解讀龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀與裝修設(shè)計(jì)-免費(fèi)閱讀
【正文】 簡(jiǎn)單直接 的人際關(guān)系 龍湖 “ 人才為王 ” 的價(jià)值觀 。 除了每日樣板房晚間關(guān)閉后家電設(shè)備、家具和設(shè)施的清潔擦洗，清潔工要及時(shí)清洗。 裝修 ? 以裝飾空間代替功能空間 ?功能組合：飄窗與床體結(jié)合；飄窗與書(shū)桌結(jié)合。應(yīng)對(duì)樣板房的看房入口處做重點(diǎn)打造。 ?功能劃分不清晰 在戶(hù)型平面圖中，衛(wèi)生間采用的干濕分離設(shè)計(jì)，但是設(shè)計(jì)師把干區(qū)完全暴露在雙廳中，功能區(qū)域劃分不清晰，很多客戶(hù)從心理上不能夠接受這樣的設(shè)置。 ? 考慮要點(diǎn)：平面功能布置、客戶(hù)敏感點(diǎn)分析、重點(diǎn)空間效果把控、色彩和燈光效果設(shè)計(jì)。 ? 戶(hù)外標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、精神堡壘等風(fēng)格確定。 2）、可以選擇更具有大眾味道的現(xiàn)代風(fēng)格作為樣板房風(fēng)格之一 。 先造景后銷(xiāo)售式 ： 這是別墅樓盤(pán)常常采用的一種方式，營(yíng)造社區(qū)景觀樣板區(qū)，形成一條環(huán)境優(yōu)美的看房通道，給客戶(hù)直接的社區(qū)體驗(yàn)和感受，樣板房則設(shè)置在長(zhǎng)度適當(dāng)?shù)目捶客ǖ篮托^(qū)景觀線交匯處。 ?對(duì)于樣板房來(lái)說(shuō)，其裝修目的與家裝的注重功能不同，設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在展示個(gè)性打造和品位上，給客戶(hù)創(chuàng)造的是一種視覺(jué)沖擊性和完美體驗(yàn)。 裝修 6）、售樓處的包裝 包裝目的 ： 全方位包裝，突出自身特色，有效吸引客戶(hù)，促進(jìn)最終成交。 ?客戶(hù)動(dòng)線研究；室內(nèi)外景觀呼應(yīng)。 37 簽約區(qū)： 選擇靠近財(cái)務(wù)區(qū)，因?yàn)橐话愫灱s完就會(huì)到財(cái)務(wù)區(qū)交款或辦理財(cái)務(wù)手續(xù)，縮短客戶(hù)猶豫的時(shí)間，不會(huì)節(jié)外生枝。 2）、售樓處的分類(lèi)： 從售樓處在市場(chǎng)出現(xiàn)的形式及位置來(lái)進(jìn)行分類(lèi)， 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓中心 項(xiàng)目場(chǎng)地以外或異地臨時(shí)租用的售樓處 商場(chǎng)及房交會(huì)展區(qū)售樓處 網(wǎng)絡(luò)虛擬售樓處 裝修 3）、售樓處功能分區(qū)： 31 大門(mén)輻射區(qū) 32 接待迎賓區(qū) 33 模型展示區(qū) 34 銷(xiāo)售洽談區(qū) 35 展板宣傳區(qū) +銷(xiāo)控區(qū) 36 工法展示區(qū) 37 簽約區(qū) 38 財(cái)務(wù)區(qū) 39 室內(nèi)外休閑區(qū) 310 辦公區(qū) 裝修 31 大門(mén)輻射區(qū)： 售樓處門(mén)口輻射的那一片區(qū)域，一般會(huì)有景觀（水景或者標(biāo)志樹(shù)）、導(dǎo)示牌、精神堡壘、停車(chē)場(chǎng)等。 ?總圖評(píng)估。 景觀 ?體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)風(fēng)格 與建筑風(fēng)格相協(xié)調(diào)。 景觀 如何讓客戶(hù)通過(guò)感官對(duì)售樓處、樣板房、工地建立統(tǒng)一的體驗(yàn)，是實(shí)施體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。主講人 曹海瑛 解讀龍湖體驗(yàn)區(qū)景觀與精裝修設(shè)計(jì)管理 1 龍湖的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 1 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)管理流程 一 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理 2 售樓處和樣板房裝修設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn) 4 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 目錄 二 樣板房裝修設(shè)計(jì)管理 3 體驗(yàn)區(qū)裝修項(xiàng)目管理關(guān)鍵點(diǎn)分析 4 龍湖裝修設(shè)計(jì)管理案例解析 3 體驗(yàn)區(qū)設(shè)計(jì)階段性成果及管控要點(diǎn) 2 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理流程 5 龍湖示范區(qū)設(shè)計(jì)管理案例解析 總結(jié) 向龍湖學(xué)什么 景觀效果 /成本控制 示范區(qū) /客戶(hù)敏感點(diǎn) 品質(zhì) /價(jià)值 關(guān)鍵詞 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) /樣板帶路 一 體驗(yàn)區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理 景觀 龍湖的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) ? 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值 ? 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) ? 客戶(hù)敏感點(diǎn)分析 ? 體驗(yàn)動(dòng)線 ? 體驗(yàn)的包裝 ? 龍湖體驗(yàn)區(qū)的選址和定位 景觀 ?體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值： 情景體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)為消費(fèi)者創(chuàng)造了一個(gè)“全景體驗(yàn)”的過(guò)程，在這里，購(gòu)房者不僅能看到居住的硬件標(biāo)準(zhǔn)、工程質(zhì)量、房屋結(jié)構(gòu)，還能體會(huì)到入住后的物業(yè)服務(wù)、家居景觀。 體驗(yàn)區(qū)客戶(hù)參觀流線： 停車(chē)場(chǎng) —— 售樓處 —— 體驗(yàn)區(qū) —— 樣板房 —— （售樓處） ?體驗(yàn)動(dòng)線 景觀 ?體驗(yàn)區(qū)的包裝 1）、 體驗(yàn)區(qū)的外沿包裝 2）、 體驗(yàn)區(qū)的圍板 3）、工地包裝 4）、體驗(yàn)區(qū)的氛圍展示包裝 景觀 ? 龍湖體驗(yàn)區(qū)的選址和定位 1）體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征 2）體驗(yàn)區(qū)的選址原則 3）體驗(yàn)區(qū)的定位與設(shè)計(jì) 景觀 1）體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)范疇與特征 體驗(yàn)區(qū)的設(shè)計(jì)范疇： 包括售樓處、樣板房、體驗(yàn)區(qū)；涉及建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)。 與物業(yè)業(yè)態(tài)匹配。 ?概念設(shè)計(jì)成果。 32 接待迎賓區(qū)： 迎賓送客的地方。簽約區(qū)最好比較偏僻，安靜，可以減少干擾。 裝修 5）、售樓處空間設(shè)計(jì)關(guān)注點(diǎn)： 51 動(dòng)線 52 比例 53 層次 54 燈光 55 表達(dá) 56 驚喜 裝修 51合理安排售樓處空間動(dòng)線 ： ?動(dòng)靜分區(qū)安排合理，洽談區(qū)需要安靜舒適，接待區(qū)宜靠近主入口，方便銷(xiāo)售人員第一時(shí)間接觸客戶(hù)； ?從模型展示區(qū)到洽談區(qū)要有便捷的流線，看完模型后去看樣板房的動(dòng)線將對(duì)空間起分割作用，排隊(duì)認(rèn)購(gòu)簽約等特別時(shí)段的人流動(dòng)線也需要計(jì)劃在內(nèi)； ?VIP 室不一定是給貴賓客戶(hù)大買(mǎi)家專(zhuān)用，常常被用來(lái)單獨(dú)接待個(gè)別難纏客戶(hù)的，其流線需要區(qū)別對(duì)待。 包裝原則 ： 用現(xiàn)場(chǎng)傳達(dá)理念、用設(shè)計(jì)刻畫(huà)產(chǎn)品、用氣氛感染客戶(hù)，用行動(dòng)感動(dòng)客戶(hù)，用產(chǎn)品
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