光彩國(guó)際俱樂(lè)部整體市場(chǎng)推廣策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 第六章 執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 第六章 執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 決 勝 。 ?部分參與的項(xiàng)目：北京東方銀座 、 北京冠城園 、 北京國(guó)展家園 、 北京SOHO現(xiàn)代城 、 北京翡翠城 、 北京玫瑰園 、 北京本家潤(rùn)園 、 北京都會(huì)華庭 、北京都會(huì)國(guó)際 、 北京人濟(jì)山莊 、 北京華澳中心 、 北京非常男女 、 北京千鶴家園 、 南京陽(yáng)光巴黎 、 大連金貿(mào)君威星海 、 大連國(guó)際會(huì)展中心 、 大連銅鑼灣國(guó)際廣場(chǎng) 、 大連青云映山 、 錦州天興國(guó)際城 、 錦州蘋果園等項(xiàng)目 。 在平面設(shè)計(jì)及相關(guān)設(shè)計(jì)方面積累了 5年以上工作經(jīng)驗(yàn) 。 第六章 執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 劉穎小姐 / Mrs. Peggy Liu—— 執(zhí)行董事 ?畢業(yè)于北京中國(guó)科技經(jīng)營(yíng)管理大學(xué) ， 副修工商管理碩士學(xué)位 。 第五章 執(zhí)行策略 ? PR執(zhí)行 第五章 執(zhí)行策略 ? 主題：光彩商務(wù)休閑俱樂(lè)部美食饕餮節(jié) ? 時(shí)間： 2022年 5月 15日 （ 星期日 ） ? 地點(diǎn)：光彩國(guó)際俱樂(lè)部 ? 內(nèi)容：為開賓提供異地美食及至尊服務(wù) ? 主體：高端人士 、 定向邀請(qǐng)客戶 ? 目的：提高市場(chǎng)知名度 ， 增加客戶儲(chǔ)備 ? PR方案一 ? PR執(zhí)行 第五章 執(zhí)行策略 ? PR方案二 ? 主題：光彩國(guó)際公寓寶寶挑戰(zhàn)賽 ? 時(shí)間： 2022年 5月 15日 （ 星期日 ） ? 地點(diǎn)：光彩國(guó)際俱樂(lè)部 ? 內(nèi)容：客戶寶寶爬行比賽 ? 主體：定向邀請(qǐng)客戶及子女 ? 目的：提高市場(chǎng)知名度 ， 增加客戶儲(chǔ)備 ? PR執(zhí)行 第五章 執(zhí)行策略 ? PR方案三 ? 主題：光彩國(guó)際公寓分齡壁球賽 ? 時(shí)間： 2022年 5月 15日 （ 星期日 ） ? 地點(diǎn)：光彩國(guó)際俱樂(lè)部 ? 內(nèi)容：按年齡劃分小組 ， 進(jìn)行壁球比賽 ? 主體：定向邀請(qǐng)客戶及子女 ? 目的：提高市場(chǎng)知名度 ， 增加客戶儲(chǔ)備 第三階段：強(qiáng)勢(shì)推廣期 （ 2022年 11月～ 2022年 1月） 第五章 執(zhí)行策略 ? 階段目標(biāo) ? 在項(xiàng)目市場(chǎng)知名度基礎(chǔ)上通過(guò)活動(dòng)進(jìn)一步積累客戶 ? 通過(guò)口碑傳播達(dá)到以老帶新的群帶效應(yīng) ? 通過(guò) DM發(fā)行鎖定目標(biāo)客戶群 ? 達(dá)到入會(huì)會(huì)員 500名左右 第五章 執(zhí)行策略 ? 推廣方式 第五章 執(zhí)行策略 ? 以數(shù)據(jù)庫(kù)定向發(fā)放為主 ? 直銷 、 公關(guān)活動(dòng) （ PR） 為輔 ? PR執(zhí)行 ? PR原則 針對(duì)前階段參加 PR活動(dòng)的準(zhǔn)會(huì)員 ， 接觸并積累前期客戶 ，達(dá)成入會(huì) 。 高端人群的切實(shí)需求導(dǎo)致了俱樂(lè)部的出現(xiàn)，本項(xiàng)目為高端人群提供至尊的服務(wù)，是適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的的產(chǎn)品。 ? 總結(jié) 第二章 項(xiàng)目分析 本項(xiàng)目的定位分為兩個(gè)層面 產(chǎn)品定位、客群定位 第二章 項(xiàng)目分析 定 位 。 Shanghailace Co. in Place董事長(zhǎng) ? Char les Lei(迪斯尼中國(guó)首代 ) ? 1996年 ? ? 70%到 80%都是來(lái)自各界的外國(guó)人 包括全球的知名人士、政治家、皇室成員、知名企 業(yè)家、藝術(shù)家、外資銀行的最高層管理人士 ? 入 會(huì) 15000美元，每月會(huì)費(fèi) 100美元， 海外會(huì)籍入會(huì)費(fèi)為 7000美元，本地會(huì)籍為 5000美元 第一章 市場(chǎng)分析 北京中國(guó)會(huì)（特點(diǎn)） ? 四大俱樂(lè)部中其他三家都走西化路線，都位于高樓大廈之中， 只有中國(guó)會(huì)是典型的中國(guó)傳統(tǒng)建筑，原址為清朝康熙皇帝第 24 子的王府。 每個(gè)人都有自己的圈子，圈子里是與自己志趣、背景、經(jīng)歷相仿的人。 ? 為了保證會(huì)員的身份相當(dāng)，長(zhǎng)安俱樂(lè)部亦與世界 200多家高爾 夫俱樂(lè)部聯(lián)網(wǎng)，為會(huì)員創(chuàng)造了更多便利。 產(chǎn)品與客群相互定位，特點(diǎn)與需求并存 才能將俱樂(lè)部持久、發(fā)展的經(jīng)營(yíng)下去 第一章 市場(chǎng)分析 研 判。 第二章 項(xiàng)目分析 第二章 項(xiàng)目分析 ? 30~~60歲，經(jīng)濟(jì)狀況良好，過(guò)著富足而愜意的生活 ? 受過(guò)良好教育，有國(guó)外留或經(jīng)商經(jīng)歷 ? 身居要職，享有絕對(duì)的權(quán)利與重大的責(zé)任 ? 同時(shí)擁有多家俱樂(lè)部會(huì)員卡 ? 崇尚高尚休閑文化生活 ? 喜歡社交活動(dòng) ? 注重生活質(zhì)量，追求高品質(zhì)生活 ? 個(gè)性內(nèi)斂、處世冷靜超然、積極樂(lè)觀 ? 客戶形象素描
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