上海某公司年度工作總結報告-免費閱讀
【正文】 ：在公司的良好環(huán)境下，讓自己在個人能力等方面都得到更進一步的提高，成為公司銷售團隊一名優(yōu)秀隊員。綜合以上，根據(jù)自身對各地區(qū)客戶資源的簡要分析，對于各地區(qū)市場的情況劉總將比我更熟悉，還請劉總在審閱時多多提出指導意見并對一些錯誤的觀點進行批評指正。在北京地區(qū)我同北京新華恒力有一定的合作關系 ，主要是PAC500的CTC替代件，合作的還可以。（2）可開發(fā)空間：該地區(qū)總的開發(fā)空間很大，但競爭對手的實力也很強，開發(fā)的難度比較大，另外，該地區(qū)MAX1250和MAX1650占多數(shù)，但其用量都小，因此，我認為自己下一年在這地區(qū)可開發(fā)的客戶年度銷售目標預計為50萬左右；（3）自我見解：該地區(qū)中小企業(yè)用戶多，因此，下一年的潛在客戶開發(fā)重點放在中小企業(yè)用戶上，并根據(jù)機會盡力同大的企業(yè)能夠建立合作關系。安徽地區(qū)：（1）市場分析：該地區(qū)造船企業(yè)、機械工業(yè)等行業(yè)都比較少，相對使用等離子切割機的企業(yè)也比較少，消耗件的用量也小，市場開發(fā)潛力不容樂觀；只用一個安徽星馬用量很大，但因為我們和昆山乾坤相比沒有價格優(yōu)勢，因此在06年沒有能夠合作下去；競爭對手，從拜訪和電話聯(lián)系的客戶中了解到該地區(qū)主要競爭對手為上海十一所；目前我拜訪過該地區(qū)主要幾個等離子切割機使用企業(yè)蕪湖造船廠（MAX1650）、合力叉車（MAX100）、安徽安風（MAX1650）等，他們的用量都比較小，沒有一個客戶月用量是超過一萬元的；另外還有蚌埠神州機械等用量都非常小；當時這些機器的海寶件我們都沒有優(yōu)勢且沒有替代件，因此沒有能夠開發(fā)成功。二、對于銷售人員本區(qū)域開發(fā)的新客戶由該銷售員自身作好維護工作，屬于多名銷售人員共同開發(fā)的新客戶，可根據(jù)共同商議來決定由誰來做維護工作。2005年的總銷售額是750萬，2006年到目前為止的總銷售額是1200萬（不包括上海船廠），比上一年提高60%左右。在新的一年即將開始之際，我想在過去的一年里給自己及自己所從事的工作進行作一總結，并在下一年如何去提高自己業(yè)務能力和根據(jù)公司制定的銷售計劃和銷售任務如何更進一步地開展好自己的工作以及工作發(fā)展目標進行初步計劃。：：來到上海偉能工作已有兩年之余，通過在這里的工作、生活和學習等等，讓我在處理工作能力、人際交往能力、業(yè)務知識水平等各方面都有了很大的提高，這些能力的進步都是通過領導的指導和同事的幫助和自己不斷努力下逐步提高的，在此對我的領導和同事深表感謝。根據(jù)銷售情況來看，提高原因有三個，一是今年拿到了上海外高橋造船廠的定單，銷售額為597萬左右，占總銷售額50%左右；二是幾個大型和部分小型固有客戶上，具體為江南造船廠117萬、上海振華港機191萬、徐州瞬天35萬、安徽星馬13萬，總計在356萬左右，占總銷售額30%左右；三是今年新開發(fā)的客戶，主要有三一重工、中聯(lián)重科、大連風騰、北京周勇、上海船廠松江分廠、上海寶芙以及中天仕名等等，總計銷售額在247萬左右占總銷售額20%左右。：俗話說：打江山難，守江山更難；我認為作好客戶維護工作同樣是一件看似簡單但實際又是比較難做的工作，在過去的一年多通過時間里，對于所有的客戶維護工作都還是做的非常不錯的，沒有一個客戶因為我們的維護工作不到位而丟失。（2）可開發(fā)空間：該地區(qū)屬于共同區(qū)域，而客戶少且用量小，因此，我認為自己下一年在這地區(qū)可開發(fā)的客戶年度銷售目標能達到10萬左右就非常不錯了；（3）自我見解：根據(jù)該地區(qū)客戶少且用量小的情況，我認為對于已聯(lián)系過的客戶，再進行階段的聯(lián)系，爭取有合作的機會，在開發(fā)新的潛在客戶上不在作為重點地區(qū)。河南河北地區(qū)：（1）市場分析：該地區(qū)的造船企業(yè)和機械工業(yè)企業(yè)相對來說要少，大型的造船企業(yè)只有山海關船廠，機械企業(yè)大型的有石家莊平樂集團、中信重工等。天津地區(qū)重點聯(lián)系過的典型企業(yè)天津阿爾斯通、中國華電重工等，根據(jù)了解他們的用量都不大，且我們的報價也沒有優(yōu)勢，客戶沒有意向與我們合作。我認為只要我們在做到對市場的正確分析、一定的具有競爭力的價格
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