【正文】 而在此項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，投資方并不需要投入很多的資金，故其投資回報(bào)率相對(duì)較高。根據(jù)之前所預(yù)估的銷售數(shù)額，網(wǎng)店售書和同城加盟和銷售分成，保守估計(jì)，此項(xiàng)目總共月收入在100萬左右。在加盟商得到豐厚盈利的同時(shí)，我們不光可以增加盈利，還可以打響品牌形象，由此看來同城加盟營銷前景一片大好。因?yàn)?，網(wǎng)店面向的是一個(gè)不分地域和國界的廣闊市場(chǎng)，因此在這個(gè)市場(chǎng)中先必須與網(wǎng)絡(luò)潮流有相同的共識(shí)，然后，再用我們的意識(shí)引導(dǎo)出新的網(wǎng)絡(luò)潮流，讓互聯(lián)網(wǎng)散播似的的相互宣傳，能夠給網(wǎng)站帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。同時(shí)，根據(jù)實(shí)體書店的不斷增多，自然可以帶動(dòng)更多的消費(fèi)者，從而帶動(dòng)網(wǎng)店銷售量，在網(wǎng)店銷售量增加的同時(shí)，帶動(dòng)平面設(shè)計(jì)的發(fā)展，和完善同城加盟營銷體系，三個(gè)方面共同發(fā)展。團(tuán)隊(duì)決定薪資的標(biāo)準(zhǔn)和程序須是對(duì)全體團(tuán)員統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，在此基礎(chǔ)上，在由其崗位和職等及工作能力進(jìn)行適量的增減，保證公平、公正。在策劃方面，我們需要一個(gè)能夠有詳細(xì)思路的人員，能夠協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的關(guān)系。四．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）在配備方面，團(tuán)隊(duì)將會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)所要做的具體事務(wù)進(jìn)行分配。相互之間關(guān)系融洽，且團(tuán)隊(duì)成員之間分工明確，這樣不僅提高了工作效率，也能減少成員之間的沖突，有利于團(tuán)隊(duì)的長期發(fā)展。其主要職責(zé)為負(fù)責(zé)收集信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、深入調(diào)查研究，為團(tuán)隊(duì)的決策提供必要的依據(jù)。同時(shí)，每個(gè)成員都能很明確自己的職責(zé)，有利于提高工作效率。七．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）由于關(guān)鍵雇員都是本團(tuán)隊(duì)的成員，也是本策劃案的策劃者之一，因而管理風(fēng)險(xiǎn)主要存在于出納及財(cái)務(wù)人員的聘請(qǐng)上，（如何解決）其他的人事問題都可迎刃而解。二手書回收銷售是“低碳，環(huán)保、節(jié)能”的人文精神的濃縮，以及核心價(jià)值觀的展現(xiàn)；因此，現(xiàn)在很多消費(fèi)者都是希望自己沉淀的知識(shí)和文化素養(yǎng)越高越好。第三階段:擴(kuò)大市場(chǎng)及業(yè)務(wù)范圍1．新業(yè)務(wù)的宣傳 包括：同城加盟店宣傳；傳統(tǒng)媒體廣告費(fèi)用，宣傳畫冊(cè)制作。 二、資金使用計(jì)劃（即用途）及分期第一階段：宣傳推廣，擴(kuò)大知名度。價(jià)格也是營銷組合中最靈活的因素，它與產(chǎn)品和渠道不同，其變化異常迅速。這樣才能達(dá)到更好的效果。店面初期最重要的并不是急于把書籍銷售出去，我們所做的就是先回收各式各樣的書籍，把它進(jìn)行消毒、清理、分類，竟可能的把可以翻新的書籍進(jìn)行翻新，讓店面顯示的更加體面，書籍的分類多了，就讓顧客有更大的選擇余地，盡最大可能滿足顧客的需要，給顧客一個(gè)良好的形象，以便于顧客“有求必應(yīng)”。所以我們“墨之林二手書回收及銷售”將會(huì)給想要加盟的商人們一個(gè)驚喜，在這前提下我們務(wù)必要給出良好的業(yè)績讓所有加盟的經(jīng)銷商們看到希望。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是和我們擁有相似售書方式的個(gè)人或單位，可以說在參賽者中是肯定有的。國家與政府沒有對(duì)其有具體的規(guī)定與要求，相對(duì)比較自由。而就消費(fèi)者市場(chǎng)而言，這一市場(chǎng)相對(duì)較為穩(wěn)定，畢竟學(xué)生群體相對(duì)比較穩(wěn)定，不會(huì)過分的增加或減少，同時(shí)，作為學(xué)生，其特定的心理特征有利于團(tuán)隊(duì)策劃人員進(jìn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行收購，有利于產(chǎn)品的銷售。五．市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與規(guī)劃、特定受眾等）針對(duì)該項(xiàng)目來說，主要的消費(fèi)群體為在校學(xué)生。而在項(xiàng)目中，將兩者結(jié)合起來一起推廣，能更多的占取市場(chǎng)份額，獲得更高的市場(chǎng)地位。這促使企業(yè)想方設(shè)法創(chuàng)新各種營銷方法，迎合消費(fèi)者的多元化的價(jià)值觀念，滿足消費(fèi)者的多樣化需求，適應(yīng)個(gè)性化的消費(fèi)方式，如綠色營銷和生態(tài)營銷等。關(guān)系營銷方法的產(chǎn)生和日益被重視，既表明人們對(duì)市場(chǎng)營銷的領(lǐng)域有了更廣闊的認(rèn)識(shí)，也說明現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)的營銷的核心已從市場(chǎng)交易深入到各類關(guān)系。市場(chǎng)營銷理論及其他社會(huì)科學(xué)背景進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。全省目前，還沒有出現(xiàn)相關(guān)的項(xiàng)目，所以這還是一塊為開發(fā)的“處女地”，市場(chǎng)潛力巨大。關(guān)于供應(yīng)力遇到過這樣的事情，而且不止一次。關(guān)于盈利模式我們“三味書屋”的盈利模式只有那么幾種，每一個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃都會(huì)關(guān)聯(lián)幾種盈利模式，尤其在投資或立項(xiàng)過程中，我們會(huì)把這些模式盡可能多的羅列出來。關(guān)于特殊基因的推廣把推廣當(dāng)做項(xiàng)目運(yùn)營之后的事，這絕對(duì)是一個(gè)新型的觀念。 　　初步可行性研究 　　對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行初步的論證和估計(jì)，分析前途、關(guān)鍵技術(shù)或管理與制度問題、相關(guān)研究與工作確定。我們對(duì)于細(xì)節(jié)方案，做了比較具體的深入研究?，F(xiàn)在大部分舊書籍的流動(dòng)，并不是做為一種知識(shí)的二次利用，反之成為了一些普通的廢紙，當(dāng)然，廢紙?jiān)谀承┥碳已壑幸膊⒉皇抢脙r(jià)值不大，但相比人們對(duì)精神追求、知識(shí)追求來說，這些書的價(jià)值就會(huì)大大的增加。二．項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）市場(chǎng)資源：據(jù)了解：目前，湖南擁有上千所高校，班級(jí)據(jù)保守估計(jì)六萬多個(gè)，這個(gè)數(shù)據(jù)說明了，高校對(duì)書籍需求量和回收量是多么地驚人，也說明這個(gè)市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。（盈利前需做6個(gè)月左右預(yù)算）車輛損耗和油費(fèi)用：約300元/月。3. 政府贊助，政府合作。，與加盟商展開戰(zhàn)略合作，為加盟商提供“墨之林”品牌形象、店面裝修效果圖和平面圖、公司運(yùn)營模式及方案、同城網(wǎng)絡(luò)店鋪的使用權(quán)、利潤及風(fēng)險(xiǎn)分析等。形成一定市場(chǎng)影響力，并迅速完善自身回收和銷售體系，以獲取更大的市場(chǎng)份額，為中期計(jì)劃做基礎(chǔ)。簡(jiǎn)單風(fēng)險(xiǎn)分析：如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必要經(jīng)歷的過程，“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項(xiàng)目所需要承擔(dān)最大的風(fēng)險(xiǎn)分為：1. 倉庫及店面的租用資金風(fēng)險(xiǎn)；2. 人力資源及車輛租用資金風(fēng)險(xiǎn)；3. 囤貨及銷售壓力風(fēng)險(xiǎn)；4. 站運(yùn)營及推廣風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)。同時(shí)，同城客戶可以通過網(wǎng)站提交自己將要我們回收的二手書書目或重量等信息，我們派人上門收書?！澳謺荨倍謺厥占颁N售項(xiàng)目共分為三個(gè)階段進(jìn)行：階段一：將通過人工上門回收二手書籍，實(shí)體店面銷售的方式進(jìn)行。天將降大任于斯人也，我們策劃的“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項(xiàng)目完美的解決了廢舊書籍二次利用的問題，大幅增加了書籍存活的壽命，同時(shí)可以創(chuàng)造不菲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。我們的知識(shí)來源最重要的途徑就是紙制書本，劉開《問說》：“理無專在，而學(xué)無止境也，然則問可少耶？”。而就市場(chǎng)而言，對(duì)二手書籍的需求量是非常大的，據(jù)我們項(xiàng)目組長達(dá)2個(gè)月的問卷調(diào)查，共發(fā)出文卷2000份，收回問卷1882份，%，%，%。開始銷售的同時(shí)，部分人員繼續(xù)進(jìn)行二手書籍回收工作。又為公司增加了新的盈利模式?？偟膩碚f“墨之林書屋”二手書籍回收及銷售項(xiàng)目是一個(gè)集：環(huán)保、低成本、高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)發(fā)展為一體的合理化項(xiàng)目，在未來的數(shù)年內(nèi)，二手書的回收和銷售定將成為二手行業(yè)當(dāng)中的佼佼者。后期：通過電話、網(wǎng)絡(luò)、廢品回收站及同城加盟商四個(gè)平臺(tái)成為二手書回收渠道，實(shí)體店鋪、網(wǎng)絡(luò)店鋪及同城加盟店鋪成為二手書籍銷售渠道。，適合各個(gè)年齡階段的人。書籍回收成本：2萬元。整體財(cái)務(wù)支出及收入將由外聘財(cái)務(wù)和出納進(jìn)行核實(shí)、整理及調(diào)配，屆時(shí)所有的賬目將對(duì)企業(yè)成員公開，將企業(yè)的盈利及股東分紅進(jìn)行分配，可使得企業(yè)內(nèi)部管理穩(wěn)定，永續(xù)發(fā)展。二是降低交易成本三是擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和和銷售范圍。比一般機(jī)會(huì)研究更深入、更具體。方案策劃 　　根據(jù)項(xiàng)目的目標(biāo)與功能要求，進(jìn)行總體規(guī)劃與設(shè)計(jì)。主要包括總論，主要有背景、必要性、依據(jù)和范圍需求預(yù)測(cè)；項(xiàng)目規(guī)模，主要有國內(nèi)需求、能力、競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析等內(nèi)容；項(xiàng)目實(shí)施條件與地點(diǎn)選擇，主要有人氣、消費(fèi)水平、年齡階段、地點(diǎn)選擇與比較等內(nèi)容；人員方案，主要有機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員招募與培訓(xùn)等內(nèi)容；投資估算與資金籌措方案；社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效果評(píng)價(jià)；項(xiàng)目以“預(yù)見性、公正性、可靠性、科學(xué)性”作為尺度進(jìn)行分析：1這個(gè)項(xiàng)目有什么吸引用戶的特殊亮點(diǎn)——低碳、環(huán)保、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少2項(xiàng)目通過什么樣的模式使得新老客戶長期消費(fèi)—— 性價(jià)比高、渠道豐富3在規(guī)劃的時(shí)候，我們不僅需要思考“店面運(yùn)營，怎么做”，還必須對(duì)活躍度與忠誠度進(jìn)行詳細(xì)的分析；同時(shí)，評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目以及店面規(guī)劃有沒有成功的可能性，我們也可以從這兩點(diǎn)入手進(jìn)行分析推演。這一點(diǎn)是很關(guān)鍵的，尤其是在規(guī)劃初期，所有的設(shè)想都來源于未來的假定，而盈利模式是假定中的最后一環(huán)，所以在規(guī)劃時(shí)往往由于“思維耐力”不足而被一帶而過。影響供應(yīng)力的因素有很多，資金、管理能力、外部資源依賴、政策、團(tuán)隊(duì)能力、內(nèi)容、合作……哪一個(gè)地方在運(yùn)營時(shí)被忽略，項(xiàng)目很可能就會(huì)在哪一個(gè)地方摔倒。更有意義的是懷疑書籍可以發(fā)現(xiàn)謬誤，進(jìn)而推翻錯(cuò)誤的論斷，促進(jìn)人類的進(jìn)步。隨著人類環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略已成為各國的共識(shí)，人們逐漸崇尚綠色消費(fèi)，諸多企業(yè)也開始從傳統(tǒng)的營銷轉(zhuǎn)向綠色營銷或生態(tài)營銷，人們對(duì)營銷的視野更為寬廣，以更為長遠(yuǎn)的發(fā)展眼光來看待營銷的作用和影響。因而分析最終顧客用戶的需求對(duì)于任何企業(yè)都是必要的。同時(shí)，我們門戶網(wǎng)站的建設(shè)，就是針對(duì)所有社會(huì)而言的。故我們的目標(biāo)市場(chǎng)，主要是相互之間有共同感情維系或者共同點(diǎn)的以班級(jí)為單位的群體。針對(duì)該項(xiàng)目特定的消費(fèi)群，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)模能夠覆蓋全國的大學(xué)圈。因而分析最終顧客用戶的需求對(duì)于任何企業(yè)都是必要的。并且，去參與這項(xiàng)行業(yè)的人也不多。什么是機(jī)遇？是財(cái)富天主特別的眷顧，還是人生中一次正確的選擇，機(jī)遇是我們每時(shí)每刻的選擇，機(jī)遇是我們超越生活的勇氣。適合大小投資者、“墨之林二手書回收及銷售”代理經(jīng)銷商成就一番事業(yè)。 各種企業(yè)所采用的推廣方式各不相同，近年來誕生了在互聯(lián)網(wǎng)各大論壇同時(shí)展開的大推廣，她是雙向的群體推廣，可以根據(jù)反饋隨時(shí)調(diào)整宣傳策略，這種互動(dòng)大推廣以中國聯(lián)合網(wǎng)盟的模式最為完善和成熟。由于售書行業(yè)的簡(jiǎn)潔性，風(fēng)險(xiǎn)非常低、市場(chǎng)需求穩(wěn)定，第二年預(yù)計(jì)可以拿回成本，第三年之后的獲利將是非?？捎^的。 。二．資源風(fēng)險(xiǎn) 作為文化類產(chǎn)業(yè)，我們是以貨物銷售為盈利模式的，因此最重要的是存貨、店面和市場(chǎng)，本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的在前期做了非常多的前期調(diào)研，以多種復(fù)合手段進(jìn)行回收及銷售，因此大大降低了存貨風(fēng)險(xiǎn)，店鋪前期已經(jīng)制定好，商品針對(duì)的消費(fèi)人群多樣，市場(chǎng)廣闊，因此資源風(fēng)險(xiǎn)降低在可以接受的程度。五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)是以創(chuàng)業(yè)為源泉的，所以在成本控制方面最大的風(fēng)險(xiǎn)在于過多投入前期設(shè)施建設(shè)而使得存貨量因資金問題造成不足。②團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人有權(quán)指揮其他所有團(tuán)隊(duì)成員，即直接向下屬發(fā)布指示和命令。參謀人員不能決定團(tuán)隊(duì)中的主要事物，他只能協(xié)助團(tuán)隊(duì)的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作，減輕團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人的壓力與事物，使團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人有更多的經(jīng)歷去進(jìn)行更重要的事務(wù)。周婧星主要負(fù)責(zé)策劃，她須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)經(jīng)營策劃、投資策劃等方面的工作，負(fù)責(zé)辦理有關(guān)合同、協(xié)議、契約等文書手續(xù)，同時(shí)，還需要進(jìn)行對(duì)外聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)、接待及公關(guān)工作。在