商業(yè)地產(chǎn)招商工作思路-免費閱讀
【正文】 當然餐飲、娛樂經(jīng)營也需要精細化管理，而精細化管理需要數(shù)字說話，統(tǒng)一的信息系統(tǒng)就能提供決策者、管理者想要的數(shù)字以及用數(shù)字數(shù)據(jù)為顧客與商戶服務(wù)。這個“統(tǒng)一服務(wù)不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動中。購物中心就專門邀請三百硯齋，展示中國的硯文化。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐，常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。購物中心的經(jīng)營方式基本有三種：自營、聯(lián)營和租賃。第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象。(2我們要做的是統(tǒng)一租金標準，統(tǒng)一權(quán)、責、義。目的確定后，就要明確招商談判的各個目標，目標在談判中達成，談判目的也就實現(xiàn)了。其次確定次級主力店和中小商家，次級店和中小商家的選擇應(yīng)配合核心店的定位，使核心店與次級店形成互補關(guān)系，相輔相成。擇好廣告發(fā)布內(nèi)容：一般來說，宣傳應(yīng)該采用軟硬結(jié)合的方式廣告主打產(chǎn)品的三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔經(jīng)營風險（一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊）；分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大，但收益率大大高于整體出租方式（數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租當然這個比例并不是絕對的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個原則必須要遵守：購物中心首先是一個賣場，購物功能應(yīng)占到至招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。（三）招商人員的培訓招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓并在實踐中鍛煉出來的。具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力（1） 敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實力，通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析，進而做出準確的判斷。（3）堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。二、建設(shè)招商團隊打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：招商經(jīng)理商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。（4）良好的自控能力， 招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。（2） 應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展?？冃Э己撕图顧C制在招商實踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。50％的比例。50%），采用分割出租方式，開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風險較小。USP（獨特的銷售主張）加深顧客對產(chǎn)品的記憶和影響，樹立產(chǎn)品形象與品牌形象。次級主力店的組合在商業(yè)房地產(chǎn)建設(shè)期間應(yīng)有初步規(guī)劃，項目可以根據(jù)當?shù)叵M水平、消費結(jié)構(gòu)、消費能力和項目的經(jīng)營規(guī)模進行經(jīng)營定位的確定，基本上可以從以下幾個方面考慮：業(yè)態(tài)定位：其功能服務(wù)于一體的一站式大型商業(yè)房地產(chǎn)項目； 目標市場定位：滿足地區(qū)全客層消費者需要； 主題特色：符合當?shù)厝巳旱慕?jīng)營主題設(shè)計； 經(jīng)營項目：吃、穿、用、玩、樂、賞、游等項目的合理配置；（四）招商談判招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：第一次信息的處理（來函、來電）——第一次信息回復(fù)——第二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽）——第二次信息回復(fù)（信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料）——招商總部零星接單（上門洽談、簽約）——招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）——發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）——接收報名、督促參會——召開會議并簽約——督促履約——店鋪入駐。目標分三個等級：最高
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