【正文】 以上準(zhǔn)備完成后，郵寄至市場(chǎng)部當(dāng)區(qū)費(fèi)用管理崗。并且將此情況記錄在案，報(bào)審計(jì)監(jiān)察部備案，做重點(diǎn)監(jiān)察。特別需注意所有發(fā)票上應(yīng)加蓋出票單位的“發(fā)票專用章”。消費(fèi)者品贈(zèng)用酒按《贈(zèng)酒費(fèi)管理細(xì)則》執(zhí)行。推薦人獎(jiǎng)勵(lì)由經(jīng)銷商價(jià)差承擔(dān)。三、執(zhí)行 公司承擔(dān)的基本工資上限如下（促銷、團(tuán)購(gòu)、協(xié)銷員一致）：城市分級(jí)說(shuō)明基本工資上限提 成A類省會(huì)城市1500經(jīng)銷商支付B類地級(jí)市1200C類縣級(jí)市1000對(duì)只經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的客戶，可承擔(dān)全部的基本工資。四、核銷核銷資料：（1）《市場(chǎng)部變動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)表》或及《費(fèi)用執(zhí)行通知單》報(bào)賬聯(lián)（2）《公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)表》（見(jiàn)附件43）（3）《公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估表》（見(jiàn)附件44）（4）公關(guān)活動(dòng)合作協(xié)議（5）發(fā)票或收據(jù)（收據(jù)需對(duì)方加蓋公章）以宣傳為目的的公關(guān)活動(dòng)核銷還需要加入：（6）媒體宣傳報(bào)道的資料（如果是報(bào)紙則復(fù)印報(bào)頭及活動(dòng)宣傳資料，如果是新聞報(bào)道則附報(bào)道電視照片或刻錄報(bào)道成碟子作為附件）項(xiàng)目十：人員費(fèi)管理細(xì)則一、定義人員費(fèi)指以提高銷售為目的，聘用的非公司正式編制銷售人員而支付的工資。形象店費(fèi)用僅適用于酒王系列。費(fèi)用在約定的兩年時(shí)間內(nèi)根據(jù)客戶酒王產(chǎn)品進(jìn)貨額的10%以貨物形式返還，超過(guò)約定年限剩余費(fèi)用客戶自行承擔(dān)。開辦主體：僅限于本公司經(jīng)銷商或者直銷商。線上廣告第二次及尾款付款前要求必須再次對(duì)媒體發(fā)布進(jìn)行監(jiān)控并填制《區(qū)域市場(chǎng)媒體投放監(jiān)控表》（見(jiàn)附件38），同時(shí)開具廣告業(yè)專用發(fā)票，與合同一并交經(jīng)銷商作為付款依據(jù)。（2）平面設(shè)計(jì)專員于收到設(shè)計(jì)稿小樣的當(dāng)日進(jìn)行畫面確認(rèn)。具體如下表：產(chǎn)品系列媒介形式酒王系列電視、大牌、電臺(tái)、雜志、樓宇液晶、報(bào)紙軟文特曲（含年份）系列電視、電臺(tái)、大牌、雜志、樓宇液晶、報(bào)紙、車身老窖系列電臺(tái)、報(bào)紙、車身、墻體廣告所有線上廣告元素需與公司VI統(tǒng)一。品鑒會(huì)費(fèi)用需登記使用臺(tái)帳，表單詳見(jiàn)附件42《品鑒會(huì)費(fèi)用月度使用明細(xì)》。二、要求品鑒會(huì)費(fèi)僅適用于酒王系列、特曲（含年份）系列。酒王專用贈(zèng)酒、非酒王所有贈(zèng)酒的新開客戶首單領(lǐng)用贈(zèng)酒，可單獨(dú)在K3系統(tǒng)省區(qū)/分公司費(fèi)用中申請(qǐng)贈(zèng)酒（勾選“新客戶”選項(xiàng)）。經(jīng)直銷商接到贈(zèng)酒領(lǐng)用人電話咨詢，及時(shí)安排業(yè)務(wù)人員送酒上門換券。贈(zèng)酒數(shù)量單次5件及以上或金額超過(guò)一萬(wàn)元，均需公司業(yè)務(wù)人員直接參與贈(zèng)送。四、核銷“消費(fèi)者促銷費(fèi)”核銷資料：（1）《費(fèi)用執(zhí)行通知單》報(bào)賬聯(lián)或《費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表》（2）發(fā)票（背面由辦事處與客戶人員雙方簽字）（3）《物料庫(kù)存明細(xì)表》（4）《物料簽收表》“渠道商旅游”核銷資料：（1）《費(fèi)用執(zhí)行通知單》報(bào)賬聯(lián)或《費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表》（2）專用旅游合同（3）旅游業(yè)發(fā)票（4）《渠道商旅游簽到表》項(xiàng)目五：贈(zèng)酒費(fèi)管理細(xì)則一、定義贈(zèng)酒是指針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群免費(fèi)提供的公司產(chǎn)品。渠道商旅游需與正規(guī)旅行社簽訂旅游專用合同，并取得旅游業(yè)發(fā)票。不承擔(dān)盒內(nèi)投獎(jiǎng)、本公司銷售裝產(chǎn)品搭贈(zèng)、其他公司酒類/飲料搭贈(zèng)。售點(diǎn)物料制作入庫(kù)后，專人負(fù)責(zé)管理，填制《物料庫(kù)存明細(xì)表》（見(jiàn)附件34）。費(fèi)用執(zhí)行細(xì)則描述，要求必須包含：售點(diǎn)宣傳類型、數(shù)量或面積、單價(jià)上限、制作時(shí)間、金額等。只針對(duì)現(xiàn)飲終端收盒蓋，并建立臺(tái)賬，每次兌蓋時(shí)，查詢臺(tái)賬，該現(xiàn)飲終端店累計(jì)兌蓋數(shù)不能超過(guò)累計(jì)進(jìn)貨數(shù)。二、要求開瓶費(fèi)僅適用于酒王系列、特曲(含年份)系列、老窖系列。下表為省會(huì)城市適用標(biāo)準(zhǔn)，地級(jí)城市在此標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)20%，縣級(jí)城市在此標(biāo)準(zhǔn)下調(diào)40%。商超進(jìn)場(chǎng)費(fèi)指進(jìn)入大型賣場(chǎng)而支付的一次性費(fèi)用。商超條碼費(fèi)指大型賣場(chǎng)按單品收取的一次性費(fèi)用。城市級(jí)別進(jìn)場(chǎng)類型酒店類別營(yíng)業(yè)面積桌臺(tái)數(shù)包間數(shù)人均消費(fèi)主銷白酒價(jià)位進(jìn)場(chǎng)費(fèi)上限省會(huì)城市產(chǎn)品專場(chǎng)A類酒店1000平米以上50桌以上10間以上150元以上300—600元/瓶15萬(wàn)以內(nèi)B類酒店500平米至1000平米30桌以上5間以上80元至150元100—300元/瓶5萬(wàn)以內(nèi)促銷混場(chǎng)A類酒店1000平米以上50桌以上10間以上150元以上300—600元/瓶B類酒店500平米至1000平米30桌以上5間以上80元至150元100—300元/瓶產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)A類酒店1000平米以上50桌以上10間以上150元以上300—600元/瓶3萬(wàn)以內(nèi)B類酒店500平米至1000平米30桌以上5間以上80元至150元100—300元/瓶1萬(wàn)以內(nèi)三、費(fèi)用執(zhí)行費(fèi)用規(guī)劃前對(duì)進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)酒店基本情況、客情量、動(dòng)銷情況及競(jìng)品進(jìn)店銷售情況進(jìn)行調(diào)查，填制《酒店調(diào)查表》（見(jiàn)附件20）。開瓶費(fèi)的單項(xiàng)費(fèi)用年度申請(qǐng)總額不能超過(guò)該客戶年度總費(fèi)用的20%。四、核銷單次核銷控制在該品種的“核報(bào)比例”內(nèi)。公司承擔(dān)費(fèi)用的售點(diǎn)宣傳形式及單價(jià)上限見(jiàn)下表。發(fā)放需填制《物料簽收表》（見(jiàn)附件35）。渠道商獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)公司僅承擔(dān)核心渠道商（含終端商）旅游獎(jiǎng)勵(lì)。所有旅游人員在《渠道商旅游簽到表》（見(jiàn)附件36）上進(jìn)行簽到。贈(zèng)酒分為個(gè)人贈(zèng)酒、會(huì)議贈(zèng)酒、單位零星贈(zèng)酒、品鑒用酒（包含品鑒會(huì)用酒、終端免品用酒、宴席促銷品贈(zèng)酒、省區(qū)/辦事處日常用酒）。三、費(fèi)用執(zhí)行贈(zèng)酒品種及價(jià)格：分 類贈(zèng)酒代碼贈(zèng)酒產(chǎn)品名稱價(jià)格/盒領(lǐng)用管理常規(guī)裝本品贈(zèng)酒52%680ML豐谷壹號(hào)（本品）只能用于個(gè)人贈(zèng)酒、單位零星贈(zèng)酒；實(shí)行贈(zèng)酒券管理。（3）經(jīng)直銷商將贈(zèng)酒券交辦事處，辦事處于每月10號(hào)前統(tǒng)一整理并填制《酒王系列贈(zèng)酒券回收匯總表》（見(jiàn)附件41），一并將匯總表與贈(zèng)酒券寄回贈(zèng)酒管理崗。各辦事處指定專人管理贈(zèng)酒，對(duì)酒王專用贈(zèng)酒、非酒王所有贈(zèng)酒的收支及使用，填制《贈(zèng)酒月度使用明細(xì)表》（見(jiàn)附件39）。品鑒會(huì)費(fèi)用實(shí)行單月管理，該項(xiàng)目費(fèi)用不能超過(guò)當(dāng)月省區(qū)總費(fèi)用的10%。四、核銷費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支后公司核報(bào)。單個(gè)媒體一次性投入費(fèi)用10萬(wàn)以下的線上廣告必須由辦事處經(jīng)理參與談判，10萬(wàn)至20萬(wàn)的必須由省區(qū)經(jīng)理參與談判，20萬(wàn)以上的必須由大區(qū)經(jīng)理參與談判。對(duì)于畫面顏色和設(shè)計(jì)元素有偏差的及時(shí)通知經(jīng)辦人聯(lián)系重新制作樣稿；對(duì)于符合要求的應(yīng)通過(guò)OA或電話回復(fù)確定樣稿的編碼號(hào)。超出此管理辦法的特殊媒體形式，需由市場(chǎng)部、監(jiān)察部商議并制定臨時(shí)監(jiān)管辦法。開辦主體的選擇見(jiàn)《豐谷酒業(yè)形象店開辦主體考核依據(jù)》（附件50）。設(shè)計(jì)裝修圖稿前，向市場(chǎng)一部平面設(shè)計(jì)專員聯(lián)系索取標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)元素。費(fèi)用執(zhí)行細(xì)則描述，要求必須包含：活動(dòng)主辦方、活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、銷售回報(bào)產(chǎn)品及數(shù)量金額、參與媒體等。人員費(fèi)分為：促銷人員工資：派往現(xiàn)飲或非現(xiàn)飲終端開展現(xiàn)場(chǎng)促銷的人員工資。對(duì)經(jīng)營(yíng)多種酒類的客戶，公司只承擔(dān)基本工資的一半，針對(duì)本品銷售部分計(jì)入提成，提成金額不超過(guò)基本工資的一半。消費(fèi)者買贈(zèng)費(fèi)僅限非銷售產(chǎn)品及非現(xiàn)金的贈(zèng)品費(fèi)。四、核銷核銷資料：（1）《費(fèi)用執(zhí)行通知單》報(bào)賬聯(lián)或《費(fèi)用執(zhí)行申請(qǐng)表》（2）廣告宣傳：廣告業(yè)發(fā)票和廣告合同（3）物料采購(gòu)：發(fā)票和物料采購(gòu)合同（4）物料采購(gòu)：《物料庫(kù)存明細(xì)表》（5）物料采購(gòu)：《物料簽收表》（6）《宴席促銷活動(dòng)方案》（7）《宴席促銷活動(dòng)總結(jié)》（8）“買贈(zèng)費(fèi)”需宴席消費(fèi)者提供的宴席證明資料：婚宴：結(jié)婚證復(fù)印件壽宴：身份證復(fù)印件升學(xué)宴：錄取通知書復(fù)印件。所有發(fā)票背面需有我司經(jīng)辦人員或及客戶的簽字或蓋章。因此造成核報(bào)周期延長(zhǎng)的，其責(zé)任由資料提交人承擔(dān)。附件4： 辦事處 年 半年銷售、費(fèi)用計(jì)劃表單位：萬(wàn)元客戶銷售情況費(fèi)用計(jì)劃品牌宣傳終端建設(shè)單位用戶開發(fā)費(fèi)宴席費(fèi)合計(jì)　累計(jì)目標(biāo)半年目標(biāo)公關(guān)活動(dòng)線上廣告售點(diǎn)宣傳形象店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)開瓶費(fèi)人員費(fèi)促銷費(fèi)贈(zèng)酒費(fèi)公關(guān)活動(dòng)品鑒會(huì)贈(zèng)酒費(fèi)促銷費(fèi)宣傳費(fèi)品贈(zèng)酒買贈(zèng)費(fèi)　　合計(jì)費(fèi)用說(shuō)明：制單人： 制單日期：附件5： 辦事處 年 月銷售、費(fèi)用計(jì)劃表 單位：萬(wàn)元客戶銷售情況費(fèi)用計(jì)劃品牌宣傳終端建設(shè)單位用戶開發(fā)費(fèi)宴席費(fèi)合計(jì)累計(jì)目標(biāo)累計(jì)銷售庫(kù)存總額累計(jì)差異下月目標(biāo)下月訂單計(jì)劃增補(bǔ)下月差異公關(guān)活動(dòng)線上廣告售點(diǎn)宣傳形象店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)開瓶費(fèi)人員費(fèi)促銷費(fèi)贈(zèng)酒費(fèi)公關(guān)活動(dòng)品鑒會(huì)贈(zèng)酒費(fèi)促銷費(fèi)宣傳費(fèi)品贈(zèng)酒買贈(zèng)費(fèi)合計(jì)累計(jì)差異情況說(shuō)明：下月差異情況說(shuō)明：費(fèi)用說(shuō)明：制單人： 制單日期：附件6：分公司/省區(qū)費(fèi)用計(jì)劃（K3）大 區(qū)： 分公司/省區(qū)： 辦事處： 月 份： 銷售情況客戶代碼客戶名稱累計(jì)目標(biāo)累計(jì)銷售庫(kù)存總額累計(jì)差異下月目標(biāo)月度訂單計(jì)劃增補(bǔ)下月差異合計(jì)累計(jì)差異說(shuō)明：下月差異說(shuō)明：費(fèi)用項(xiàng)目分配客戶代碼客戶名稱費(fèi)用項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行細(xì)則金額合計(jì)辦事處經(jīng)理： 制單人： 制單日期：附件7：分公司/省區(qū)費(fèi)用申請(qǐng)（K3）大 區(qū)： 分公司/省區(qū)： 月 份：起始來(lái)源日期： 截止來(lái)源日期： 報(bào)告編號(hào)： 費(fèi)用來(lái)源費(fèi)用來(lái)源類型可支持來(lái)源金額當(dāng)前已審核金額當(dāng)前在審核金額可申請(qǐng)余額本次申請(qǐng)金額分公司/省區(qū)支持重點(diǎn)基金合 計(jì)費(fèi)用項(xiàng)目分配辦事處客戶代碼客戶名稱費(fèi)用項(xiàng)目名稱執(zhí)行時(shí)間執(zhí)行細(xì)則金 額合計(jì)費(fèi)用審批大區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)部費(fèi)用崗 制單人： 制單日期：附件8：市場(chǎng)部變動(dòng)費(fèi)用申請(qǐng)（OA）填報(bào)人： 填報(bào)日期： 預(yù)控代碼： 單位：元部門/大區(qū)科室/分公司報(bào)告編號(hào)實(shí)施單位申請(qǐng)金額費(fèi)用使用申請(qǐng)費(fèi)用項(xiàng)目