【正文】 其次，對市場開發(fā)初期的困難估計不足，銷售量不足。公司總經(jīng)理將向董事會書面匯報當(dāng)月經(jīng)營狀況和下月財務(wù)預(yù)算計劃。投資方可通過股票上市或公司兼并的方式退出。（2） ****用于科技文獻(xiàn)的搜索，以及科學(xué)研究工作的合作和共享。公司將成立“客戶服務(wù)中心” ，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程指導(dǎo)、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)。 各階段性目標(biāo) （1）2022 年底面向中小企業(yè)銷售 10 套“**企業(yè)信息備份和搜索工具” ?！?技術(shù)現(xiàn)狀企業(yè)搜索用戶需要的是統(tǒng)一的界面、簡單的指令和精確的結(jié)果。研發(fā)計劃及時間 （1）2022 年 4 月—2022 年 5 月： （2）2022 年 6 月—2022 年 7 月： 企業(yè)信息備份及搜索工具市場開發(fā)項目商業(yè)計劃書 第 14 頁 共 32 頁 （3）2022 年 8 月： （4）2022 年 9 月—2022 年 12 月： （5）2022 年 1 月—2022 年 6 月： （6）2022 年 7 月— ：二、技術(shù)成熟度和產(chǎn)品可靠性 “**企業(yè)信息備份與搜索工具”的技術(shù)開發(fā)任務(wù)已基本完成，目前處于內(nèi)部測試階段。 **將向?qū)＜医M提供全部技術(shù)資料，包括用戶手冊、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以及用于 TPCC 標(biāo)準(zhǔn)測試的全部源程序，并且可隨時向?qū)＜医M提供測試現(xiàn)場的技術(shù)服務(wù)。 公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：具備核心產(chǎn)品，形成核心競爭力。十一、合作方式某軟件有限公司計劃吸收 750 萬元（人民幣）風(fēng)險資金，主要用于“**企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。七、核心團(tuán)隊公司的核心團(tuán)隊由五人組成：** （公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任董事長兼 CTO， 大學(xué)計算機(jī)系終身教授，數(shù)據(jù)庫及人工智能專家） ；** （公司創(chuàng)辦人，現(xiàn)任總經(jīng)理， 大學(xué)計算機(jī)系終身教授，人工智能專家） ；先生（于 95 年獲美國名校計算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位，曾任美國**X 公司中層管理人員、大型外資公司副總裁，軟件工程和人工智能專家） ；先生（于 88 年獲美國名校計算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位，曾任美國加州硅谷著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師） ；先生（ 大學(xué)計算機(jī)系博士后，曾任加拿大著名軟件公司高級系統(tǒng)分析師，數(shù)據(jù)庫專家） 。四、公司目前主要產(chǎn)品及服務(wù)公司的主要產(chǎn)品：“**數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（ XSQL） ”。公司于 2022 年 7 月在某張江高科技園區(qū)注冊，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)具有自主版權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)的大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)—— XSQL ，并基于**數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品進(jìn)行應(yīng)用開發(fā)和推廣。**軟件的長期目標(biāo)：開發(fā)和推廣大型通用數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)及其應(yīng)用產(chǎn)品。某軟件有限公司擁有產(chǎn)品的所有知識產(chǎn)權(quán)。公司此次計劃籌集 750 萬元的風(fēng)險資金，主要用于“**企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場開發(fā)。? 以全面質(zhì)量管理的標(biāo)準(zhǔn)來要求每個員工，規(guī)范各個崗位和流程，逐步向 CMM 軟件成熟度模型和 ISO9000 靠攏。核心技術(shù)**數(shù)據(jù)庫的核心技術(shù)——用邏輯公式(logic formula)控制的并發(fā)機(jī)制由公司創(chuàng)辦人發(fā)明，**軟件公司現(xiàn)擁有其全部知識產(chǎn)權(quán)。 （2）結(jié)合 UNIX 系統(tǒng)和**數(shù)據(jù)庫的安全 模式實現(xiàn)的安全機(jī)制，確保信息的安全備份之外，只能被有相應(yīng)權(quán)限的用戶訪問。據(jù)統(tǒng)計，目前企業(yè)數(shù)據(jù)正以每年 200%的速度增長，其中 80%的數(shù)據(jù)以文件、郵件等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存放在企業(yè)計算機(jī)系統(tǒng)的各個角落，尋找資料費(fèi)時又費(fèi)力。競爭策略**軟件采取的競爭策略——以技術(shù)領(lǐng)先為立足點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)應(yīng)用需求，始終以市場需求為出發(fā)點(diǎn)，實現(xiàn)定制、合作開發(fā)或者捆綁銷售，不斷的尋找發(fā)現(xiàn)新市場、新應(yīng)用。公司將建立由市場部為主體，聯(lián)合合作伙伴、市場兼職人員的營銷團(tuán)隊，形成多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售渠道，加快市場的開發(fā)。 （2）同類競爭產(chǎn)品價格 對策：提升產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，豐富產(chǎn)品功能。企業(yè)信息備份及搜索工具市場開發(fā)項目商業(yè)計劃書 第 25 頁 共 32 頁第六章 融資計劃一、資金需求說明 風(fēng)險資金需求總量：750 萬元（人民幣） 期限：分三期投入（計算時間從 2022 年 6 月起算） 第一期：400 萬元（2022 年） 第二期：200 萬元（2022 年） 第三期：150 萬元（2022 年）二、資金使用計劃及進(jìn)度序號任務(wù)描述 里程碑 資金需求量 到位時間1 “**企業(yè)信息備份與搜索工具”的培訓(xùn)、試用及市場推廣、銷售400 萬元 2022 年 7 月2 “**企業(yè)信息備份與搜索工具”在全國范圍內(nèi)的推廣和銷售。四、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用投資方可通過選派董事參與公司決策，但不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理；投資者可向公司委派一名財務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用情況。公司創(chuàng)始人本身對數(shù)據(jù)庫和搜索技術(shù)有很深的造詣，而且與國內(nèi)外的行業(yè)專家有廣泛聯(lián)系，完全能解決可能出現(xiàn)的技術(shù)難題。我們的對策是：（1）……四、財務(wù)風(fēng)險及對策公司處于發(fā)展初期，可能面臨的財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測收入預(yù)測項目/年度 2022 2022 2022 2022 2022銷售收入(單位：萬元)軟件銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)用開發(fā)業(yè)務(wù)總計軟件銷售業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)成本成本費(fèi)用預(yù)測項目/年度 2022 2022 2022 2022 2022總成本費(fèi)用人力成本費(fèi)用業(yè)務(wù)固定成本費(fèi)用損益表預(yù)測單位: 萬元 項目/年度 2022 2022 2022 2022 2022 合計 主營業(yè)務(wù)收入 主營業(yè)務(wù)成本 （可變成本） 其中:人員成本 營業(yè)稅金及附加 毛利 毛利率 營業(yè)、管理費(fèi)用（固定成本） 企業(yè)信息備份及搜索工具市場開發(fā)項目商業(yè)計劃書 第 30 頁 共 32 頁 主營業(yè)務(wù)利潤 息稅前利潤