營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)市場(chǎng)分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 價(jià)格政策價(jià)格目標(biāo)與策略通常我們希望價(jià)格保持在我們希望的水平，為達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)我們采取[突破策略/補(bǔ)償價(jià)格策略/價(jià)值策略/折扣價(jià)格策略/面議價(jià)格]。特別是與 在 方面的合作，需要簽定合同，聯(lián)系人是 先生/女士。[這是ABC公司努力的目標(biāo)，在未來(lái) 年內(nèi)使公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率達(dá)到 %]總市場(chǎng)目前，在 有 家大的 的廠商占椐了比較大的市場(chǎng)份額（達(dá) %），ABC公司在（不在）其中。如果在我們的系統(tǒng)中他們的目錄幾個(gè)是不變的。當(dāng)需要時(shí)信息變得非常重要。一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)，一個(gè)廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場(chǎng)推廣部門(mén)。…⑼.前景 因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、我們周密計(jì)劃、目標(biāo)市場(chǎng)的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來(lái)充滿(mǎn)希望… 概況計(jì)劃概況今年200__200_200_一般信息員工數(shù)營(yíng)銷(xiāo)員工數(shù)銷(xiāo)售人員數(shù)市場(chǎng)大?。ń痤~）市場(chǎng)大小 (數(shù)量)市場(chǎng)增長(zhǎng) %市場(chǎng)占有率 %客戶(hù)數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù)新產(chǎn)品數(shù)淘汰產(chǎn)品數(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)總毛利潤(rùn)總純利潤(rùn) ⑵.員工數(shù)據(jù)圖表表示⑶.市場(chǎng)數(shù)據(jù)圖表表示⑷.產(chǎn)品數(shù)據(jù)圖表表示⑸.利潤(rùn)數(shù)據(jù)圖表表示⑹.銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)圖表表示⑺.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)圖表表示 主要影響⑴.內(nèi)部發(fā)展⑵.外部因素⑶.政策選擇 商業(yè)理念⑴.股東為了刺激未來(lái)的投資，在ABC公司每年將拿出利潤(rùn)的 %作為對(duì)股東的投資回報(bào)。⑶.主管 [和秘書(shū)] [總經(jīng)理/CEO/主管]是 先生/女士，業(yè)務(wù)秘書(shū)是 先生/女士⑷.日常管理者負(fù)責(zé)公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會(huì)報(bào)告。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 擬定人： 公 司： 日 期： 46 / 49目 錄1 概述 1 公司簡(jiǎn)介 1 概況 2 主要影響 6 商業(yè)理念 62 組織結(jié)構(gòu) 7 管理及人員 7 團(tuán)隊(duì)主要組成 7 年度人員分析與費(fèi)用 8 管理機(jī)構(gòu) 83 產(chǎn)品組合 8 選擇產(chǎn)品組合 8 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 10 分析當(dāng)前產(chǎn)品組合 104 市場(chǎng)分析 14 市場(chǎng)分析 14 目標(biāo)市場(chǎng) 15 市場(chǎng)研究計(jì)劃 165 分銷(xiāo)與服務(wù) 17 分銷(xiāo)職能的構(gòu)成 17 目前銷(xiāo)售渠道分析 18 客戶(hù)服務(wù)與支持 196 競(jìng)爭(zhēng) 20 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 20 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 20 采取的對(duì)策 217 廣告與促銷(xiāo) 21 目標(biāo)與策略 21 下一年的媒體組合 22 廣告代理信息 22 下一年廣告效果評(píng)測(cè) 228 營(yíng)銷(xiāo)人員 23 營(yíng)銷(xiāo)員工數(shù) 23 理想的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 23 非銷(xiāo)售人員 24 200 年?duì)I銷(xiāo)人員費(fèi)用 24 人力資源發(fā)展計(jì)劃 249 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 25 優(yōu)勢(shì) 25 劣勢(shì) 26 問(wèn)題和可能性 2610 目標(biāo)與策略 27 概述 27 介紹：新產(chǎn)品組合 27 每個(gè)產(chǎn)品線組的市場(chǎng)目標(biāo) 28 銷(xiāo)售目標(biāo) 29 各銷(xiāo)售渠道的的銷(xiāo)售目標(biāo) 29 營(yíng)銷(xiāo)策略 30 價(jià)格政策 3011 銷(xiāo)售計(jì)劃 31 未來(lái)三年的銷(xiāo)售計(jì)劃 31 銷(xiāo)售目標(biāo) 32 圖表表示 3312 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 36 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 36 市場(chǎng)預(yù)算圖表 3713 活動(dòng)時(shí)間表 42 表一 42 表二 43 表三 4314 評(píng)估與過(guò)程控制 44 結(jié)果 44 按金額計(jì)算的結(jié)果 451 概述 公司簡(jiǎn)介⑴.業(yè)務(wù)描述我們的公司是一個(gè)[普通的貿(mào)易…][商場(chǎng)….]世界馳名。⑸.商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)在 [行業(yè)/市場(chǎng)]上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。⑵.客戶(hù)通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)及改進(jìn)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的高度滿(mǎn)意，通過(guò)不變的品質(zhì)控制來(lái)達(dá)到用戶(hù)的高忠誠(chéng)度。各產(chǎn)品組由產(chǎn)品經(jīng)理和/或地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)并向銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)告。⑷.服務(wù)與客戶(hù)支持 認(rèn)真處理好客戶(hù)的投訴。[這些供應(yīng)商已經(jīng)提供給ABC公司]產(chǎn)品（線）第二選擇賣(mài)方等級(jí)ID平均配送時(shí)間第三選擇賣(mài)方等級(jí)ID平均配送時(shí)間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................產(chǎn)品 1產(chǎn)品2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 44 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場(chǎng):? 現(xiàn)有用戶(hù)與潛在用戶(hù)的調(diào)查? 從分支機(jī)構(gòu)和/或合作伙伴獲取信息? 收集 .…報(bào)告? 參觀展覽、展示會(huì), ……? 收集競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品目錄、價(jià)格表和宣傳冊(cè) 在美國(guó)/英國(guó)/歐洲/國(guó)際 每年的市場(chǎng)需求高于 百萬(wàn)美金。如果公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，銷(xiāo)售方案表明在未來(lái)3到5年內(nèi)ABC公司的市場(chǎng)份額將上升到 %。 下一年廣告效果評(píng)測(cè)產(chǎn)品效果調(diào)查方法負(fù)責(zé)人200 年廣告費(fèi)用200 年廣告費(fèi)用200 年促銷(xiāo)費(fèi)用 8 營(yíng)銷(xiāo)人員 營(yíng)銷(xiāo)員工數(shù)全體營(yíng)銷(xiāo)員工明年總?cè)藬?shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C專(zhuān)職經(jīng)理專(zhuān)職銷(xiāo)售人員拿傭金的銷(xiāo)售人員管理人員（含秘書(shū)）其他人員營(yíng)銷(xiāo)總?cè)藬?shù) 理想的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)全體銷(xiāo)售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷(xiāo)售人員非銷(xiāo)售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用經(jīng)理Mrs.Mr.Mrs.辦公室人員
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