【正文】 （2）人員差異：為了提供差異化服務(wù)，在人員隊伍上也要做出改變，比如更加專業(yè)的量體服務(wù)人員、更加專業(yè)的售后服務(wù)人員、更加專業(yè)的軟硬件設(shè)計人員等，特別是要打造一支專業(yè)的服裝設(shè)計師隊伍，一方面衣得體平臺可以通過專業(yè)的設(shè)計師提供更多的服裝款式，拉動業(yè)務(wù)增長，另一方面設(shè)計師也可以通過我們平臺逐漸成為業(yè)內(nèi)紅人，互惠互利，通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得更強的競爭優(yōu)勢。衣得體未來將定期公布一些平臺時尚消費數(shù)據(jù)，設(shè)計師可以根據(jù)消費趨勢把控未來設(shè)計的款式、材質(zhì)、價格等，根據(jù)不同區(qū)域消費者對于款式的偏好，來制定適宜的推廣和促銷方案。 第一，與連鎖品牌服裝的合作。首先是款式的個性化，衣得體服裝定制為顧客提供不同款式微調(diào)以及DIY服務(wù)，同時在線設(shè)計師為顧客提供款式風格設(shè)計，讓服裝更加與眾不同卻又符合個人氣質(zhì)與生活理念，形成一人一款的個性化特點，其次是形體的個性化，衣得體3D人體掃描儀能夠掃描出人體數(shù)百項數(shù)據(jù)，不同的個體生成完全不同的、獨一無二的人體模型，滿足駝背、凸肚等多種特殊體型的定制，另外衣得體服裝定制為顧客提供版型、面料、顏色等不同選擇，理論上來講可以滿足數(shù)千萬種設(shè)計組合，在極大程度上滿足消費者對形體的個性化需求；最后一點即是服裝細節(jié)的個性化，腰部、拉鏈、袖口、領(lǐng)口、裝飾、底擺、隱形拉鏈等細節(jié)部位，不同的細節(jié)可以展示不同的著裝魅力，細節(jié)的DIY選擇在更大程度上滿足消費者“獨一無二”的個性化心理需求。如何有效地分析和管理數(shù)據(jù)，有針對性的做品牌營銷，并由此來研究消費者的行為特征，成為非常重要的問題。另外，虛擬模型還將保存在衣得體全定制平臺app中，為用戶發(fā)起服裝定制需求提供參考。 衣得體C2M全定制平臺面向廣大消費者，提供自有品牌、全國連鎖品牌、原創(chuàng)設(shè)計師款等類型的服裝定制。向合作伙伴推行裸價政策，最大限度讓利合作伙伴和終端消費者。全球最專業(yè)的信息化服裝加工徹底解決方案，服裝制作的設(shè)計、下單、制版、工藝匹配、計劃排程、生產(chǎn)、入庫、配送、客服，全部信息化控制；突破了個性化定制產(chǎn)品流水生產(chǎn)的所有瓶頸，實現(xiàn)了不同款式、工藝、面料、尺寸產(chǎn)品的工業(yè)化流水生產(chǎn)。 酷特定制另外，結(jié)合衣得體產(chǎn)品特點、公司運營模式，除了迦勒定制以外，酷特定制是我們公司面臨的頭號競爭對手之一，它成立于2007年，主要生產(chǎn)經(jīng)營高檔西服、西褲、襯衣及服飾系列產(chǎn)品。（3）相比于競爭對手，衣得體可改進點①3D量體新技術(shù)作為亮點。相比于衣得體，其提供的男女裝類別較多，風格較多，還提供適合不同場景的各種風格搭配。所以，總的來說，服裝定制的網(wǎng)絡(luò)口碑較好，對其評價也較好，是一個有發(fā)展前景的行業(yè)。3. 客戶群分析CNNIC發(fā)布的《2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究詳細報告》指出，20132015 年排名第一的網(wǎng)購品類始終是服飾鞋帽，因此通過全品類定制平臺網(wǎng)購服裝必然會受到消費者的青睞。服裝定制體現(xiàn)的不僅僅是個人的喜好和品位，更是一種社會文明的呈現(xiàn)。2015年成立的AtoG品牌，該品牌瞄準了千億級的高端市場，將用戶身材數(shù)據(jù)人體工學、數(shù)學、力學模型相結(jié)合，真正實現(xiàn)量體裁衣。把顧客量體數(shù)據(jù)輸入電腦后，僅幾秒鐘便可自動生成符合本人體形的樣板，同步割出紙樣，每份定單處理不到2分鐘，堪稱方便快捷?！薄都徔椆I(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016—2020年)》將培育大規(guī)模個性化定制定位為重點發(fā)展方向之一。全定制市場分析報告1. 行業(yè)趨勢服裝定制市場消費層次豐富，無論是對特殊消費者的個體差異的尊重，還是企業(yè)家、商界精英對得體穿著的需求，社交場合的需求，婚慶著裝需求，或是職業(yè)的不同需要，這寫不同層次、層面的需求共同勾勒出一個層次豐富，具有特色的中國服裝定制市場。大規(guī)模定制未來發(fā)展趨勢體現(xiàn)為：定制流程模塊化、定制場景虛擬化、全品類定制平臺化、互聯(lián)網(wǎng)+和智能制造一體化。（2）大規(guī)模定制（4）與“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮影響下，不少線上線下服裝企業(yè)紛紛以“C2M”為經(jīng)營模式，進軍小批量服裝定制行業(yè)，2016年9月，京東也開始試水電商服裝定制市場，其攜手EVEdeCINA 、KevinKelly、并正式上線服裝定制頻道“”并根據(jù)不同消費者將其具體拆解為服裝定制和個性定制兩大私人業(yè)務(wù)，與過去面對普通大眾消費者不同的是，進洞推出的服裝定制服務(wù)主要面向國內(nèi)中高端的小眾市場。從現(xiàn)代人對服裝的理解和追求角度來看，發(fā)展定制業(yè)務(wù)是一種必然趨勢。客戶群細分：（1）愿意嘗試新鮮事物的年輕人；(2)體會過“一對一”裁縫店的顧客；（3)受體會過“一對一”裁縫店顧客影響的顧客；（4）特殊體型或特殊需求的人（特別胖或者特別瘦從來沒買到過合適的服裝的人，或者需要職業(yè)裝、廣告衫等特殊服裝的人）；（5）即將走入社會的大學生；（6）經(jīng)人介紹和回購的顧客；（7）偏愛網(wǎng)購服裝的人；從市場調(diào)研結(jié)果可知，服裝定制消費群體在性別上沒有多大的區(qū)分力度，男女比例相差不大；而年齡層次跨度較大，從追求時尚的年輕人到享受生活品質(zhì)的中來年人都是服裝定制的消費群體，但是其中以年輕人居多，主流群體在2545歲；這類人群受教育程度稍高，容易接受新的理念，注重生活品質(zhì)，對服裝品味的要求較高，追求個性化和舒適，崇尚“快消費”，趨向于網(wǎng)購；從CNNIC發(fā)布的《第40次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》可知，%，移動互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)地位強化，而在《2015年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場研究詳細報告》中，服飾鞋帽在手機網(wǎng)購品類中排名第二，而網(wǎng)購金額不斷增加，可見，利用手機APP購買服裝已是常態(tài)，目前隨著3D量體、3D試衣、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的運用，使用全定制平臺網(wǎng)購定制服裝快捷、方便，無異于普通網(wǎng)購服裝方式。5. 競爭對手分析 迦勒定制在調(diào)研報告中，主要是以迦勒服裝定制為核心競爭對手，通過SWOT分析結(jié)果總結(jié)如下：（1）競爭對手主要優(yōu)勢：①每個人都是自己的設(shè)計師，平臺服裝款式多樣。（2）競爭對手主要劣勢①量體可能誤差較大。以此提高用戶體驗感，運用新技術(shù)“引流”，刺激市場需求；，所鋪門店需要安裝人體和足部掃描設(shè)備，成本較大，短時間內(nèi)較難回收，因此可以采用一定的激勵手段，推廣使用新儀器設(shè)備“引流”，增加門店業(yè)務(wù)量；，適當壓低服裝價格，以價換量，達到一定規(guī)模后便可實現(xiàn)規(guī)模收益。Cotte酷特，是消費者需求直接驅(qū)動智能工廠生產(chǎn)的個性化定制平臺，是一個去除所有中間商的誠信平臺。單體定制不用試衣，7個工作日交付全定制產(chǎn)品。（6）操作簡單。其中消費者在全國連鎖品牌門店量體后，便可在平臺上下單購買該品牌或者平臺其他品牌的服裝，運用量體數(shù)據(jù)定制到最合體尺碼的品牌成衣；而自有品牌服裝以及設(shè)計師款服裝，同樣消費者量體后運用量體數(shù)據(jù)，也可在平臺上實現(xiàn)個性化的DIY定制，比如定制服裝選擇不同的版型、面料、領(lǐng)口、袖口等，或者上傳設(shè)計圖修改相關(guān)定制圖片，如需要微定制的部分、T恤圖案、旗袍花色等，可以用戶直接上傳圖片。 衣得體的3D量體設(shè)備以及線