【正文】 （3）工人獲得項目無償技術(shù)培訓(xùn)，提高了科技文化素質(zhì)，同時也壯大了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。通過對項目進行財務(wù)經(jīng)濟分析計算，%，%，（稅后）。 財務(wù)效益分析財務(wù)盈利性分析主要包括計算財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、財務(wù)凈現(xiàn)值和投資利潤率等指標。根據(jù)中華人民共和國營業(yè)稅、增值稅相關(guān)條例規(guī)定，本項目屬于免交營業(yè)稅、增值稅項目范圍。(4)本項目的計算期為3年。 資金的使用范圍財政資金主要用于生產(chǎn)線建設(shè)和儀器設(shè)備購置，建立嚴格的項目資金使用管理制度和經(jīng)濟責任制。這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使合作企業(yè)滿意。項目運行機構(gòu)應(yīng)制定和完善相應(yīng)的運行管理制度，為項目正常運行提供制度保證。 第五章 項目組織與管理 第五章 項目組織與管理 組織機構(gòu)與職能劃分 項目投資與具體實施和經(jīng)營管理由衡陽市善美瓜果蔬菜解毒保鮮機有限公司負責，公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，設(shè)總經(jīng)理1人，副經(jīng)理2人，公司下設(shè)生產(chǎn)部、營銷部、技術(shù)研究部、財務(wù)部等四個部門。風(fēng)險投資家的投資退出主要有以下方式，公司將同投資者進行友好協(xié)商，制定于雙方有利的 風(fēng)險投資退出策略，并在專業(yè)機構(gòu)（如投資 咨詢公司）等協(xié)助下完成操作。 政策風(fēng)險我國政府對小 家電產(chǎn)品的政策支持力度還不夠大，缺乏保護小家電產(chǎn)業(yè)的行規(guī)、 行業(yè)標準，加上地方保護，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使小 家電市場長期處于弱勢狀態(tài)。同時，加大科研方面人力、物力、財力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。公司將和顧客及 供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，以盡量減少庫存、降低成本。由于我們的產(chǎn)品在市場上是一種全新的產(chǎn)品，借用南京新能源電子技術(shù)研究的現(xiàn)有渠道，對前期市場的開拓非常有好處，并且會極大地降低投資者的市場風(fēng)險。 （2）直接銷售：計劃成立一個有力的直銷體系，這些直銷活動將起著“瀏覽器”的作用，銷售產(chǎn)品的同時，了解和掌握市場及消費者的需求動向。一個企業(yè)只有不斷開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品,它才會具有強大的生命力。由于我們最初面向高知識層次的顧客，所以進行網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動也是我們的 促銷手段之一。因此，我們在第一年把高收入、高知識層次者定位我們的目標客戶，占領(lǐng) 利潤最大的 高端市場。由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和清新空氣等其他功能，因此在某種程度上將成為家用 消毒柜的替代品。但是餐具洗滌劑仍然存在很多的問題： （1）對人體健康產(chǎn)生影響。因此，強調(diào)對孩子健康的呵護是我們應(yīng)該重點考慮。在使用洗滌靈的人群中，更有70%的人認為它對果蔬造成二次污染。二是一種蔬菜中含有多種農(nóng)藥殘留的現(xiàn)象比較普遍。因此，家庭清洗就成了消滅農(nóng)藥殘留的最后“關(guān)卡”。我國的水果、蔬菜普遍含有殘留農(nóng)藥，許多地區(qū)有50100%的蔬菜會導(dǎo)致慢性中毒。 （4）使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強合作廠家和 消費者的忠誠度。臭氧量過小，不能達到解毒的目的，臭氧量太大而又會因為它的純度不高而在使用時對人體造成傷害。本團隊在研究所現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的平臺上，結(jié)合原有技術(shù)接產(chǎn)研究的經(jīng)驗教訓(xùn)，如果進一步深化研制，其產(chǎn)品將更加貼近市場和處于更加領(lǐng)先的地位。徹底處理的瓜果蔬菜，不再擔心病從口入，也不必擔心農(nóng)藥殘留(及病菌)對人體的危害。 項目效益經(jīng)濟效益：項目實施后，企業(yè)財務(wù)評價的稅后全部投資回收期為3年，（單位：萬元）第一年，銷售收入 96 ，；第二年，銷售收入156，；第三年，銷售收入187。技術(shù)來源的可靠性：項目承擔單位與湖南南華大學(xué)、湖南省臭氧研究所、衡陽市核六所、湖南省食品研究所等科研所，并依托東大科技園的后續(xù)技術(shù)支持，組建實體型的‘科、工、貿(mào)’為一體化的科技公司，專項從事臭氧技術(shù)的市場化應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)運營。公司預(yù)計年產(chǎn)值達300萬元左右，每年公司還為城鎮(zhèn)的居民提供了30多個就業(yè)機會。合作企業(yè)提供專利技術(shù)支持，今后還將提供產(chǎn)品元器件（合作企業(yè)自己不用開模具，省去了大量的前期投入；合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場后，可以選擇自己開模具）；提供商標、產(chǎn)品包裝和銷售許可證（合作企業(yè)自己可以直接經(jīng)營，省去了大量的前期風(fēng)險和時間消耗；同樣，合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場后，可以選擇自己申辦銷售手續(xù)）。年瓜果蔬菜解毒保鮮機生產(chǎn)能力5至8千萬臺，產(chǎn)值達300萬元左右，產(chǎn)品覆蓋解毒、保鮮、殺菌等一系列的功能。近年來，在各級政府的支持和引導(dǎo)下，從一家臭氧技術(shù)研究和應(yīng)用的小公司逐步發(fā)展為依托東大科技園的后續(xù)技術(shù)支持，組建實體型的‘科、工、貿(mào)’為一體化的科技公司，專項從事臭氧技術(shù)的市場化應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)運營。 瓜果蔬菜解毒保鮮機的專業(yè)隊伍和管理人員17人；研究基地占地面積2600平方米，標準廠房1000平方米；建有技術(shù)研究車間、裝置車間、實驗檢測室、微電腦控制室、打印室、儲存?zhèn)}庫、辦公室等設(shè)施。公司以‘工’為主：對相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè)化運營，塑料制品自己開模或外協(xié)委托加工、電子元件部分自己進行的制作成定點合作，核心部分由公司自己控制，如芯片的封裝、控制程序的編寫和加密等。公司預(yù)計未來一年的資產(chǎn)總額達30萬元，；實收資本18萬，全年收入總額96萬元。 品種、技術(shù)、設(shè)備方案項目產(chǎn)品為“善美”牌瓜果蔬菜解毒保鮮機，該機無需任何化學(xué)添加劑，能將自來水直接轉(zhuǎn)化成高濃度的消毒液(臭氧水)，該臭氧水不但可以用于殺滅有害細菌和病毒，而且能夠用于浸泡、清洗瓜果蔬菜－－它能迅速裂解瓜果蔬菜上的農(nóng)藥殘留物，打斷農(nóng)藥的化學(xué)鏈，使其氧化分解成空氣、水和無毒害的簡單化合物。第一年新公司屬于創(chuàng)建、打基礎(chǔ)時期，第二年站穩(wěn)腳跟、 銷售額增長約60%，第三年以后進入穩(wěn)定增長時期， 銷售額每年增長約25%。面對令人生畏的“農(nóng)藥蔬菜”，市民通常采取方法是“一洗二浸三燙”，但專家認為這種方法作用不大。 （2）本團隊選擇實施“瓜果蔬菜解毒保鮮機”的專利技術(shù)，主要是臭氧研究技術(shù)已經(jīng)比較普及，所應(yīng)用的專利技術(shù)也經(jīng)過多年的實踐檢驗。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。 保護和延長自己領(lǐng)先產(chǎn)品的生命周期，延長 利潤產(chǎn)出周期的辦法： （1）提高專利意識，積極尋求國家有關(guān)部門的保護。 臭氧技術(shù)是一個成熟的技術(shù)，在世界發(fā)達國家已有了幾十年的應(yīng)用。國家相關(guān)部委和各地方政府近來紛紛出臺措施，要求嚴把各環(huán)節(jié)，杜絕餐桌污染。其中，抽查的8種菜花農(nóng)藥殘留量均超出標準限量值。隨著人們 環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個市場是在不斷擴大。我們在調(diào)查中同時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭中購買水果蔬菜并對之進行清洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問題。已有“黑臉”、“白貓”兩種洗滌劑在中央電視臺廣告中明確強調(diào)自身的清洗農(nóng)藥的效用。 而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在于：可以有效去除農(nóng)藥，還可以殺死病菌和寄生蟲卵，使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生，而且它不會對皮膚造成傷害，臭氧作用之后變成氧氣，也不會對環(huán)境造成影響。隨著產(chǎn)品日漸被 消費者接受，它將成為廚房設(shè)施中的一部分，我們將在原有的基礎(chǔ)上，開發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈朋友、師長的 禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機構(gòu)、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場。我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個月內(nèi)，把真正綠色凈菜的概念傳遞給廣大的消費全體，我們將在各種新聞報紙和雜志(如有影響的，發(fā)行面廣的如揚子晚報)，定位于家庭婦女的雜志(如家庭醫(yī)生雜志、大眾健康報等)發(fā)表文章，利用權(quán)威部門如中國醫(yī)學(xué)會、農(nóng)科院所等單位的專家對對農(nóng)藥殘留問題的評論或組織機構(gòu)予以的鑒定，提高公眾對農(nóng)藥殘留問題認知程度。最后，我們考慮在電視評論、科普宣傳等欄目中進行關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和關(guān)于我們產(chǎn)品的探討，以提高人們對健康問題的認知和對產(chǎn)品的關(guān)注程度。降低價格還可以擊退跟進的競爭者，維持我們的市場占有率。還要研究競爭對手的作法。 公司的生產(chǎn)部將和供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系。根據(jù)以上市場風(fēng)險分析我們應(yīng)該進一步完善市場信息反饋體系，及時把握市場動態(tài)，重點發(fā)展市場服務(wù)功能，嚴格按照市場和合作廠家的需求組織研發(fā)和經(jīng)營，提高市場占有率和競爭力；進一步加大市場宣傳力度，不斷提高公司在小 家電行業(yè)內(nèi)的 知名度和 美譽度；積極穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使公司經(jīng)營方式成為獨特的品牌優(yōu)勢，以品牌優(yōu)勢獨占 區(qū)域市場。而且，隨著科技日新月異的發(fā)展，對公司技術(shù)人員的科研隊伍提出了更高的要求。 項目投資風(fēng)險本次募集資金擬投資的項目，主要用于構(gòu)建‘瓜果蔬菜解