【正文】 ” 第十五條 貨款結(jié)算方法 公司系列產(chǎn)品的銷售原則為款到發(fā)貨，根據(jù)各地實(shí)際情況規(guī)定下列三種結(jié)算方法財(cái)務(wù)和各級(jí)經(jīng)理應(yīng)嚴(yán)格按以下結(jié)算方法控制發(fā)貨。 20元每盒；四盒裝禮盒 105元每盒。 一類標(biāo)準(zhǔn)：半年內(nèi)無拖欠款、月未 無應(yīng)付款、結(jié)算方式嚴(yán)格按合同執(zhí)行且銷售額高于本地區(qū)一般經(jīng)銷商，此類經(jīng)銷商要加強(qiáng)合作保證貨源的充足與穩(wěn)定款可壓批結(jié)算〔結(jié)算期限控制在 30天以內(nèi)〕，并可簽訂年度特約經(jīng)銷合同。 （五）對初次合作的經(jīng)銷單位，應(yīng)定期走訪進(jìn)一步實(shí)地跟蹤考察要求業(yè)務(wù)人員每周一次，經(jīng)理每月二次以上，每走訪后填寫《經(jīng)銷商記錄表》〔見附〕入客戶檔案，對走訪中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)解決和調(diào)整。 （二）市場部組織財(cái)務(wù)銷售管理人員對開發(fā)對象進(jìn)行系統(tǒng)考察： 〔 1〕考察人：由市場部負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)共同考察。 二、貨物調(diào)撥 第二條 供貨方法；公司對省級(jí)市場部的供貨方法采用購買制。 待崗人員安置辦法 為客觀、實(shí)際地做好待崗人的員安置工作，特制定本辦法要求各部門、市場結(jié)合《人事管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定落實(shí)好這一工作，試行中出現(xiàn)問題及時(shí)與人事部聯(lián)系，以便及時(shí)溝通，做好工作。 C，業(yè)績方面；三個(gè)月中有一個(gè)月未完成基本銷量；綜合費(fèi)率、應(yīng)收款率和呆帳率規(guī)定超出 額度。 六、考核 1，考核項(xiàng)目；分為德、能、績?nèi)齻€(gè)方面，考核結(jié)果分為合格與不合格。 二、干部在培養(yǎng)實(shí)習(xí)期間，公司賦于其一定的責(zé)、權(quán)利日常具體管理歸屬當(dāng)?shù)厥袌霾?，每一時(shí)間段結(jié)束后，由人事部牽頭組織考核小組進(jìn)行考核。 4，審批； 推薦晉升為省級(jí)市 場部正、副經(jīng)理的，由人事部會(huì)同有關(guān)部門考察建議，提交總經(jīng)理辦公會(huì)議討論決定。 四、晉升方法： 1，在職商務(wù)人員，原則上由下一級(jí)崗位晉升上一級(jí)崗位，表現(xiàn)特別優(yōu)秀能符合相應(yīng)崗位晉升條件的，可以越級(jí)晉升。 第六十二條 升遷的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)將資歷和業(yè)績、能力綜合考察全面衡量。 十一、考核 第五十五條 人事考核是對員工的德、能、勤、績的系統(tǒng)考察和綜合評(píng)價(jià)，將員工工作的完成度和企業(yè)所要求和程度相比較，從而根據(jù)員工的能力真正做到人盡其才才盡其用。擬訂“員工培訓(xùn)計(jì)劃表” 第五十三條 制訂培訓(xùn)計(jì)劃 人事部或綜合部根據(jù)培訓(xùn)對象及要求，制訂培 訓(xùn)計(jì)劃，安排培訓(xùn)時(shí)間。提前將培訓(xùn)計(jì)劃告知人事部。 第四十四條 辭職、辭退的手續(xù)基本同上。勞動(dòng)合同一式兩份，一份留存省級(jí)綜合部，一份交本人保存。 （二）員工加班后，每月底由工廠將加班名單、日期次報(bào)公司人事部，按有關(guān)規(guī)定發(fā)放加班工資。 3，總部外派人員，可享受半年一次探親假，每次七天〔中層干部地區(qū)間工作調(diào)動(dòng)視作總部外派〕報(bào)銷原則同上。 （四）事假期間一律按日扣除本人標(biāo)準(zhǔn)工資。凡請假均須按規(guī)定辦理手續(xù)，全年累計(jì)缺勤超過十五天將影響第二薪資調(diào)整。 第二十三條 試用期滿員工應(yīng)于接到《轉(zhuǎn)正考核表》的三天內(nèi)及時(shí)辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)，延誤或手續(xù)不全而影響發(fā)放薪資由員工本人負(fù)責(zé)，不予補(bǔ)發(fā)。 第十六條 錄用手續(xù) （一）新聘用的人員由各部室及各市場部指導(dǎo)其填寫《養(yǎng)生堂有限公司員工登記表》 各省級(jí)市場部須在每月的五日前將本市場部人員的情況報(bào)總部人事部。 〔 3〕面試后由職能部室、人事部或綜合部負(fù)責(zé)填寫《新聘人員面試表》，并按要求分別簽署意見。 3，制訂實(shí)施計(jì)劃 〔 1〕明確招聘崗位的具體要求及招聘方式。 第十三條 各部門在提出招聘申請的同時(shí)必須詳細(xì)寫明學(xué)歷、年齡、經(jīng)歷、知識(shí)等方面的用人要求。 三、任免 第六條 干部任 免遵循逐級(jí)建議申報(bào)，隔級(jí)審查批準(zhǔn)的原則。 二、組織與管理權(quán)限 第三條 公司設(shè)人事部，在總裁的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司的人事管理工作：任用、招聘、錄用、轉(zhuǎn)正、調(diào)配、考核等。 （九）公章一 般不得隨身攜帶，不得郵寄，遇特殊情況不得不如此，需經(jīng)總經(jīng)理審批同意。 第十九條 印鑒管理規(guī)定 （一）本條例中所指印章是指公司發(fā)布及管理的文件，憑證。 〔 9〕與政府機(jī)構(gòu)往來照會(huì)的文書 〔 10〕重要的統(tǒng)計(jì)及調(diào)研報(bào)告 〔 11〕員工的花名冊，員工的履歷表 〔 12〕其他被認(rèn)為重要的文書 2，保存十年 〔 1〕被認(rèn)為沒有必要永久保存的重要文件 〔 2〕經(jīng)營方針與經(jīng)營計(jì)劃的實(shí)施細(xì)則 〔 3〕預(yù)算控制細(xì)則 〔 4〕一般財(cái)產(chǎn)與權(quán)益得失，變更的保全文書 〔 5〕一般的訴訟登記文書 〔 6〕公司內(nèi)涉及全局的一般指令文件 〔 7〕普通的人事管理文書 〔 8〕政府往來的公文 〔 9〕各種調(diào)查報(bào)告 〔 10〕與事故處理和有關(guān)文書 〔 11〕帳會(huì)帳簿與傳票 〔 12〕其他被認(rèn)為有必要保存十年的文書 3， 保存五年： 〔 1〕不需要保存十年的次重要文書： 〔 2〕不需要保存十年的報(bào)告書，調(diào)查書和參考資料〔 3〕不需要保存十年的帳簿 4，保存三年：不需要保存五年的文書 5，保存一年：不需要保存三年的文書 （四）重要的文書必須選擇安全場所進(jìn)行保管，并且確在非常緊急狀態(tài)下這些重要文書能被首先發(fā)現(xiàn)，首先轉(zhuǎn)移到安全地帶。 第十五條 文書的寄發(fā)規(guī)定 （一）文書的郵寄傳真的送發(fā)統(tǒng)一由辦公室負(fù)責(zé)，如有特殊情況或急件可由相關(guān)部門寄發(fā)。 二，文書管理制度 第十三條 本條例所指文書包括各種規(guī)定，往來收文，通知書，帳簿，統(tǒng)計(jì)報(bào)表與傳票，以及其他一切與業(yè)務(wù)有關(guān)的文件等。 （四）車輛調(diào)度由辦公室負(fù)責(zé)，各部門需使用車輛時(shí)應(yīng)事先填妥“派單”經(jīng)門主管核準(zhǔn)后，交辦公室調(diào)派，司機(jī)不得擅自出車。 （三）各區(qū)域及以下機(jī)構(gòu)用房須由省級(jí)市場綜合部經(jīng)理實(shí)地查看，由省級(jí)經(jīng)理審批 （四）所有房屋租賃合同均須將影印一份報(bào)公司辦公室備案。 第九條 財(cái)產(chǎn)采購及管理 〔一）本章所指財(cái)產(chǎn)，是指辦公家具，辦公設(shè)備。 （四）各部門各種傳真文件一律用公司統(tǒng)一印制的傳真公文紙，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽字后，由辦公室統(tǒng)一發(fā)送，以免重復(fù)，浪費(fèi)。 3，注意語言，語調(diào)和口氣，要表現(xiàn)出溫文爾雅的氣質(zhì)。 （三）要做一個(gè)善于傾聽者，不要隨意打斷對方的話題，不要口若懸河，滔滔不絕，要把握對方的談話風(fēng)格，引導(dǎo)交談過程富有情趣和成效。 第三條 接待來訪 （一〕在前一天提醒有關(guān)部門，有關(guān)人員準(zhǔn)備接待或接洽，重要的來訪，如果事先有 約，必須于前一天與對方的聯(lián)系人絡(luò)一次，確認(rèn)來者身份姓名職務(wù)數(shù)時(shí)間，目的，事項(xiàng)等。保證公司財(cái)產(chǎn)不受損失。 關(guān)于養(yǎng)生堂公司宗旨的陳述 迄今為止 ,養(yǎng)生堂公司的成就都應(yīng)歸結(jié)于每一位員工的共同目標(biāo)聯(lián)合努力結(jié)果 ,公司的目標(biāo)是現(xiàn)實(shí)的 ,應(yīng)該被公司中每一位員工所明確理解 ,她將在人類健康的領(lǐng)域被承認(rèn)是做的最好的 ,通過這種努力 ,我們服務(wù)對象的生活質(zhì)量將得到提高 ,如果是這樣 ,公司將獲得長期穩(wěn)定的利潤 ,公司的利潤便是公眾對于這種良好服務(wù)的回報(bào)和繼續(xù)為其必需 . 養(yǎng)生堂公司是一個(gè)有型的組織 ,他應(yīng)有自己的特征和個(gè)性 . 我們企業(yè)的每一項(xiàng)任命應(yīng)該選擇所能找得到的 最能干的人 ,對于今天迅速發(fā)展的市場和技術(shù) ,這些人應(yīng)該有機(jī)會(huì)通過培訓(xùn)和教育來提高自己的水平 ,目前的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)將會(huì)過時(shí) ,所有的人員都應(yīng)尋求新的更好的工作方法 ,各級(jí)負(fù)有使命的經(jīng)理人員應(yīng)具有比員工更高尚的道德標(biāo)準(zhǔn) ,擔(dān)任各級(jí)重要管理職務(wù)的人 ,應(yīng)該以身作則 .各級(jí)經(jīng)理應(yīng)該充滿工作熱情 ,而且應(yīng)該有能力鼓起他們同事的熱情 ,推諉和不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象是官僚主義的再現(xiàn) ,我們的企業(yè)特別不允許負(fù)有管理責(zé)任的人存有任何的半心半意 . 我們企業(yè)要求所有人員追求最高的效率和工作成就 ,各級(jí)人員應(yīng)該朝著一致的目標(biāo) ,共同努力 ,避免互相沖突 . 我們的各級(jí)組織要有一定的決定權(quán) ,養(yǎng)生堂公司的管理政策不是采取嚴(yán)格的命令式的而是通過各級(jí)機(jī)構(gòu)目標(biāo)的陳述 ,并得到大家的同意 ,從而使各級(jí)經(jīng)理在自己負(fù)責(zé)的領(lǐng)域自主地采取最好的方式來實(shí)現(xiàn)目標(biāo) . 一 ,目標(biāo)領(lǐng)域與服務(wù)對象 養(yǎng)生堂公司原初是一個(gè)制藥公司 ,以生產(chǎn)保健品而得到成長 ,現(xiàn)在我們的產(chǎn)品線已擴(kuò)大到飲用水以及與之相關(guān)的領(lǐng)域 .我們的產(chǎn)品開發(fā)多樣化 ,每年必須以新產(chǎn)品來擴(kuò)大現(xiàn)在的市場 ,取得極大的市場占有率 . 對于養(yǎng)生堂公司來說 ,開發(fā)新的產(chǎn)品和進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)品領(lǐng)域 .關(guān)鍵是貢 獻(xiàn) .這就意味著向顧客提供比他們現(xiàn)在能夠得到的產(chǎn)品和服務(wù)更需要的東西 ,而不是他們能買到東西的另一種牌子 ,這將要求我們做決定前充分考慮同類產(chǎn)品制造和銷售有關(guān)的問題 . 只有當(dāng)我們有了新的想法 ,而我們的技術(shù) ,制造和銷售能力又能保證我們在該產(chǎn)品或領(lǐng)域中作出為人們所需求而又有利可圖的時(shí)候 ,我們才能行動(dòng) . 只有當(dāng)我們公司向我們的顧客提供足夠滿意的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)候 ,我們才能獲得他們的重新購買和他們的尊敬和忠誠 . 我們的公司成功與發(fā)展只有做到這一點(diǎn)后才能得保證 ,對于顧客的購買 ,必須 通過良好的服務(wù)和恒定的質(zhì)量來支持 ,因此與我們顧客的信息交流和對每一位顧客的真實(shí)和忠誠就變得非常重要 . 二 ,銷售目標(biāo)與利潤 當(dāng)我們的產(chǎn)品完成制造以后 ,銷售將成為主要的任務(wù) ,完成銷售目標(biāo) ,獲取利潤將是我們的目的 ,這是我們各項(xiàng)事業(yè)繼續(xù)發(fā)展的資源保證 . 我們的銷售增長 ,原則上應(yīng)該與利潤的增長保持一致 ,每一年的利潤是不同的 ,這反映了經(jīng)濟(jì)情況對我們產(chǎn)品的需求變化 .我們每一級(jí)經(jīng)營單位的銷售目標(biāo)都是比市場上任何一家可以比較的組織和產(chǎn)品提供更周到的服務(wù) ,而在一定價(jià)格因素下創(chuàng)造出更優(yōu)良 的產(chǎn)品 ,不僅對企業(yè) ,也是對社會(huì)消費(fèi)者的一種貢獻(xiàn) . 為了支持公司發(fā)展所需的資金 ,我們必須獲得足夠的利潤利潤是衡量我們企業(yè)成績的一個(gè)基本尺度 ,利潤不是可以推遲到明天再去獲得的 ,而是今天必須得到的東西 ,我們的長期政策是把利潤的絕大部分加上職工購買股票和其他收益來源獲得的資金 ,進(jìn)行再投資 ,并依賴這種投資獲得更大的利益 ,使公司在科技 ,市場以及職工收益等方面有長期 ,全面 ,穩(wěn)定的發(fā)展 . 三 ,成長宗旨 我們公司的成長規(guī)模到底應(yīng)該有多大 ?規(guī)模本身是否重要 ?企業(yè)自身的管理水平及發(fā)展資金 是制約企業(yè)規(guī)模發(fā)展大小的要素 . 但是有兩點(diǎn)必須明白 :市場與技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的變量 ,如果我們靜止不動(dòng) ,我們就會(huì)喪失陣地 , 需要我們產(chǎn)品和服務(wù)的人們就會(huì)尋求其他的代替物 ,我們就會(huì)失去現(xiàn)在的有利地位和優(yōu)勢 .以此要求市場必須進(jìn)行擴(kuò)展與細(xì)分 ,那么 ,規(guī)模也就是自然而然的事情 . 另外 ,規(guī)模的擴(kuò)大與市場細(xì)分是不可分割的 ,這種成長將為有才能的人士提供機(jī)會(huì) ,能力強(qiáng) ,有智慧的人只愿把自己的末來與能為他們的個(gè)人進(jìn)步與才能施展提供大機(jī)會(huì)的公司聯(lián)系在一起 ,在一個(gè)成長的公司中 ,機(jī)會(huì)更具有挑戰(zhàn)性 . 成長需要符合企業(yè)在商業(yè)環(huán)境中的道德規(guī)范 .養(yǎng)生堂公司與其他商業(yè)企業(yè)的合作關(guān)系應(yīng)該是長期的 .公司的業(yè)務(wù)準(zhǔn)則是不謀求短期利益而損害合作伙伴的利益與市場市場利益 .因?yàn)檫@樣的后果將是企業(yè)失去良好的商譽(yù) ,長期的利益 .每一位員工在處理業(yè)務(wù)時(shí) .應(yīng)表現(xiàn)出高度的正直和明確的目的 . 我們在成長的過程中 ,必須重視我們在顧客與工商業(yè)社會(huì)中的形象 .我們必須為顧客承擔(dān)起由于我們產(chǎn)品所引發(fā)的各種責(zé)任 ,公司發(fā)布的各種信息應(yīng)該講真話 ,并符合各種社會(huì)利益 ,在今后的商業(yè)社會(huì)中誠實(shí)將愈來愈受到重視 ,并將有助于企業(yè)建立良好的形象 . 四 ,人事目標(biāo) 我們的人事目標(biāo)是讓養(yǎng)生堂的員工分享公司成功 ,以他們的工作成績?yōu)橐罁?jù) ,提供穩(wěn)定的工作保障 ,承認(rèn)員工的個(gè)人努力 ,保證他們得到由于出色完成工作而應(yīng)該得到的個(gè)人滿足感 . 我們知道 ,一個(gè)人只有當(dāng)他知道自己要干什么 ,而又心甘情愿地去干的時(shí)候 ,工作效率是最高的 ,為了達(dá)到整個(gè)公司的這種高效率 ,一般經(jīng)理對其員工的態(tài)度比公司的整套人事計(jì)劃更為重要 .只有當(dāng)員工對其上級(jí)和公司各種政策充滿信心時(shí) .人事關(guān)系才能良好 . 所以 ,公正是必須要的 .公司應(yīng)該始終被職員相信是公正 的即使職員可能認(rèn)為其直接上司或同事不公正 .但必須使所有的員工在他自己和別人的經(jīng)驗(yàn)中知道 ,公司對待員工是公正的 . 為了使公正的原則得到充分貫徹