【正文】 通過(guò)有機(jī)蔬菜浴，有機(jī)蔬菜桑拿房，有機(jī)蔬菜精油按摩，蔬菜香薰等服務(wù)項(xiàng)目鞏固裕園蔬菜美容市場(chǎng)的地位。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策支持綠色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且裕園蔬菜針對(duì)的是高端消費(fèi)人群，這有利于拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 目前市場(chǎng)上綠色有機(jī)蔬菜的發(fā)展還處在初級(jí)階段，各企業(yè)發(fā)展有著自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。初級(jí)搭配配備多樣菜式，口味多元化。裕園產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)知名度不高，消費(fèi)者認(rèn)知度并不高，企業(yè)也缺乏一定的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。建議在擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的同時(shí)狠抓產(chǎn)品成本節(jié)能降耗，分析產(chǎn)品原材料利用率增減變化原因，向管理、生產(chǎn)要利潤(rùn)。（二）負(fù)債增加，獲利能力降低，償債風(fēng)險(xiǎn)加大。這一比率表明生產(chǎn)銷(xiāo)售運(yùn)轉(zhuǎn)正常，無(wú)積壓庫(kù)存。⑶財(cái)務(wù)費(fèi)用分析，同比增加92萬(wàn)元，%。⑷，因?yàn)?月有PEX材不合格220米。一季度由于成本增長(zhǎng)影響，出口產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利率同比下降2%，這是銷(xiāo)售毛利率下降的主因。 本部一季度因銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量增加影響，銷(xiāo)售收入（人民幣）（含QY分廠(chǎng)），%； 盡管3月始上調(diào)了部分出口產(chǎn)品售價(jià)，因匯率損失影響，一季度（人民幣）銷(xiāo)售價(jià)格比上年同期價(jià)格仍然減少，； 本部由于一季度出口銷(xiāo)售業(yè)務(wù)擴(kuò)大。 ⑵，%。（含QY分廠(chǎng)）利潤(rùn)增減變動(dòng)分析： ⑴，%。銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，、其中銷(xiāo)售費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長(zhǎng)最快，分別增長(zhǎng)98%和67%。⑵利潤(rùn)總額分析： ，下降26%。 第八部分 運(yùn)營(yíng)模式中國(guó)市場(chǎng)可開(kāi)辟更加成熟的銷(xiāo)售渠道國(guó)際有機(jī)蔬菜的形式銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售額比重國(guó)外（以美國(guó)）為代表有機(jī)蔬菜天然食品商店8090%（2000年之前）常規(guī)超級(jí)市場(chǎng)2000年占全美49%（備注2000以后比重逐年上升）農(nóng)場(chǎng)品直銷(xiāo)市場(chǎng)2000年占全美3%中國(guó)有機(jī)蔬菜出口95%（20世紀(jì)90年代以后）大型超市直銷(xiāo)20%（1999年以后逐年增加）批發(fā)團(tuán)體銷(xiāo)售 人們對(duì)食品需求的展過(guò)程從滿(mǎn)足溫飽到注重營(yíng)養(yǎng)到現(xiàn)在關(guān)注美容健康在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施。植株調(diào)整: 要根據(jù)作物特性和實(shí)際生產(chǎn)情況及時(shí)進(jìn)行摘葉摘心、疏花疏果、摘除多余的側(cè)蔓、摘除病葉、老葉、摘除卷須和雄花并及時(shí)吊蔓理蔓。澆水量應(yīng)使耕層或根系主要分布層內(nèi)的土壤達(dá)到濕潤(rùn)。在播種前進(jìn)行床土消毒。為了嚴(yán)格達(dá)到國(guó)家AA級(jí)綠色有機(jī)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)引進(jìn)了有科技含量的種植技術(shù)，以確保高品質(zhì)蔬菜。（綠色營(yíng)銷(xiāo)） 2贈(zèng)送蔬菜面膜 初期實(shí)體店凡一次消費(fèi)滿(mǎn)300元均可獲贈(zèng)價(jià)值30元的蔬菜面膜一副，這樣即刺激消費(fèi)，體現(xiàn)美容功效，又為中期蔬菜面膜保養(yǎng)護(hù)膚打下基礎(chǔ)（個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)）。第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 濮陽(yáng)高新區(qū)綠色有機(jī)蔬菜基地優(yōu)勢(shì)于美容蔬菜，減肥蔬菜絕對(duì)的土壤優(yōu)勢(shì) 無(wú)公害有機(jī)蔬菜基地要求 濮陽(yáng)高新區(qū)蔬菜基地優(yōu)勢(shì) 無(wú)環(huán)境污染 被評(píng)為河南十個(gè)國(guó)家衛(wèi)生城市 交通方便 附近有106國(guó)道，連霍高速 冀、魯、豫三省交界處 土壤肥沃 棕鈣色土壤 灌溉條件 “全省城市供水行業(yè)水質(zhì)管理先進(jìn)單位” 。讓消費(fèi)者擁有高品質(zhì)的服務(wù)才能體現(xiàn)蔬菜的高端性。 C現(xiàn)階段大部分居民食品安全意識(shí)不夠強(qiáng)，對(duì)于綠色有機(jī)消費(fèi)還處在懵懂狀態(tài)，對(duì)美容減肥有機(jī)蔬菜也缺乏認(rèn)知。與市場(chǎng)上有機(jī)蔬菜基地的競(jìng)爭(zhēng)力量比較裕園蔬菜 土壤優(yōu)勢(shì) 種植歷史 絕對(duì)的土壤優(yōu)勢(shì)更加純天然美容減肥蔬菜蔬菜附加值（有機(jī)蔬菜面膜，SPA等）營(yíng)銷(xiāo)方式 特色賣(mài)點(diǎn) 人工綠色種植 大連光明合作社 無(wú)土栽培 無(wú)性快繁育技術(shù)最大的綠色蔬菜基地 潼南桂林無(wú)公害基地較棕壤營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)更利于開(kāi)拓市場(chǎng)地理位置優(yōu)勢(shì)蔬菜附加值優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)方式棕壤種植 重慶第一個(gè)綠色蔬菜基地 秸稈反應(yīng)堆 有人認(rèn)為中國(guó)是男權(quán)社會(huì)，男性會(huì)是奢侈品的消費(fèi)主群體。在“十一五”期間，中國(guó)政府有關(guān)部門(mén)將按照“引導(dǎo)、規(guī)范、培育、監(jiān)督”的職責(zé)定位，大力促進(jìn)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？衫煤幽溪?dú)特的中原地域性發(fā)展特色的綠色有機(jī)蔬菜品牌。目前綠色有機(jī)蔬菜市場(chǎng)趨勢(shì) 空白市場(chǎng)誘人a目前超市里的蔬菜專(zhuān)柜保鮮膜里的“白領(lǐng)菜”十有八九是不太新鮮的，而且價(jià)格很貴。 （4）面對(duì)面的團(tuán)體：是指一種直接影響到一個(gè)人嗜好、意見(jiàn)的團(tuán)體。分析如圖所示影響消費(fèi)者態(tài)度的原因 （1）過(guò)去對(duì)此產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。他們認(rèn)為奢侈品的產(chǎn)品品質(zhì)有保證，因此除了價(jià)格因素，他們更關(guān)注的是品牌知名度，會(huì)考慮擁有這樣一個(gè)品牌能否在商務(wù)交談中贏得更多自信和尊重，得到自身價(jià)值的提升和內(nèi)心的滿(mǎn)足感。民以食為天，我們用高品質(zhì)的有機(jī)蔬菜享受去打動(dòng)他們。對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是不可想象的商機(jī)。 第四部分 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀【國(guó)內(nèi)發(fā)展?fàn)顩r】目前國(guó)內(nèi)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為一下2點(diǎn) 1目前綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)還是朝陽(yáng)行業(yè)，目前認(rèn)同綠色有機(jī)的人群數(shù)量還是有限。中期傳播媒介主要是媒體廣告和雜志廣告確立品牌形象大使。裕園產(chǎn)業(yè)為了提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)深入發(fā)展，在蔬菜專(zhuān)賣(mài)店的基礎(chǔ)上投資美容SPA養(yǎng)生館，農(nóng)家樂(lè)飯店，度假山莊等休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)。2 伏筆：構(gòu)建品牌聲浪原點(diǎn)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建企業(yè)雙向性的品牌聲浪原點(diǎn)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 品牌策劃 裕園產(chǎn)業(yè)要做到真正意義上的品牌蔬菜，成為綠色健康生活的品牌象征，企業(yè)運(yùn)營(yíng)必須具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，要按照企業(yè)發(fā)展有條不紊的進(jìn)行，基本上可以分為4部曲。品牌的競(jìng)爭(zhēng)力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵。從中不難看出，消費(fèi)者對(duì)于有機(jī)蔬菜的接受程度正逐漸走高。綠色蔬菜種植基地距106國(guó)道北１公里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路穿村而過(guò)，鄰近王助蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，村域面積960畝（），耕地面積850畝，蔬菜種植面積占95％以上，蔬菜種植為村主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和村民主要收入。在國(guó)外，人們出于對(duì)個(gè)人健康的渴求和環(huán)保的重視，對(duì)有機(jī)食品趨之若鶩。草莓為主的種植基地農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易龍頭。由于裕園瞄準(zhǔn)蔬菜美容的目標(biāo)，想進(jìn)一步深化這一性能研發(fā)跳出傳統(tǒng)蔬菜的模式，要在原來(lái)基礎(chǔ)上為蔬菜賦予新的美容性能，以及附加休閑娛樂(lè)設(shè)備，為這一前景規(guī)劃投入大量資金，增加企業(yè)的生命力。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 張磊 性別 男 年齡 30 籍貫 河南 聯(lián)系電話(huà) 13413544508學(xué)歷 大學(xué) 學(xué)位 學(xué)士 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 會(huì)計(jì)畢業(yè)院校 河南財(cái)經(jīng)大學(xué) 戶(hù)口所在地 河南省安陽(yáng)市 第三部分 品牌策劃 品牌樹(shù)立品牌不止是一個(gè)牌號(hào)和產(chǎn)品名稱(chēng)，它是產(chǎn)品屬性、名稱(chēng)質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)、形象等的總和，是一種有別于同類(lèi)產(chǎn)品的個(gè)性表現(xiàn)。裕園產(chǎn)業(yè)的蔬菜要定位于綠色、健康、美容減肥、五彩系蔬菜、買(mǎi)菜休閑娛樂(lè)化。裕園蔬菜主要針對(duì)的消費(fèi)人群是高端消費(fèi)人群，這部分人群更為關(guān)注生活的質(zhì)量享受。 第三產(chǎn)業(yè)所占的比重和國(guó)家的發(fā)展程度有密切關(guān)系。主要傳播媒介以報(bào)紙宣傳和專(zhuān)營(yíng)店附近地區(qū)和高檔社區(qū)的宣傳以及電臺(tái)宣傳。以回饋消費(fèi)者為核心強(qiáng)化品牌形象。由于生產(chǎn)、物流、終端和消費(fèi)者意識(shí)等方面限制。投資綠色有機(jī)蔬菜是順應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，符合人們?nèi)嗣袢找嬖鲩L(zhǎng)的高品質(zhì)生活要求。? 根據(jù)高端消費(fèi)者的深訪(fǎng)研究，把消費(fèi)者分為2大類(lèi)。把目標(biāo)人群細(xì)分為以下幾個(gè)方面。 （2）次文化：由于人口的增加使得文化失去一致性，因而形成地區(qū)性的次文 化。 2 在南京，綠色蔬菜更是發(fā)展到了“品牌階段”。d市場(chǎng)上沒(méi)有獨(dú)特的蔬菜銷(xiāo)售專(zhuān)柜。認(rèn)證企業(yè)數(shù)、認(rèn)證面積、產(chǎn)品總量分別占全國(guó)的26％、50％、56％，發(fā)展速度和總量規(guī)模已位于國(guó)內(nèi)有機(jī)認(rèn)證行業(yè)之首。對(duì)于市場(chǎng)上的主要調(diào)查者我們進(jìn)行了市場(chǎng)份額調(diào)查。在美容休閑這個(gè)市場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)開(kāi)辟裕園蔬菜的另一片天空。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)到國(guó)家綠色有機(jī)蔬菜AA級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。例如追求創(chuàng)新型人群偏于理性，同時(shí)奮斗與進(jìn)取的傾向較強(qiáng)，其他七類(lèi)人群在兩個(gè)維度上的表現(xiàn)也各不相同。 紅壤培育的綠色有機(jī)蔬菜相對(duì)于其他地區(qū)的有機(jī)蔬菜鐵含量更為豐富 人體鐵元素豐富 補(bǔ)血，氣色好 美容功效對(duì)鈦元素的了解 鈦元素推動(dòng)人體負(fù)離子的產(chǎn)生，負(fù)離子經(jīng)人體肌肉由血液流動(dòng)，并帶動(dòng)體內(nèi)陽(yáng)離子，維持體內(nèi)離子