第八講促銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? “ 讓我再想想 ” ： 客戶最后都會(huì)這樣說(shuō)，你可以說(shuō)： “ 好吧，我想如果你真不感興趣，你根本不需再想什么了。 ? 誘導(dǎo)客戶： 使用一個(gè)特殊的促銷方法，通常是打折（該技巧只有在別的技巧都失敗的時(shí)候使用。應(yīng)收帳款清理月薪（ E1） =年薪 /12 E 10% 10 庫(kù)存管理 庫(kù)存合理，周轉(zhuǎn)速度不超過(guò)三個(gè)月，每出現(xiàn)一種型號(hào)庫(kù)存合計(jì)大于？臺(tái)且壓庫(kù)超過(guò)三個(gè)月，扣發(fā)當(dāng)月綜合得分 1分，累計(jì) 5分扣完為止 5 投訴 1。網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（ C） =本月實(shí)際達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) /計(jì)劃達(dá)標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 4。 94） /5000=1。善于研究顧客心理，發(fā)現(xiàn)顧客真實(shí)需求，把握顧客問(wèn)題，然后展開(kāi)有針對(duì)性的推銷，利用所推銷的產(chǎn)品，幫助顧客解決問(wèn)題，消除煩惱。推銷員無(wú)明確工作目的，缺乏強(qiáng)烈的成就感，對(duì)顧客實(shí)際需要漠不關(guān)心，對(duì)公司業(yè)績(jī)也不在乎。以可口可樂(lè)的瓶子為基礎(chǔ)，進(jìn)行夸張變形，與球賽密切關(guān)聯(lián)。 廣告欣賞： HEINZ 番茄醬 評(píng) 析：運(yùn)用番茄醬與美食分量的夸張對(duì)比顯示番茄醬的誘人美味。它無(wú)需列出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，純以小利勾引消費(fèi)者。他們十分注重顧客的購(gòu)買心理，但可能忽略顧客的實(shí)際需求。 94），則廣東分公司 2月份銷售當(dāng)量為： （ 1000X0。開(kāi)單月薪（ B1） =年薪 /12 B 30% 30 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo) 1。網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)年薪（ D1） =年薪 /12 D 10% 10 主指標(biāo) 輔指標(biāo) 應(yīng)收帳款清理 1。不能不折不扣執(zhí)行公司決策，信息傳遞不及時(shí)， 1分 /次 2。 ? 非此即彼： 即提一個(gè)選擇句。 。 例 2：德拉柯特公司與客戶簽定銷售合同的技巧 ? 直接提出簽約要求： “ 我可以幫你填一張定單嗎 ” ? 填寫(xiě)訂單表格： 主動(dòng)填寫(xiě)定單表格，并不時(shí)的了解一些不必要的信息。消協(xié)、質(zhì)檢、工商、新聞等部門曝光， 1分 /次 2。每實(shí)現(xiàn)一個(gè)回籠金額 ≥？萬(wàn)元的新客戶為網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)成功 3?；鼗\月薪（ A1） =年薪 /12 A 40% 40 開(kāi)單 1。 75）， 243HC型 2022臺(tái)（ 1。他們把建立和保持良好的人際關(guān)系作為自己推銷工作的首要目標(biāo)，為達(dá)此目標(biāo)，可以不考慮推銷工作本身的效果。 第三節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣 —— 銷售促進(jìn) ? 什么是營(yíng)業(yè)推廣： 企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng) ? 營(yíng)業(yè)推廣的類型： ? 根據(jù)實(shí)施的對(duì)象： 消費(fèi)者促銷 (consumer promotion)、 中間商促銷(trade promotion)和銷售人員促銷（ sales promotion） ? 根 據(jù) 內(nèi) 容： 消費(fèi)者權(quán)益（ Consumer Franchise Building,簡(jiǎn)稱CFB） 和非消費(fèi)者權(quán)益（簡(jiǎn)稱 NonCFB） o 所謂 CFB， 是將商品的獨(dú)特之處或出眾的優(yōu)點(diǎn)凸現(xiàn)出來(lái)，包括品牌形象廣告、店內(nèi)產(chǎn)品示范、使用方法說(shuō)明、樣品分發(fā)等，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有充分的認(rèn)識(shí)。第八講 促 銷 策 略 ?溝通過(guò)程和促銷組合 ?廣告策略 ?營(yíng)業(yè)推廣 ?人員推銷 ?公共關(guān)系 第一節(jié) 溝通過(guò)程和促銷組合 ?促銷的本質(zhì) —— 溝通 一個(gè)溝通模式要回答五個(gè)問(wèn)題： （ 1）誰(shuí)說(shuō)；（ 2）說(shuō)什么；（ 3）用什么渠道說(shuō)；（ 4）對(duì)誰(shuí)說(shuō)；（ 5）有何效果 ?溝通模式： 通報(bào)人 收?qǐng)?bào)人 譯碼 媒體 編碼 制訂最佳促銷組合 ?可供選擇的促銷手段：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系 ?制訂促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素： ?產(chǎn)品性質(zhì) ?促銷的基本策略 ?產(chǎn)品生命周期 ?溝通任務(wù) 第二節(jié) 廣 告
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