【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。(7) 請地方記者采訪發(fā)放新聞稿或登報紙小版面。發(fā)展客戶關(guān)系 潛在客戶往往意味著公司的未來發(fā)展希望,但是由于展覽會時間短,客戶多,展覽接待工作大多是盡可能多地接觸和認(rèn)識客戶,展覽會期間的客戶工作注重數(shù)量,而展覽會之后的客戶工作則注重質(zhì)量,既要加深與客戶的相互了解,建立相互信任關(guān)系,將認(rèn)識關(guān)系發(fā)展成伙伴關(guān)系和買賣關(guān)系. 確立貿(mào)易關(guān)系 在展覽會閉幕之后,可以抓緊時間訪問展出地的關(guān)鍵新客戶，并于他們確立貿(mào)易關(guān)系。a、展出內(nèi)容和質(zhì)量b、交通c、購物d、服務(wù)客戶 建立客戶信息數(shù)據(jù)庫在展會的過程中，通過客戶信息歸納表，對參展的客戶進行客戶分類。（3）展后總結(jié)，企業(yè)就本次參展的各項工作執(zhí)行情況，進行一次全面總結(jié)。在產(chǎn)品的介紹，客戶的交流、產(chǎn)品展示等方面進行培訓(xùn)，力求在參展時以專業(yè)的姿態(tài)代表協(xié)展企業(yè)向所有的參展者展示我們的產(chǎn)品，宣傳九口山筆記本品牌。通過微博、bbs、熱門網(wǎng)站發(fā)帖等方式，為此次參展做宣傳，讓更多人知道這次參展活動。營銷理念：所有的營銷活動將以產(chǎn)品為中心，設(shè)計一系列互動環(huán)節(jié)，以消費者“參與”為核心理念，讓所有參展的消費者都能在歡樂的互動中了解產(chǎn)品，認(rèn)識產(chǎn)品，回味產(chǎn)品。（3）效果預(yù)測：可以吸引一些原創(chuàng)事物的愛好者，并使他們對九口山的文化、品牌與高質(zhì)量有一定的了解與印象。①YOHO 有貨②淘寶③趣玩創(chuàng)意生活零售平臺④米墨樂品 促銷推廣策略（1） 促銷總體思路：以推廣原創(chuàng)為口號，將品牌傳播。 渠道策略采用短而寬的渠道策略. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。 價格策略關(guān)鍵詞：高 品 質(zhì) 、 中 高 價 位價格在相當(dāng)程度上影響這消費者的購買決策。（ 2） 增 加 不 同 紙 質(zhì) 和 不 同 價 格 的 筆 記 薄 。 這 一 一 貫 的 “優(yōu) 秀 傳 統(tǒng) ”， 也 激發(fā)了人們創(chuàng)作的熱情，更好的發(fā)揮了本土原創(chuàng)設(shè)計的能量，在消費群體中廣受好評。原創(chuàng)不僅體現(xiàn)在封面圖案上，也體現(xiàn)在本子的用料和制作方式上。九口山的原創(chuàng)筆記本在外觀上奪人眼球，高品質(zhì)、多樣性的紙張更能建立優(yōu)良的口碑，所謂一傳十，十傳百，這種宣傳的效果在某種程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通的宣傳手段。 營銷戰(zhàn)略 營銷現(xiàn)狀與目標(biāo) 營銷活動的目標(biāo)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，逐漸將九口山品牌深入人心，在全國各地拓展銷售門店，并兼顧完善銷售網(wǎng)絡(luò)體系，打開海外市場。在規(guī)格與尺寸上，消費者的選擇也是少之又少，A4與 A6 大小的筆記簿是主要的生產(chǎn)規(guī)格，在工藝上也只是簡單的裝訂成冊。從學(xué)生到白領(lǐng)，日常的在筆記本方面的消費是極具潛力的，. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手在未來很長一段時間，國內(nèi)筆記本，記事本的市場發(fā)展前景應(yīng)該是看好的。 2022年，經(jīng)過兩年的規(guī)劃，九口山推出第一季5種 LIFE DOCUMENT 生活主題筆記本，包括工作效率本、菜譜本、健康本、單詞本、電影本，我們悉心設(shè)計每一種筆記本的內(nèi)頁格式，站在使用者角度將功能性筆記本 重新設(shè)計，設(shè)計風(fēng)格簡單低調(diào)而人性化。原創(chuàng)不僅體現(xiàn)在封面圖案上，也體現(xiàn)在本子的用料和制作方式上。所以我們把它們做成封面，或許還可以將這些想像繼續(xù)，或許僅僅滿足一下自己的考據(jù)癖——哪怕是玩具兵也有根有據(jù)，你注意到?jīng)]有，小兵人身上的制服紐扣是兩個一組的，這與守衛(wèi)白金漢宮的女皇禁衛(wèi)軍冷溪團Coldstream Guards 有什么關(guān)系呢？○這. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手零、參展宗旨與目標(biāo)設(shè)定作為一個全新的年輕品牌，我們希望能夠通過展會，不只是展現(xiàn)我們設(shè)計精美獨特的筆記簿，更希望能傳遞我們的創(chuàng)意以及顛覆傳統(tǒng)的筆記簿使用理念，帶給消費者獨一無二的筆記簿使用體驗，以此宣傳我們的產(chǎn)品，使我們的品牌深入人心，高質(zhì)量的封面設(shè)計與紙張能在消費者心目中建立良好的形象與口碑。也和我們的設(shè)計理念一致：原物再造，在日常里發(fā)現(xiàn)新意。產(chǎn)品系列 九口山不斷推出新的本子系列。雖然，伴隨著科技的領(lǐng)先發(fā)展，各種隨身電子產(chǎn)品應(yīng)運而生，但是，傳統(tǒng)的筆記本依舊不可缺少。與傳統(tǒng)文具辦公用品不同，九口山強調(diào)的是原創(chuàng)、高品質(zhì)與小眾化，隨著人民生活質(zhì)量的不斷提高，人們更是追求高品質(zhì)的生活，與眾不同的生活體驗，九口山原創(chuàng)筆記本帶給人們的正是這些可 經(jīng) 過 、 可 停 留 、 可 發(fā) 展 的 新 的 存 在 ，新 的 經(jīng) 典 的 原 型 ， 產(chǎn) 出 具 有 集 體 共 識 的 社 會 價 值 。 到了小眾化消費時代，知名度不再是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，品牌定位才是制勝的前提條件。九口山秉承的原創(chuàng)觀念不但體現(xiàn)在封面設(shè)計，還有規(guī)格、工藝與尺寸上的與眾不同，使其產(chǎn)品與傳統(tǒng)筆記簿有這天壤之別，保證每一個系列都是那么的獨一無二。 競爭優(yōu)勢 核心價值與傳統(tǒng)筆記簿品牌作比較，原創(chuàng)、高品質(zhì)與小眾化無疑成為了九口山的競爭優(yōu)勢，核心價值。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手（3）產(chǎn)品系列的推出，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。由于九口山對其目標(biāo)市場有較深刻的了解，又屬于中小型企業(yè)，應(yīng)當(dāng)適用于此策略。 減小市場需求變動性的影響，分散市場風(fēng)險，降低損失程度。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手您一般花在購買筆記薄上的消費是多少？從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，由于傳統(tǒng)文化辦公品牌之間的低價競爭，消費者在筆記簿上的花費區(qū)間集中在 5 至 20 元，但就是如此低廉的價格中，依舊有超過23%的消費者在筆記簿上的消費達到了 20 以上，乃至 100 元。 縮短渠道，可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)的流通費用，增加終端價格的競爭力。企業(yè)活動開展策略：（1）活動時機：節(jié)假日或寒暑假期間，抓住青少年群體參與度較大的機遇。展會當(dāng)天，活動效果非常好，許多年輕的消費者都被精美的原創(chuàng)筆記所吸引，展臺前一直被擠得水泄不通，參觀者十分喜愛九口山的設(shè)計，特別是在封面和裝訂上的創(chuàng)意，在了解了產(chǎn)品的特性后也愿意購買價格較貴的筆記簿，一些沒有消費的參觀者，也對九口山的文化、創(chuàng)意十分欣賞，對于原創(chuàng)品牌也