)上將項目資源計劃管理系統(tǒng)全面落實與應(yīng)用。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運營中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場的拓展及時補充人員。在運營秦馳加盟連鎖專營店項目時，在項目的資金流、物流與信息流管理上我們要通過科學(xué)的業(yè)務(wù)流程將三者快速有效的流轉(zhuǎn)起來，在項目的資源計劃管理上，我們應(yīng)當(dāng)特別注重以下幾個方面：信息必須規(guī)范化，有統(tǒng)一的名稱、明確的定義、標(biāo)準(zhǔn)的格式和字段要求；信息之間的關(guān)系也必須明確定義；信息的處理程序必須規(guī)范化，不能因人而異；信息的采集、處理和報告有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任明確，沒有冗余的信息采集和處理工作。企業(yè)資源計劃(ERP)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺?！髧?yán)格加盟條件，特許經(jīng)營：制訂好加盟條件、加盟方案、協(xié)議條款、市場布局、管理模式后嚴(yán)格執(zhí)行；◇將加盟商納入秦馳品牌體系，嚴(yán)格的統(tǒng)一管理模式：統(tǒng)一經(jīng)營管理模式、統(tǒng)一形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。市場的競爭愈發(fā)激烈，品牌效應(yīng)越發(fā)明顯：世界著名的汽車廠商試水中國的自行車市場，臺灣的自行車家族搶占大陸市場，中國本土的自行車品牌也處于新舊交替、重新劃分市場份額的局面，而在這場市場爭奪戰(zhàn)中品牌效應(yīng)的作用再一次體現(xiàn)了品牌在市場競爭中的地位。特許經(jīng)營是一種特殊交易在特許經(jīng)營中，進(jìn)行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專利、經(jīng)營模式等一系列有形的或無形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營合同后，即意味著雙方較長期交易的開始。一、 項目運作的目的與意義目的：秦馳品牌價值的提升；創(chuàng)造利潤的最大化；建立市場營銷網(wǎng)絡(luò),擴大經(jīng)營規(guī)模意義：把自行車、健身器材、休閑運動服飾和運動休閑體驗等產(chǎn)業(yè)整合進(jìn)行品牌特許經(jīng)營連鎖在中國還是第一次，秦馳將成為第一個吃螃蟹的人，這個事件的本身就具有一定的品牌效應(yīng)。項目資源管理與計劃主要對物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，保證品牌營銷的成功。三、背景分析市場容量及市場增長的情形表明國內(nèi)市場的巨大及強大的增長空間，作為一個在自行車行業(yè)涉足多年的自行車企業(yè)，必須積極的去關(guān)注研究開發(fā)這塊富含機會的市場；市場競爭的激烈狀況，決定了市場策略必須注意差異化競爭手段，批發(fā)渠道與品牌加盟渠道必須并舉；自行車的品牌格局狀況，對秦馳而言應(yīng)是一個打品牌戰(zhàn)的良好機會；電動自行車尚處于起步階段，但市場空間巨大，廠家眾多，大家的品牌意識都較強，我們必須在電動車這塊市場作為我們的重點，同時注重品牌戰(zhàn)的競爭，由于電動車的利潤空間比自行車相對更高，所以在電動車的品牌推廣方面可加大投入預(yù)算；政策背景的明朗使更多的投資商陸續(xù)加入這個行業(yè)，我們必須盡早搶占商機；項目可行性分析報告一、市場前景分析及預(yù)測二、項目竟?fàn)巸?yōu)勢分析三、經(jīng)濟效益預(yù)測四、項目前期開拓情況及小結(jié)五、項目可行性總論項目的運營模式及操作方案一、特許經(jīng)營模式： 以秦馳品牌加盟連鎖店特有的經(jīng)營模式授權(quán)被特許者使用該方法、銷售秦馳產(chǎn)品、提供個性化服務(wù)的經(jīng)營方式。 對秦馳的定位：八、品牌DNA描述領(lǐng)先科技、專業(yè)、品質(zhì)：體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)服務(wù)之中飛揚個性、張揚激情：體現(xiàn)在市場策劃及營銷活動和公關(guān)活動的靈感飛躍、人性化溝通思考青春、動感、時尚、品質(zhì)、 活力彰顯個性魅力；賦予實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)尊崇生活的成就感活力、動感、不斷創(chuàng)新：體現(xiàn)在應(yīng)市場需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善九、品牌訴求策略功能性訴求 物理屬性：對產(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訴求物質(zhì)利益、實際利益 利益屬性：訴求產(chǎn)品與服務(wù)能給目標(biāo)消費者帶來的附加利益情感性訴求 用戶需求：目標(biāo)對象的生活品味和價值趨向決定了對品牌與服務(wù)的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和共鳴十、品牌運營實施步驟◇第一階段：加強內(nèi)部管理，注重企業(yè)文化建設(shè)與內(nèi)部培訓(xùn)，貫徹實施ERP系統(tǒng)。三、管理系統(tǒng)的組成整個項目管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)整合企業(yè)管理理念,業(yè)務(wù)流程,基礎(chǔ)數(shù)據(jù),人力物力,計算機硬件和軟件于一體， 預(yù)算管理固定資產(chǎn) 管理設(shè)備管理應(yīng)付管理經(jīng)營預(yù)測生產(chǎn)管理質(zhì)量管理人力資源 管理采購管理應(yīng)收管理工資管理總賬管理運輸管理成本管理分俏管理銷售管理庫存管理總流程圖如圖所示四、秦馳專營店核心管理內(nèi)容簡述我們假設(shè)秦馳自行車有限公司已經(jīng)成功地引進(jìn)了ERP管理系統(tǒng)，那么我們運作秦馳連鎖專營店這個項目，在對整個項目的資源進(jìn)行計劃與管理時，主要是在科學(xué)合理的管理體系基礎(chǔ)上將其與秦馳自行車有限公司的ERP管理系統(tǒng)相銜接。 同一職等秘書、專員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。一方面提高總部對策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對市場變化的反應(yīng)速度。（2） 以推廣作為手段，以自營店的銷售經(jīng)驗，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級分銷網(wǎng)絡(luò)體系，強化戰(zhàn)略結(jié)盟意識，而不是單純以短期刺激銷量為目的。目標(biāo)：形成完善可行的項目運營管理體系； 月銷售額穩(wěn)定在3000萬元以上； 打造一支強有營銷隊伍，使公司總部的市場策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。 情形三：經(jīng)營管理費用、品牌推廣、廣告宣傳及其它費用為可變成本，與銷售額之間僅存在簡單的比例關(guān)系，其它成本為固定成本；假設(shè)：A、批發(fā)渠道銷量與品牌專營店渠道銷量之比為2：3（其中周邊產(chǎn)品占品牌專營店渠道銷量的15%）； B、設(shè)自行車及電動車出廠價的平均毛利率為10%，專營店加盟價比出廠價上浮8%，即品牌專營渠道的毛利率為18% C、周邊產(chǎn)品的平均毛利率為30% D、年度銷售額為X萬元 E、經(jīng)營管理費用及其它費用為可變成本，品牌推廣及廣告宣傳費用控制在銷售額的2%，其它各項費用為固定成本 則：10%**Χ+18%***X+***=0 （0