五星級(jí)酒店銷售計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 說(shuō)明： *提高散客房?jī)r(jià)、入住率，降低開(kāi)房率?！ 〕~完成任務(wù)，按超出比例╳工資總額獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金。 (4)文員：1人(負(fù)責(zé)日常工作、網(wǎng)絡(luò)訂房銷售業(yè)務(wù))?！ ?3)為了便于對(duì)代表考核，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計(jì)散客任務(wù)和提成(總公司客人計(jì)入任 務(wù)，但不計(jì)提成)?！ ≌{(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本?！ ∥濉⒏淖兛驮唇Y(jié)構(gòu) 通過(guò)市場(chǎng)分析，除留住客人外，改變客源結(jié)構(gòu)是提高效益的重要手段。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)?！ ?2)舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。 參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開(kāi)發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門(mén)拜訪?！ ?4)推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”(一年一個(gè)價(jià))。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段?！ 〖訌?qiáng)商務(wù)促銷?！ ≈贫ā皩W(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成 廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展?！ ?2002年2月份(本月只有28天)： A 春節(jié)黃金周：全部七天 1)5日，團(tuán):散=5:5 房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間 開(kāi)房率：98%即175間/日 每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元 2)6日， 團(tuán):散=6:4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間 開(kāi)房率：92%即165間/日 每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元 3)7日，團(tuán):散=7:3 4)房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間 開(kāi)房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 5)黃金周收入： 當(dāng)月余下日收入：(21天)， 預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 本月總收入： 本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷。 其中黃金周月份：5，三個(gè)月 各黃金周及月收入： *2001年10月(31天): A “十一”黃金周：全部七天 1)5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4， 房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間 開(kāi)房率：95%即170間/日 每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元 2)6日， 團(tuán):散=7:3， 房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間 開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元 3)7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間 開(kāi)房率：80%即143間/日 每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元 4)黃金周收入： 當(dāng)月余下24日收入： 萬(wàn)元， 預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間 開(kāi)房率：90%即161間/日 每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元 本月總收入： 本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)會(huì)議促銷。 加強(qiáng)婚宴促銷?！ ?旺季：112月份 ★2002年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2001年11月(30天)、12月(31天)： A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4， B、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間 C、月平均開(kāi)房率：90%即161間/日 D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元 E、五個(gè)月總(153天)收入：，月平均： F、各月工作重點(diǎn)： 2002年1月份： 加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。 (3)會(huì)議政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司 二、銷售季節(jié)劃分 旺季：112月份(
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