【正文】 財務風險：公司的財務風險存在于公司財務管理的各個環(huán)節(jié)，特別是公司成立初期，公司的財務決策大多是在風險和不確定性的情況下做出的，尤其是在中國市場經濟發(fā)育不健全的條件下，這是不可避免的。政策風險：有調查表示：影響中小企業(yè)發(fā)展三大外部因素分別為宏觀經濟調控政策、國際市場影響和稅收政策。由于此菌種為天然優(yōu)勢復合菌種，因此可擴大培養(yǎng)，且其在資源上不存在風險。在變動范圍內，內部收益率仍高于貼現(xiàn)率（10%），由此可見，我們的企業(yè)，投資具有一定的收益且抗風險能力較強。每年的現(xiàn)金凈流入量（NPV）為：（單位：萬元）第0年第一年第二年第三年第四年第五年300考慮到企業(yè)成立初期成本低，投資風險較大，假設貼現(xiàn)率取10%，則投資凈現(xiàn)值為 n NPV=∑(CICO)/(1+i)^t =325萬元 t=1（2）投資回收期通過凈現(xiàn)金流量和累計凈現(xiàn)金流量等依據(jù)，由公式回收期=T1+第T1年未收回現(xiàn)金流量的絕對值/第T年的凈現(xiàn)金流量 = （其中，T為累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)）（3）獲利指數(shù)PI=凈現(xiàn)值/最初總投資=325/300=1獲利指數(shù)1，因此該方案可行。企業(yè)自建產房，車間及辦公大樓。 4）監(jiān)控外部環(huán)境的關鍵因素。使公司擁有一個良好的企業(yè)文化，團結的企業(yè)氛圍，以及積極向上的進取精神。(2）高效績效的制定眾所周知，人才是一個公司能否很好運轉的關鍵因素。2）代理銷售代理銷售的主要針對個體農戶。具體方案如下：1）第一年目標市場：著重開辟公主嶺、梨樹縣、永吉縣口前的有機肥市場，按照我公司產品規(guī)格一公頃施生物菌肥5000斤來計算，生物菌肥施用量如下：地區(qū)作物種類種植面積有機肥用量公主嶺市無公害蔬菜基地5867公頃永吉縣口前鎮(zhèn)綠色水稻基地900公頃2250噸四平市廣發(fā)?；睾屠鏄淇h基地無公害蔬菜基地27公頃總計6794公頃16985噸因此，%即可達到預計的銷售目標?！羰状紊a目標為：第一年1000噸，第二年1500噸，第三年2000噸，第四年3000噸，第五年5000噸。2）資源優(yōu)勢：本公司產品生產所需的主要原材料為從長白山落葉松林采集的天然優(yōu)勢復合菌種，儲量豐富，為該項目實現(xiàn)產業(yè)化、規(guī)?；於嘶A。2．競爭分析（1）競爭產品和競爭對手對比產品公司與我公司產品競爭劣勢農運來堆肥專用菌劑廣州農冠（臺資）生物技術有限公司1. 產品純度低2. 產量低膠凍芽孢桿菌武漢博世達科技有限公司1. 不易保存2. 生產工藝復雜多株玉米專用菌劑北京世紀阿姆斯生物技術有限公司1. 生產工藝復雜2. 價格偏高微生物菌劑山東金利豐生物科技股份有限公司1. 價格偏高2. 生產工藝復雜肥料增效菌劑航天綠光生物科技有限公司1. 功能單一2. 質量不理想（2）替代品對比生物菌劑的替代品主要是化肥，與化肥相比，生物菌劑有許多優(yōu)越性：比較化學肥料生物菌劑作用化學肥料只能提供作物無機養(yǎng)分，長期施用會對土壤造成不良影響，使土壤“越種越饞”。因此有機農業(yè)是我國農業(yè)發(fā)展的必由之路。工藝設計及設備安裝中，將嚴格按照消防的要求，設置安全防火設施。原料供應：科諾生物肥料有限公司采用的天然微生物復合頂級菌群采自長白山落葉松林，可利用吉林師范大學生命科學學院微生物實驗室現(xiàn)有設備建立菌劑生產基地，以減少資金投入，并逐步占領東北市場。4）發(fā)酵除臭畜禽糞尿堆肥處理過程中產生大量的臭氣，且臭氣成分復雜 主要含有氨、含硫化合物 及胺類等，如在棚內發(fā)酵則每天要通風換氣。 ③二級菌種的擴培i．多種菌種的復配待壇子1﹑3中的菌種已充分長好，壇中的內容物已稀釋成液狀，壇2散發(fā)類似葡萄酒的清香，將培養(yǎng)箱中的壇子1號濾得濾液A，再將培養(yǎng)室中的壇子2物質也過濾得到濾液B，壇3濾得濾液C，將適量濾液A、B以及C，醋（發(fā)酵過的），醬油（純糧釀造）、放線菌以及蒸餾水倒入盆中攪拌均勻。其中一級菌種的培養(yǎng)又包括天然復合菌種進行實驗室培養(yǎng)和酵母菌﹑稻谷菌的培養(yǎng)，二級菌種的擴培包括多種菌種的復配和擴大培養(yǎng)。3）防病抗?。涸摼鷦┚哂辛己玫姆€(wěn)定性，且活性成分較多，作用方式獨特。采用人為方式向土壤中增加有益微生物的數(shù)量能增強土壤中微生物的活性，從而提高土壤肥力。近期發(fā)展目標（15年）充分發(fā)揮吉師科諾生物肥料有限公司各方面的優(yōu)勢，以微生物菌肥為主打產品，逐步擠占東北地區(qū)水田及蔬菜大棚肥料類的市場份額，成立自己的品牌，在消費者中逐步建立自己的品牌形象，形成更有價值的無形資產。實行總經理負責制，總經理下設人力資源部經理、研發(fā)部經理、生產部經理、財務部經理、營銷部經理和物流部經理六個部門經理。 公司將投入大量資金，依托吉林師范大學生命科學學院進行改進和新技術的開發(fā)，不斷提高產品質量，從而不斷滿足市場的新的需求。此產品的優(yōu)勢在于 （1）天然制劑（2）綠色環(huán)保（3）防病抗?。?）適用廣泛（5）成本較低（6）肥效顯著3．市場分析我國的農業(yè)是生物密集型農業(yè)，農業(yè)增產對化肥的依賴程度很高。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 甲方一切關于創(chuàng)業(yè)方面的內容，包括項目，企業(yè)理念，市場戰(zhàn)略，營銷手段和一切商業(yè)性自擬數(shù)據(jù)等，乙方自收到本企劃書起，不得以任何形式對外泄漏。2．產品介紹本公司主要產品長白山復合微生物菌肥是一種能夠耐低溫，改良土壤環(huán)境，防止作物真菌病害且明顯提高作物品質的復合生物菌肥。4．營銷策略吉師科諾生物肥料有限公司將充分發(fā)揮人才、技術、市場及投資方的資金優(yōu)勢，主打生物肥料，以東北市場為主，逐步擠占全國農業(yè)肥料類的市場份額，在消費者中建立自己的品牌形象。該投資項目的凈現(xiàn)值為 325 萬元。2．公司管理（1）公司管理人員結構總經理人力資源部生產部財務部營銷部物流部研發(fā)部團隊成員：紀前羽（總經理）、梁臣（人力資源部）、李宜濃（研發(fā)部）、陳曦（生產部）、錢程程（財務部）、金超（營銷部）、鄒宏巖（物流部），管理人員均為研究生及本科學歷相關專業(yè)畢業(yè)生；（2）公司管理原則：以提高公司經濟效益為中心，從強化公司基礎管理入手，以深化專業(yè)管理和現(xiàn)場管理為重點，通過治理、整頓、改進等措施和手段，為實現(xiàn)公司的發(fā)展目標打下良好的基礎。經檢測各項指標均達到國家農業(yè)部NY5252002標準。（3）產品優(yōu)勢1）天然制劑：該菌劑從長白山落葉松林采集天然優(yōu)勢復合菌種，通過分離培養(yǎng)和檢測，篩選出活力強，具有解磷，解鉀，固氮能力強，快速分解有機物的多功能菌種，同時增加與之共生的抗真菌病害的地衣芽孢桿菌﹑枯草芽孢桿菌﹑酵母菌以及5406放線菌，再選擇合適的載體按比例復配成固體發(fā)酵菌劑和菌肥。公司已經申請長白山天然復合微生物菌劑的發(fā)明專利（受理號：），并以其發(fā)酵產品微生物菌肥為主打產品進行市場開拓，創(chuàng)出品牌，樹立良好的公司形象。培養(yǎng)酵母菌的操作同（1）的一致，用葡萄替代米飯裝到壇2中。2）原料配比根據(jù)作物需求調解生物菌肥原料配比（見表），視作物和土壤條件適當增加礦物質，如種植茄子增加含鐵成分較高的紅土加強微量元素營養(yǎng)。生產粒狀生物有機菌肥能增加肥效的緩釋效果，增強肥效。建立了各生產環(huán)節(jié)的操作規(guī)程及質量檢驗標準，優(yōu)化操作，通過對產品生產過程控制，達到對生產成本的控制。四、市場分析1．市場現(xiàn)狀分析及預測 （1）行業(yè)背景 東北三省農業(yè)生產資源豐富，低洼地面積大，土肥水豐，特別是雨熱同季、日照長、光照足、晝夜溫差大、蒸騰量小的氣候，為單季水稻生產提供了有利條件。與此同時，有機肥產業(yè)格局也在悄然發(fā)生變化，市場上涌現(xiàn)出一批產能超過20萬噸，甚至達百萬噸的大型有機肥生產企業(yè)。生物菌劑中含有大量的有益微生物，可以促進土壤中的生物轉化過程，有利于土壤肥力的不斷提高（3）競爭優(yōu)勢總結通過以上分析可以得出本公司產品長白山復合微生物菌肥具有以下優(yōu)勢：1）技術優(yōu)勢：公司將依托吉林師范大學的科研技術力量，致力于新產品開發(fā)。公司秉承“顧客至上，信譽第一”的經營理念，為人們提供更好的服務和更優(yōu)質的產品。逐步擠占華北，西南，西北的農業(yè)肥料類市場，在全國范圍內建立公司品牌，提高知名度。（3）產品規(guī)格產品名稱產品規(guī)格產品價格長白山復合微生物菌肥50kg/袋125元天然菌劑5kg/袋60元（4）銷售渠道1）廠部直銷公司根據(jù)實際情況和市場需求量的大小，將建立一個1015人的銷售團隊。我公司將在以下網絡平臺發(fā)布免費供求信息：中國農業(yè)信息網：中國農業(yè)網：中國化肥網：中國農資網——化肥專網：東北地區(qū)各地縣農業(yè)信息網站(1）服務 售前服務 ：公司將會為顧客免費進行土壤檢測，然后根據(jù)檢測結果為顧客量身定做菌肥使用方案。2)中層人員——用情感留人。 2）績效監(jiān)控與偏差評估。注冊資本為300萬元。但是每年的利潤率較高，足以應對風險，投資可靠。在變動的一定范圍內，投資凈現(xiàn)值仍然很高，投資回收期波動很小，說明本公司能承擔一定風險，具有一定的可靠性。八、風險分析1．風險分析資源風險：吉林省作為我國農業(yè)面積較大省份之一，本土植物資源豐富。如果企業(yè)的新產品研發(fā)落后于人，則會降低或喪失新產品的價值。國家是積極扶持與補助。3．股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資十、附件。從發(fā)展方向上屬于國家支持和鼓勵的項目。而本公司的產品發(fā)展完全符合這一發(fā)展趨勢，因此市場的風險性較小。（2）比率與趨勢第一年第二年第三年第四年第五年流動比率速動比率負債比率流動資產周轉率固定資產周轉率毛利率營業(yè)利潤率凈利潤率權益報酬率投資利潤率①流動比率較高，表明企業(yè)流動資產占用資金來源于結構性負債的較多，企業(yè)投入生產經營的營運資本較多，企業(yè)償還債務的能力較強；②速動比率較高，表明企業(yè)的短期償債能力較強；③負債比率較小，表明總資產中，借債比例不大；④凈利潤率較為平穩(wěn)，投資利潤率較高，反映出公司內部資金循環(huán)較穩(wěn)定，抗風險能力較強。項目價格銷量不變因素10%+10%10%+10%投資凈現(xiàn)值（單位：萬元）299351325投資回