【正文】 C、目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，由于種種原因并未產(chǎn)生所預(yù)測(cè)的效能，主要表現(xiàn)在：價(jià)值利用：由于種種原因，投資的系統(tǒng)和設(shè)備并沒有發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值，造成資源的浪費(fèi)。產(chǎn)品、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：在進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)選型時(shí)，客戶由于專業(yè)所限，難以進(jìn)行選擇，而廠商由于利益驅(qū)動(dòng)，往往過分宣傳自己的產(chǎn)品，誤導(dǎo)客戶，造成選擇錯(cuò)誤。幾乎干什么事情都或多或少地存在著風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于我們已經(jīng)順利完成了的項(xiàng)目，只不過是我們?cè)诓恢挥X中克服了風(fēng)險(xiǎn)而已，而那些沒有進(jìn)行到底而流產(chǎn)的項(xiàng)目，則是典型的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)作。投資效益分析表加盟級(jí)別項(xiàng)目A類加盟店B類加盟店C類加盟店年銷售總額（萬元）23213177年總收入（萬元）年總支出（萬元）4325投資本金（萬元）19年純利潤(rùn)（萬元）純利潤(rùn)率（%）%%%年投資回報(bào)率（%）１２８％１１０％１００％盈虧平衡分析為簡(jiǎn)單起見，本分析只設(shè)一個(gè)變量，其它變量按一定的比例與其關(guān)聯(lián)。 （2） 以區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)作為企業(yè)掌控市場(chǎng)的平臺(tái)，同時(shí)給予營(yíng)銷人員一個(gè)充分發(fā)揮能力的環(huán)境，以此來達(dá)到整體營(yíng)銷水平的提升。D、 項(xiàng)目資源計(jì)劃管理體系介紹，以優(yōu)良的項(xiàng)目運(yùn)行軟件系統(tǒng)吸引投資者 如何推動(dòng)和拓展我們的項(xiàng)目A、 項(xiàng)目推介會(huì)：在市場(chǎng)容量較大，投資意向者多的城市舉行項(xiàng)目推介會(huì)B、 配合品牌的事件營(yíng)銷策略，大力營(yíng)銷推廣 C、充分利用社會(huì)的各類資源，對(duì)本項(xiàng)目作周邊的推廣工作四、連鎖加盟店促銷方案加強(qiáng)專營(yíng)店?duì)I業(yè)員的職業(yè)培訓(xùn)，加強(qiáng)其促銷能力禮情促銷：廣告推動(dòng)：市場(chǎng)拓展： 活動(dòng)促銷五、秦馳自行車分銷方案◇ 以終端銷售平臺(tái)建設(shè)為核心（1）以終端銷售平臺(tái)——秦馳連鎖專營(yíng)店的建設(shè)為核心，在完善終端平臺(tái)建設(shè)的基礎(chǔ)上將項(xiàng)目資源計(jì)劃管理系統(tǒng)全面落實(shí)與應(yīng)用。根據(jù)傳統(tǒng)的區(qū)域劃分，分為華北、華南、華中、東北、西北，在人力配置上，前期可暫將非招商部的品牌運(yùn)營(yíng)中心其他人員兼任區(qū)域的招商工作，根據(jù)市場(chǎng)的拓展及時(shí)補(bǔ)充人員。在運(yùn)營(yíng)秦馳加盟連鎖專營(yíng)店項(xiàng)目時(shí)，在項(xiàng)目的資金流、物流與信息流管理上我們要通過科學(xué)的業(yè)務(wù)流程將三者快速有效的流轉(zhuǎn)起來，在項(xiàng)目的資源計(jì)劃管理上，我們應(yīng)當(dāng)特別注重以下幾個(gè)方面：信息必須規(guī)范化，有統(tǒng)一的名稱、明確的定義、標(biāo)準(zhǔn)的格式和字段要求；信息之間的關(guān)系也必須明確定義；信息的處理程序必須規(guī)范化，不能因人而異；信息的采集、處理和報(bào)告有專人負(fù)責(zé)，責(zé)任明確，沒有冗余的信息采集和處理工作。企業(yè)資源計(jì)劃(ERP)是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。◇嚴(yán)格加盟條件，特許經(jīng)營(yíng)：制訂好加盟條件、加盟方案、協(xié)議條款、市場(chǎng)布局、管理模式后嚴(yán)格執(zhí)行；◇將加盟商納入秦馳品牌體系，嚴(yán)格的統(tǒng)一管理模式：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理模式、統(tǒng)一形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，品牌效應(yīng)越發(fā)明顯：世界著名的汽車廠商試水中國的自行車市場(chǎng)，臺(tái)灣的自行車家族搶占大陸市場(chǎng)，中國本土的自行車品牌也處于新舊交替、重新劃分市場(chǎng)份額的局面，而在這場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中品牌效應(yīng)的作用再一次體現(xiàn)了品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。特許經(jīng)營(yíng)是一種特殊交易在特許經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專利、經(jīng)營(yíng)模式等一系列有形的或無形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營(yíng)合同后，即意味著雙方較長(zhǎng)期交易的開始。一、 項(xiàng)目運(yùn)作的目的與意義目的：秦馳品牌價(jià)值的提升；創(chuàng)造利潤(rùn)的最大化；建立市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模意義：把自行車、健身器材、休閑運(yùn)動(dòng)服飾和運(yùn)動(dòng)休閑體驗(yàn)等產(chǎn)業(yè)整合進(jìn)行品牌特許經(jīng)營(yíng)連鎖在中國還是第一次，秦馳將成為第一個(gè)吃螃蟹的人，這個(gè)事件的本身就具有一定的品牌效應(yīng)。項(xiàng)目資源管理與計(jì)劃主要對(duì)物流、資金流、信息流建立科學(xué)的信息化管理體系，保證品牌營(yíng)銷的成功。三、背景分析市場(chǎng)容量及市場(chǎng)增長(zhǎng)的情形表明國內(nèi)市場(chǎng)的巨大及強(qiáng)大的增長(zhǎng)空間，作為一個(gè)在自行車行業(yè)涉足多年的自行車企業(yè)，必須積極的去關(guān)注研究開發(fā)這塊富含機(jī)會(huì)的市場(chǎng)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈狀況，決定了市場(chǎng)策略必須注意差異化競(jìng)爭(zhēng)手段，批發(fā)渠道與品牌加盟渠道必須并舉；自行車的品牌格局狀況，對(duì)秦馳而言應(yīng)是一個(gè)打品牌戰(zhàn)的良好機(jī)會(huì)；電動(dòng)自行車尚處于起步階段，但市場(chǎng)空間巨大，廠家眾多，大家的品牌意識(shí)都較強(qiáng)，我們必須在電動(dòng)車這塊市場(chǎng)作為我們的重點(diǎn)，同時(shí)注重品牌戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)，由于電動(dòng)車的利潤(rùn)空間比自行車相對(duì)更高，所以在電動(dòng)車的品牌推廣方面可加大投入預(yù)算；政策背景的明朗使更多的投資商陸續(xù)加入這個(gè)行業(yè)，我們必須盡早搶占商機(jī)；項(xiàng)目可行性分析報(bào)告一、市場(chǎng)前景分析及預(yù)測(cè)二、項(xiàng)目竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)分析三、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)四、項(xiàng)目前期開拓情況及小結(jié)五、項(xiàng)目可行性總論項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式及操作方案一、特許經(jīng)營(yíng)模式： 以秦馳品牌加盟連鎖店特有的經(jīng)營(yíng)模式授權(quán)被特許者使用該方法、銷售秦馳產(chǎn)品、提供個(gè)性化服務(wù)的經(jīng)營(yíng)方式。 對(duì)秦馳的定位：八、品牌DNA描述領(lǐng)先科技、專業(yè)、品質(zhì)：體現(xiàn)于高科技產(chǎn)品及高品質(zhì)服務(wù)之中飛揚(yáng)個(gè)性、張揚(yáng)激情：體現(xiàn)在市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的靈感飛躍、人性化溝通思考青春、動(dòng)感、時(shí)尚、品質(zhì)、 活力彰顯個(gè)性魅力；賦予實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)尊崇生活的成就感活力、動(dòng)感、不斷創(chuàng)新：體現(xiàn)在應(yīng)市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品快速研發(fā)及不斷完善九、品牌訴求策略功能性訴求 物理屬性：對(duì)產(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訴求物質(zhì)利益、實(shí)際利益 利益屬性：訴求產(chǎn)品與服務(wù)能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來的附加利益情感性訴求 用戶需求：目標(biāo)對(duì)象的生活品味和價(jià)值趨向決定了對(duì)品牌與服務(wù)的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和共鳴十、品牌運(yùn)營(yíng)實(shí)施步驟◇第一階段：加強(qiáng)內(nèi)部管理，注重企業(yè)文化建設(shè)與內(nèi)部培訓(xùn)，貫徹實(shí)施ERP系統(tǒng)。三、管理系統(tǒng)的組成整個(gè)項(xiàng)目管理系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)整合企業(yè)管理理念,業(yè)務(wù)流程,基礎(chǔ)數(shù)據(jù),人力物力,計(jì)算機(jī)硬件和軟件于一體， 預(yù)算管理固定資產(chǎn) 管理設(shè)備管理應(yīng)付管理經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)生產(chǎn)管理質(zhì)量管理人力資源 管理采購管理應(yīng)收管理工資管理總賬管理運(yùn)輸管理成本管理分俏管理銷售管理庫存管理總流程圖如圖所示四、秦馳專營(yíng)店核心管理內(nèi)容簡(jiǎn)述我們假設(shè)秦馳自行車有限公司已經(jīng)成功地引進(jìn)了ERP管理系統(tǒng)，那么我們運(yùn)作秦馳連鎖專營(yíng)店這個(gè)項(xiàng)目，在對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的資源進(jìn)行計(jì)劃與管理時(shí)，主要是在科學(xué)合理的管理體系基礎(chǔ)上將其與秦馳自行車有限公司的ERP管理系統(tǒng)相銜接。 同一職等秘書、專員，除主管津貼外，其薪資待遇等同同一職等主管人員。一方面提高總部對(duì)策略的規(guī)劃能力，另一方面則是降低企業(yè)的銷售管理重心，提高對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)速度。（2） 以推廣作為手段，以自營(yíng)店的銷售經(jīng)驗(yàn)，全力協(xié)助加盟店建立起穩(wěn)固的下級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)體系，強(qiáng)化戰(zhàn)略結(jié)盟意識(shí)，而不是單純以短期刺激銷量為目的。目標(biāo)：形成完善可行的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理體系； 月銷售額穩(wěn)定在3000萬元以上； 打造一支強(qiáng)有營(yíng)銷隊(duì)伍，使公司總部的市場(chǎng)策略可以方便迅速的貫徹執(zhí)行。 情形三：經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、品牌推廣、廣告宣傳及其它費(fèi)用為可變成本，與銷售額之間僅存在簡(jiǎn)單的比例關(guān)系，其它成本為固定成本；假設(shè)：A、批發(fā)渠道銷量與品牌專營(yíng)店渠道銷量之比為2：3（其中周邊產(chǎn)品占品牌專營(yíng)店渠道銷量的15%）； B、設(shè)自行車及電動(dòng)車出廠價(jià)的平均毛利率為10%，專營(yíng)店加盟價(jià)比出廠價(jià)上浮8%，即品牌專營(yíng)渠道的毛利率為18% C、周邊產(chǎn)品的平均毛利率為30% D、年度銷售額為X萬元 E、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用及其它費(fèi)用為可變成本，品牌推廣及廣告宣傳費(fèi)用控制在銷售額的2%，其它各項(xiàng)費(fèi)用為固定成本 則：10%**Χ+18%***X+***=0 （0