【正文】 加強網(wǎng)站安全，對非法盜用及時用法律手段予以嚴懲。市場的進入壁壘較低，模式易被復(fù)制。216。216。216。 投資回收期（PP）投資回收期表明公司可以在多少時間內(nèi)收回投資本項目的投資回收期為2年10個月左右。圖7－1雖然XXX的成員專業(yè)背景不同，但從圖7－1可以看到XXX的成員無論在專業(yè)知識還是軟技能上都有很強的互補性，可以成為一支具有強大戰(zhàn)斗力的團隊。公共關(guān)系主管（CSR）：呂亞佳 上海交通大學(xué)管理學(xué)院工商管理系本科三年級。曾赴香港作為交換生交流一年，具有極佳的人際交往能力。CIO）：周辰 上海交通大學(xué)電子信息與電氣工程學(xué)院本科四年級。另一方面XXX也向企業(yè)提供廣告以及校園調(diào)查等不同層次的服務(wù)。 XXX價值鏈 研發(fā)生產(chǎn)營銷渠道服務(wù)價值鏈模型MAP價值鏈 網(wǎng)站建設(shè)公開課網(wǎng)絡(luò)宣傳和高校、公司進行合作信息收集與加工,分類出版商銷售公關(guān)圖書銷售咨詢培訓(xùn)求職信息下載、定制圖書出版圖6－1 價值鏈分析信息收集與加工――XXX的提供的服務(wù)的基礎(chǔ)是各行業(yè)與各公司的詳細信息。 企業(yè)客戶由免費低層次服務(wù)轉(zhuǎn)型為收費高層次服務(wù)的過渡需可靠，需市場公關(guān)。在信息混亂、眾說紛紜的環(huán)境下，為他們提供真實、個性化的信息分享與職業(yè)向?qū)?。實現(xiàn)內(nèi)容差異化，渠道多樣化。 推廣方案：書籍促銷，校園推介，網(wǎng)站廣告，書籍內(nèi)頁、封面廣告等 圖書出版銷售渠道216。環(huán)境威脅：中國法律仍不完善，不公平的競爭對公司將有致命影響，如盜版問題等。資本優(yōu)勢：公司發(fā)展階段不采用風(fēng)險投資，無撤資壓力與資本風(fēng)險。216。學(xué)生針對性弱：針對在職者或?qū)嵙?xí)生的培訓(xùn)計劃為主，針對學(xué)生干部或優(yōu)異學(xué)生為主，培訓(xùn)資源分配不均，普通在校學(xué)生很難能得到機會。表現(xiàn)方面的提高價格上的巨大優(yōu)勢品牌優(yōu)勢擁有獨特競爭優(yōu)勢而高速增長的企業(yè)數(shù)量獨特的競爭優(yōu)勢圖3－5第四部分 競爭戰(zhàn)略 商業(yè)目的216。 完全針對行業(yè)的信息發(fā)布：XXX將選擇求職者最關(guān)心的行業(yè)與公司，進行特色化的細分，單獨出版各類書籍，對癥下藥。因此在此基礎(chǔ)上，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，預(yù)計XXX將占有該市場的30％，僅靠出版業(yè)務(wù)公司每年就可達到600萬以上的收入規(guī)模，并且每年保持30％的增長率。216。而與此巨大的需求市場產(chǎn)生強烈對比的是，國內(nèi)并沒有出現(xiàn)類似國外Vault，Wetfeet，Monster等專門提供系統(tǒng)的、完整的、大量的求職信息的咨詢機構(gòu)，ChinaHR，51job目前關(guān)注的領(lǐng)域只在于公司求職信息的發(fā)布和人力資源的外包服務(wù)，沒有提供系統(tǒng)、完整的行業(yè)與公司信息。XXX將不斷發(fā)展進入各行業(yè)中著名公司的畢業(yè)生成為我們的團隊的成員或資源。因此XXX的書籍出版初期將關(guān)注于這五個行業(yè)的求職信息，分別詳細介紹相應(yīng)的行業(yè)歷史、商業(yè)模式、職業(yè)發(fā)展、主要公司以及求職面試流程等重要信息。 咨詢，網(wǎng)站會提供我們出版的求職書籍的電子版下載和部分書籍的精華版下載。一方面XXX會通過定期和不定期的校園宣傳、校園活動贊助以及校園講座確立起在這一范圍的合作關(guān)系，并以此為基礎(chǔ)積極拓展校園公共關(guān)系，以較低成本迅速提高XXX的知名度與收入。 單獨針對特色化細分行業(yè)和公司的求職書籍：XXX將選擇求職者最關(guān)心的行業(yè)與公司進行特色化細分，并單獨出版介紹，每本書籍只針對一類行業(yè)或公司，對癥下藥，提供與該行業(yè)或公司相關(guān)的求職信息。XXX 的發(fā)展戰(zhàn)略：216。究其原因，很大程度上是在校學(xué)生求職信息與技巧的缺乏：如何準備各行業(yè)各公司的面試，如何掌握通向成功職場的訣竅，各行業(yè)各公司的相關(guān)信息已經(jīng)成了在校學(xué)生最廣泛的需求，也自然成為求職過程中最炙手可熱的商品。XXXXXXXXXX公司（XXXXXXXXXX Co.,Ltd. 以下簡稱XXX）是一家致力于求職相關(guān)的信息與服務(wù)提供商。 短期目標(biāo)（20072008）：開展圖書出版業(yè)務(wù)，成功推出第一系列書籍，穩(wěn)定現(xiàn)金流216。這是XXX最大的獨特之處。而另一方面XXX將極力發(fā)展與出版商、發(fā)行商的戰(zhàn)略合作，共享出版商的銷售渠道并迅速打開市場。216。而這其中我們也會根據(jù)廣大求職者的需求來確定在書籍中介紹的公司，比如在消費品行業(yè)的求職信息書籍中，XXX將會著重介紹寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅以及瑪氏等著名企業(yè)，以充分滿足求職者的需求（圖23）。通過這些畢業(yè)生和各著名公司的HR訪談獲取第一手的行業(yè)及公司信息。而國外的領(lǐng)先者Vault等機構(gòu)目前為止尚未專門考慮獨自進入中國市場，同時這些國外的求職信息咨詢機構(gòu)所提供的信息都是基于美國和歐洲行業(yè)和公司，與中國國內(nèi)還有較大差異。 價格承受：XXX主要通過出版物發(fā)布信息，因此消費者需要面對的費用主要是出版物價格。XXX相信這個項目對于其雇員和投資者來說一定會盈利。這是XXX最大的獨特之處。 國內(nèi)具有一定規(guī)模和知名度，進行相同、相似業(yè)務(wù)的公司/網(wǎng)站：l 北京紐哈斯國際教育咨詢公司：l “前程無憂”51job：l 北京網(wǎng)聘咨詢有限公司：l 誠迅金融培訓(xùn)公司：誠迅聯(lián)豐..l 各大搜索引擎連帶業(yè)務(wù)216。l 提供出版物機構(gòu)信息資料分散：企業(yè)信息資料以電子版為主，一般位于各大高校BBS精華區(qū)，內(nèi)容更新緩慢，時效性低。 以高校聚集大城市為目標(biāo)：2004年，而且之后數(shù)年將維持現(xiàn)狀或者還有增加，他們無疑是麥譜的潛在客戶群體。已與私人投資者進行接觸，得到積極響應(yīng)，愿意投資我們的項目。第五部分 營銷策略以公司網(wǎng)站為依托，圖書出版為軸心業(yè)務(wù)，建立強大的信息數(shù)據(jù)庫，與出版商、發(fā)行商進行戰(zhàn)略合作，共享銷售渠道；憑借網(wǎng)絡(luò)推廣公司品牌。 市場公關(guān)，與客戶群體積聚場所建立合作關(guān)系216。逐步從XXX書籍上升為XXX叢書，實行品牌化戰(zhàn)略。指有工作經(jīng)驗的求職者。216。XXX通過訪談等形式來獲得第一手的資料，訪談工作由公司的正式員工完成。第七部分 團隊組成執(zhí)行總裁（CEO）: 蔣逸明上海交通大學(xué)電子信息與電氣工程學(xué)院研究生二年級。國際青年成就組織（JA）資深培訓(xùn)師。陳斯佳主要負責(zé)公司的產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)，保證圖書出版銷售渠道暢通。極富創(chuàng)新精神，勤于思考，曾在市、全國和國際競賽中屢屢贏得大獎。更重要的是XXX的團隊成員都有共同的理想，為了XXX的使命而共同奮斗。216。 痛苦壓抑期內(nèi)，由于圖書出版的現(xiàn)金回籠周期難以控制，即使現(xiàn)金流補充不足，公司將選擇再次申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，或向私人投資者籌資，或向銀行申請優(yōu)惠貸款216。 管理層年輕，經(jīng)驗不足。 注意吸取多方建議，協(xié)調(diào)部門矛盾，兼顧了解法律事宜。 216。 216。 216。 產(chǎn)品上市后，不乏有其他模仿者出現(xiàn)。 管理層注重自身管理能力的提高。 形象、知名度等方面還處于發(fā)展階段，影響第一年的財務(wù)收入。 本項目前期投資小，只需申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，再自籌10萬元即可，無需風(fēng)險資金介入操作，規(guī)避了股權(quán)分配以及撤資帶來的風(fēng)險。 216。并負責(zé)客戶對于公司各種需求的響應(yīng)，整理以及反饋。定期向董事會遞交財務(wù)報告。組織過諸多有影響力的校園活動。運營總監(jiān)兼首席信息官（COOamp。服務(wù)――XXX提供高質(zhì)量的關(guān)于各行業(yè)、公司以及求職技能等方面的信息，同時提供關(guān)于求職的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。等市場占有率達到一定程度，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定時，再推出一系列的高端收費服務(wù)，增加新的贏利點。216。囊括所有準備找工作的在讀大學(xué)生。免費電子圖書與收費電子書籍相結(jié)合；收費電子書籍與收費印刷圖書相并存。 產(chǎn)品與服務(wù)：圖書出版；網(wǎng)站咨詢；職場培訓(xùn)；高級客戶服務(wù)216。 威脅Threat機遇威脅：畢業(yè)人口高峰將在1020年后喪失，國外投資對中國的熱衷也會降溫，公司的未來也許倒是需要進行重新構(gòu)架。創(chuàng)業(yè)團隊中有本科生，也有研究生，客戶的所求所需恰是團隊所有成員的所求所需。使得長三角成為了全國人才聚集區(qū)。HiAll目前在北京的培訓(xùn)初具影響力，而上海本地目前還沒有具有一定影響力的機構(gòu)。根據(jù)麥肯錫咨詢公司的（圖3－5）的研究，擁有獨特的競爭優(yōu)勢的企業(yè)往往可以高速增長，而XXX完全可以利用上述提到的3中競爭優(yōu)勢提供優(yōu)異的服務(wù)，利用先導(dǎo)優(yōu)勢的規(guī)模效應(yīng)降低成本從而降低價格，并在長期發(fā)展后凸現(xiàn)品牌優(yōu)勢，從而達到自身獨有的競爭優(yōu)勢。 現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)間的競爭:一般－因競爭者提供的服務(wù)部分重疊，所以市場定位很重要.－產(chǎn)品的質(zhì)量,服務(wù),品牌等產(chǎn)品差距化的要素是競爭力的