【正文】 推廣策略：無任何廣告。也就是說使用了加氣混凝土砌塊就無需用保溫層，并且與保溫層相比加氣混凝土砌塊有一個顯著的特點就是永久保溫，而保溫層只能維持20年左右，保溫層脫落的話不僅僅影響樓盤的外形美觀，更給業(yè)主帶來諸多不便。施工單位對未經審查合格的建筑節(jié)能方面的內容不得擅自進行施工。 我司根據(jù)建筑結構中墻體材料對建筑項目鋼材使用量的影響，這一情況對建筑設計院、生產廠家、以及業(yè)內人士做了相關咨詢后，從相關數(shù)據(jù)的分析與研究中，針對建筑墻體同類材料的分析對比下，得出結論項目產品在建筑工程使用中，直接可以預算出的建筑鋼材節(jié)約成本同比其他同類產品大致節(jié)約總量的3%—5%。 當場地地質條件較好時，其基礎用鋼量就很少，相反則較多，這“多”與“少”的差別有時為十幾或幾十個百分點，有時則可能是數(shù)倍。2柔性防水膩子批嵌，表面涂刷彈性涂料，這樣既可掩蓋表面裂縫，又可防水。其實，墻兩邊有兩條界面縫，界面縫的變形一般小于1mm，如果在界面縫處采用柔性連接，用AD4005 彈性膩子處理，表面用AD4002柔性膩子處理，使該處的應力得到釋放，那么實際效果更好。經測試， 采用鋼絲網，在收縮變形小于0. 2mm時有效，當變形大于0. 2mm時裂縫仍會出現(xiàn)。② 上墻后，間隔較長時間再做粉刷，如28天后再粉刷。 加氣混凝土墻體收縮裂縫的預防措施 （三）加氣混凝土施工時應采取的措施砂漿粉刷層起殼、龜裂的預防措施 加氣混凝土的吸水率高，當粉刷砂漿上墻后， 砂漿中的水分會很快被氣吸收，大大降低了砂漿的強度和粘結力；同時，加氣混凝土塊材表面強度低，表面有時會有一些粉化，粉化現(xiàn)象的存在更加不利于塊材砂漿的粘結。 屋面女兒墻墻體。 受化學侵蝕的環(huán)境，如強酸、強堿或高濃度二氧化碳等周圍； ④0. 001以下(地下室的非承重內隔墻除外) ；②加氣混凝土還可以與普通混凝土混合制成復合板，用于外墻，兼有承重和保溫作用。部分生產設備圖示地面翻轉切割機蒸壓釜移動澆注車自動成品夾具模底框自動吊具蒸氧車?？蚰５锥?、施工技術加氣混凝土作為一種新型的墻體填充材料，具有容重小、強度低、吸水率高、收縮性大等優(yōu)點。外抹灰采用傳統(tǒng)抹灰，不需價格較貴的聚合物砂漿，結果既能提高施工效率，還能降低造價。 新建建筑的屋面保溫隔熱材料(體積密度在300 kg/ m3 左右，導熱系數(shù)為0. 1 W/ m問題是采用什么樣的加氣混凝土制品，應根據(jù)各地區(qū)氣候條件不同而確定。但是事實證明，用輕質材料來承重，在某些地區(qū)不一定經濟，比用傳統(tǒng)材料競爭力要差一點。隨著含水率的增大，強度降低，保溫性變差，從耐久性觀點考慮，采用這種制品時，其表面不應外露，可用抹灰或加裝飾層加以保護。k～0. 29 W/ m基本無品牌建設和宣傳意識與行動。加氣混凝土制品既是墻體材料，又是保溫材料。目前的墻體材料市場，使用者在選購時，品牌并未納入最重要的影響因素，但并非完全不考慮，更多的是價格因素。1您對加氣砼砌塊的總體印象及原因：編號　人數(shù)百分比A節(jié)省綜合費用26%B環(huán)保節(jié)能79%C施工工藝復雜及配套因素35%D容易出現(xiàn)施工質量問題136%E本身產品質量不穩(wěn)定29%F耗損大9%G產品價格偏高119%H其它因素19%從以上數(shù)據(jù)可知，產品容易出現(xiàn)施工質量問題、產品價格較高以及環(huán)保節(jié)能都是群體對產品的總體印象。受調查對象普遍認為品牌在采購加氣砼砌塊產品時，也是應該考慮的因素。根據(jù)市場調研人員口述，并結合市場調查經驗認為：由于被調查對象有絕對比例都不是專業(yè)從事材料采購的專業(yè)人士，對價格的認識相對比較膚淺。在施工工藝上，受訪者并不認為很復雜，也有比較成熟的處理方法。通過何種途徑了解市場行情編號渠道人數(shù)百分比A建材市場89%B專業(yè)報刊雜志143%C網絡75%D朋友介紹81%E其他69%通過調查：人們獲取建材市場行情的途徑還是很多的，并且各種途徑的人相對比較接近，說明建材信息渠道已經越來越扁平化，尤其不能忽視的是網絡的興起，人們更能及時廣泛的獲取全國各地的建材信息。加氣砼砌塊缺點也很明顯，突出的是容易開裂占45%的被調查者認同。第三部分 問卷調查提 綱調查單位涉及政府部門（15）、設計單位（34）、開發(fā)商（120）、建筑商（202）、也包括：監(jiān)理單位、工程造價單位以及裝飾單位（共36）等。重慶房價拐點出現(xiàn)可能性較小中國房地產不會出現(xiàn)類似于香港1998年之后的房價急挫。而區(qū)縣的土地成本遠遠低于主城區(qū)，項目銷售周期短，資金回籠速度快，風險更小，主城、區(qū)縣市場并舉有助于企業(yè)的戰(zhàn)略生產能力的合理布局。（4）土地市場2007年重慶主城區(qū)共通過招拍掛方式出讓土地208宗，同比增加58宗；但成交面積有所下降，%；，%。十一個主城區(qū)中，渝北區(qū)的批準上市量最大，分列二、三位的是南岸區(qū)和北部新區(qū)。成交套數(shù)07年成都市主城區(qū)共成交二手房49247套，較06年成交量有所上升，其增加約4487套，%。 與06年相比，07年成交土地宗數(shù)、面積和均價都呈現(xiàn)不同幅度的增長，其中成交土地宗數(shù)增加101宗，%；%；成交土地均價上升181萬元/畝，%，土地交易價格上升速度相當快。尚東國際75000自貢市匯東新區(qū)市政府四川遠大集團4巴厘島據(jù)了解，在2007年全社會固定資產投資中，%。由于構成房屋的主要建筑材料有不同程度的上漲，如：沙料價格、石料價格比去年同期上漲8%到30%、粘土磚價格漲幅在10%到20%。市民已不滿足于住得上房，還希望有大的客廳、大的陽臺、健身房、有舒適的綠化環(huán)境等，對住房品質上的追求是中高收入家庭普遍的想法。內江市區(qū)正在建設或銷售的房產項目內江城區(qū)在建項目情況如下：編號項目名稱建筑面積(M2)項目地址開發(fā)企業(yè)1西林盛景東興區(qū)漢安大道四川兆信房地產開發(fā)有限公司2鴻琛 加氣混凝土與傳統(tǒng)使用的磚的特性是不同的，工人們都知道磚在砌筑前必須澆透水，而對加氣混凝土的施工方法卻不了解。包括一些建筑設計院、施工單位和房地產開發(fā)商，甚至一些地方的建設主管部門，對加氣混凝土缺乏了解，甚至不知道有加氣混凝土這一產品，不知加氣混凝土為何物，這在我們調查問卷中，也得到了印證。如使用加氣混凝土砌塊、煤矸石及頁巖空心磚（孔洞率≥40%；孔數(shù)≥3）、混凝土空心小砌塊、鋼絲網夾芯板（含泰柏板和三D板）等非承重類的新型墻材房屋建筑工程，按建筑面積返退每平方米5元給建設單位，此項獎勵一直在執(zhí)行。四川外墻保溫文件《四川省建筑工程建筑節(jié)能檢測管理規(guī)定(試行)》規(guī)定，我省行政區(qū)域內的城市公共建筑、居住建筑工程的建筑都必須進行節(jié)能保溫，推廣采用高效保溫材料復合的外墻和屋面，特別是外保溫外墻和倒置屋面發(fā)展以粘貼、釘掛、噴抹和澆入方法復合的多種外墻外保溫技術，特別是工業(yè)化方法建造技術。高檔次、高質量、具有自保溫隔熱性能的燒結空心磚和空心砌塊、清水墻裝飾磚、外掛磚陶板以及新型的加氣砼砌塊等產品形成了健康的導向。對我國生態(tài)環(huán)境的破壞和能源的浪費觸目驚心! 據(jù)統(tǒng)計， 全國共有12萬多家磚瓦企業(yè)，年產標準磚6000多億塊， 取土14．3億立方米， 相當于每年毀壞土地120萬畝， 年生產能耗6000萬噸煤， 占全國能耗的15%。加氣砼砌塊是一種節(jié)能環(huán)保型產品，目前國內現(xiàn)有生產企業(yè)600多家，年產加氣砼近4600萬立方米以上，板材約100萬立方米以上。樣本區(qū)域分布情況如下：編號部門單位人數(shù)總數(shù)百分比A政府部門15407%B設計單位34407%C開發(fā)商120407%D建筑商202407%E其他36407%在對生產企業(yè)進行調查時，主要采取的是通過對廠家的訪問獲得一手資料和二手資料收集整理法，如網上資料和相關人員介紹。對象是房地產有關人員和政府相關部門。新型空心磚和頁巖磚是目前使用最多的墻體材料分別占51%和14%。物流 異地營銷的硬傷。這本市場調查報告，通過市場一手的資料，結合我們自身對加氣砼砌塊的了解和專家分析所得的市場數(shù)據(jù)資料。四川內江電力實業(yè)（集團）有限公司加氣砼砌塊項目市場調查報告成都全程營銷策劃有限公司二00八年五月目 錄前 言 3摘 要 4第一部分 調查組織及實施 5一、調查目的 6二、本次調查情況概述 7三、調查人員構成 8第二部分 宏觀調查 8一、政策法規(guī) 10二、產品市場現(xiàn)狀 12三、區(qū)域市場情況 13（一）內江市場 13（二）自貢市場 15（三）成都市場 17（四）重慶市場 20小結： 23第三部分 問卷調查 23一、問卷內容分析 25二、調查小結 37第四部分 生產企業(yè)及產品調查 39一、產品 40（一）加氣砼砌塊的成分 40（二）加氣砼砌塊的特點 41（三）加氣砼砌塊的用途 42二、施工技術 44（一）加氣混凝土的應用范圍 44（二）加氣混凝土應用中存在的問題及其原因分析 44（三）加氣混凝土施工時應采取的措施 45三、加氣混凝土砌塊對建筑施工鋼材料成本的影響 47四、加氣混凝土砌塊的節(jié)能效用 50五、生產廠家 53（一）崇州市兄弟新型建材廠 53（二）崇州市金雞磚廠 54（三）大邑縣恒強磚廠 55（四）新津華祥建材有限責任公司 56（五）新津縣新力加氣磚廠 57（六）廣漢南興加氣磚廠 57（七）成都同祥新型頁巖磚廠 57（八）YTONG 58（九）產品對比表 63小結 65第五部分 物流公司調查 69一、汽車運輸 70二、鐵路運輸 74小結 75第六部分 調查總結 77一、產品總結 78二、市場要點及機會 79三、營銷推廣啟示 79附： 81一、市場調查部分訪談錄 81二、相關政府文件 85三、市調表樣表 91四、相關圖片資料 94前 言正確的決策必須建立在相關信息的基礎上，信息的全面性和深入度與決策的準確性成正比。在整理、分析、總結調查結果的情況下，我們更全面和進一步的明晰了產品所處的市場環(huán)境，并進行多方面的分析，為進一步準確把握產品特性、把握市場特點和下一步營銷策劃的準確定位與推進提供市場數(shù)據(jù)打下了基礎。產品的物流成本是異地銷售的硬傷。尋求差異化的市場份額再追求發(fā)展是最現(xiàn)實的途徑。采取直接訪談、電話訪談、問卷調查以及相關墻體雜志和網站數(shù)據(jù)收集的方式。調查包括廠家的生產規(guī)模、產品類型、產品價格、產品性能、產品質量、銷售渠道、推廣策略等。新建、在建企業(yè)以每年20%的比率遞增，每年都要新增幾十條生產線。由此可見， 對于土地、能源、資源嚴重緊缺的我國， 如何樹立科學發(fā)展觀， 更好地協(xié)調經濟建設、生態(tài)平衡和環(huán)境保護等方面的關系， 禁止使用實心粘土磚， 發(fā)展環(huán)保、節(jié)能、節(jié)地型空心砌磚、免燒磚、路面磚， 不僅是建筑產業(yè)現(xiàn)代化的需要， 更是國民經濟、社會、環(huán)境、資源可持續(xù)發(fā)展的迫切需求。 一、政策法規(guī)近年來，由于傳統(tǒng)的普通粘土磚取土毀田嚴重，能耗大，磚塊小，且施工效率低，砌體自重大，抗震性差等缺點日益突顯。建設單位、施工單位、監(jiān)理單位應加強對現(xiàn)場建筑節(jié)能進場材料、構件、部品，以及保溫系統(tǒng)的驗證和施工的管理，嚴格按照相關的規(guī)范標準執(zhí)行。二、產品市場現(xiàn)狀作為一種節(jié)能環(huán)保型產品，加氣砼砌塊被財政部財綜[2003]55號文件確定為新型墻體材料，具有節(jié)土、節(jié)能、利廢、輕質等特點，有利于環(huán)保、提高施工效率、降低工程成本、改善建筑功能、提高使用面積等特點。加氣混凝土的生產企業(yè)宣傳的也少，有的就是簡單地宣傳或者強調這是一種能大量利用電廠粉煤灰的環(huán)保產品，而對這種產品的節(jié)能效果宣傳得很少。這就要求企業(yè)要從產品生產型向服務型轉變，對加氣混凝土的沙漿配比等施工方法多進行研究，還可與建筑設計單位緊密配合，對設計單位提供的圖紙進行二次設計，甚至直接參與工程的施工。 以321國道繞城線以外，沿內安線沿線所在的雙才、同福、三烈、雙橋、新店等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以內興路沿線所在的田家、太安、高粱、永福、大治等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以內吳路沿線所在的高橋、柳橋、白合、楊家、蘇家、石子、平坦、順河等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以內界路沿線所在的郭北、永東、椑南等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，確定為農業(yè)產業(yè)化區(qū)。 根據(jù)內江建大城市和城市規(guī)劃的總體要求，東興干道以西以北確定為：以桐梓壩為中心的各大專院校教育區(qū)；以人民銀行為中心的各大銀行金融區(qū)；以市區(qū)行政、企事業(yè)單位為中心的辦公區(qū)；以機關、企事業(yè)單位人員和城市居民為中心的住宅區(qū)。尚華名城東興區(qū)漢安大道四川鴻琛房地產開發(fā)有限責任公司3（2）拆遷補償費用和各種稅、費增多。另外，燃料的上漲，如：機油價格比去年同期上漲10%到17%、機械費用上漲在20%到44%，主要原因還是由于能源價格、原材料價格上漲、運輸成本上升導致建材類價格上漲。%，%；，%；，%。怡景灣38000匯東丹桂大街與匯興路交叉口自貢中晟置業(yè)有限公司5英祥其中，主城區(qū)范圍內成交土地118宗，總成交金額為5207229萬元，平均成交價為902萬元/畝。2）成交價格2008全年成都房地產市場預測（1）市場環(huán)境1）政策對房地產的制約作用會更加明顯；2）地震對成都樓市是弊多于利，但是其中不乏機會，比如都江堰、彭州等地的災區(qū)重建；3）人們的觀望態(tài)度會更加強烈，同時購房時考慮的因素會更多更苛刻；4）人們的更加理性和房產環(huán)境的不確定因素增加，成都樓市的銷售情況可能會更趨不盡人意。%，排在前三位的是渝北區(qū)、南岸區(qū)和北部新區(qū)，；，%。十一個區(qū)主