華為技術類任職評定標準模板-免費閱讀
【正文】 對問題有一定的預見性，并有相應的防范措施。 需求過濾與整理、反饋 能夠在指導下對產品需求進行初步過濾，整理和維護所轄區(qū)域或行業(yè)的需求數據庫，及時、準確反饋需求信息 5次以上 3級 無需協(xié)助的運作能力，觸類旁通的知識，可以成功完成大 多數任務 產品推廣能力 清晰公司全線產品的優(yōu)勢及賣點，熟悉競爭對手的對應產品特點，能夠把握用戶或代理商的需求，有針對性的獨立 完成 公司全線產品 的引導 產品需求收集能力 有較為廣泛、可靠的信息收集渠道，能夠建立較為完整的信息文檔，能夠對各種信息進行正確的分析處理。 3．能夠結合用戶需求特點，綜合使用各種方法突出優(yōu)勢，引導客戶需求。 參與公司品牌建設思路擬定，并 推動實施。能夠培訓與指導相關人員此項技巧。 項目支撐能力 具備多個省級以上大型網絡規(guī)劃的成功經驗，能夠熟練運用新產品、新技術進行網絡的規(guī)劃及大規(guī)模部署的能力。包括產品 /技術交流、引導、標書分解、投標書技術部分撰寫、產品配置報價、競爭對手技術商務分析、 逐點應答、投標答辯、項目總結（技術部分） ； 完成對由銷售人員獨立支撐的 小型項目產品 /技術咨 詢、技術建議書 /解決方案審核工作 完成投標資料及成功案例的收集、整理、 上網工作 3級 無需協(xié)助的運作能力，觸類旁通的知識，可以成功完成大多數任務 工作角色 項目 技術 責任人或項目組關鍵成員 項目實施與過程控制 具備技術公關能力， 能夠保持客戶 技術層 對項目的支持力度。 在例行情況下 可 獨立運作 3級 無需協(xié)助的運作能力，觸類旁通的知識，可以成功完成大多數任務 重復的、成功的經驗和案例 4級 深入徹底的知識， 可以成功完成大多數任務 ， 可以 帶領和指導其他人有效運作 有效的，資深的，帶領他人運作的經驗 5級 可以給出 技術 專家 和行業(yè)專家 級的意見，能領導其他人成功運作，被其他人當作磋商者和領袖。 三級 主任 工程師 具有本專業(yè) 良好的 、 全面的知識和技能，在某一方面是精通的；能夠獨立 完成多項 工作任務，并能有效指導他人工作。 四級 高級工程師 精通本專業(yè)某一領域的知識和技能， 熟悉 其他領域的知識；對某領域具有深入的理解， 能夠組織或帶領一個團隊，解決某一領域的重大技術問題。全面的知識和正確的評判能力，能夠總結出有用的改進意見 全面的、廣博的，領導他人運作的經驗，咨詢經驗 營銷專業(yè)技術類任職資格標準 第 7 頁 共 13 頁 技術 類任職資格標準 各項技能定義及分級描述 核心技能項 1： 技術能力 技 能 ： 技術能力 技能定義 ： 是指 與數據通訊領域相關的技術知識的學習、消化、分解及應用能力，同時涵蓋了對相關技術掌握的深度與廣度。 具備組織協(xié)調能力， 能夠 及時 掌握競爭對手及客戶的 動態(tài)變化 并有能力親自解決大部分 問題，對難點 問題 及時協(xié)調資源和求助。 完成部門級、公司級重 大項目或 大規(guī)模 采用新產品、新技術的項目支持工作。 項目支撐能力 全國范圍內的行業(yè)或技術專家 具備多個國家級重大網絡規(guī)劃的成功經驗，能夠熟練運用新產品、新技術進行網絡的規(guī)劃及大規(guī)模部署的能力 完成公司 級重大項目或大規(guī)模采用新產品、新技術的項目支持工作。 能夠在國家級刊物上發(fā) 表有影響力文章一至二篇。宣講有一定感染力和影響力 技術培訓 能夠 參與 產品培訓資料編寫，對我司銷售人員、客戶及代理商進行培訓。 需求過濾與分析、反饋 能夠對市場潛力、競爭分析、需求分析等某一方面進行分析，結論準確。 輸出產品需求規(guī)格書及產品需求分析報告在公司整體產品規(guī)劃中具有指導意義 參與產品規(guī)劃 能夠參與產品線的例行及非例行產品規(guī)劃，參與制定產品線年度 /半年度的產品線策略。 能準確地抓住所負責產品的主要機會問題點。 信息文檔完整、全面、符合市場真實情況。 能夠維護某一區(qū)域內的行業(yè)或技術專家隊伍，并經常組織行業(yè)專家開展相關活動 技術資料編寫 能夠針對 省級行業(yè)客戶 制作產品宣講膠片、技術資料內容正確、觀點明確、賣點突出，層次清晰， 有較強的針對性、引導性 ；曾成功進行相應技術資料編寫 5 次以上 技術拜訪 /交流及宣講 1．針對區(qū)域市場、省級行業(yè)客戶 總工級技術人員； 2．技術拜訪 /交流或非技術澄清性質的產品 /技術宣講中能夠 正確、清晰地闡述我司產品的技術特點及賣點 ；能夠引導客戶理解和認同我司產品技術特點，至少 5次。全面的知識和正確的評判能力，能夠總結出有用的改進意見 規(guī)劃能力 公司級行業(yè) （相當于 5級項目） 解決方案專家， 個人具備行業(yè)或技術專家的地位， 是該領域 解決 方案的 規(guī)劃制訂者 ，所規(guī)劃 制定的 行業(yè)解決方案在業(yè)內具有指導意義 具備貫穿公司級行業(yè)解決方 案的規(guī)劃能力或融合性技術的解決方案的規(guī)劃能力，通過對行業(yè)的理解分析，能夠在行業(yè)現狀及所見需求的基礎上對行業(yè)的需求進行挖掘，準確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，能夠組織帶領團隊，進行行業(yè)解決方案整體規(guī)劃 能夠以發(fā)展 眼光對行業(yè)業(yè)務及網絡的發(fā)展進行規(guī)劃和建議，確保行業(yè)方案的競爭力 具備對競爭對手在特定行業(yè)或技術領域的解決方案及新技術在行業(yè)的應用情況的分析能力，并能夠提出相應的競爭對策 應用能力 能夠與業(yè)界專家 /客戶核心技術人員進行深入交流并影響其決策。 技術商務談判 能夠 很好 地把握客戶的心理，熟練運用各種 談判技巧 ，達到預設的目標。 技術商務談判 能夠進行 充分的 策劃準備，能 很好 地把握客戶的心理，熟練運用各種 談判技巧 ，達到預設的目標。 等級 分級描述 測評點及測評要素 測評標準 1級 有限的運作（ Perform）能力 ， 在有協(xié)助的情況 可完成一般性技術支持工作 必備知識 具有項目運作方面的一般知識，相關培訓 /考試合格 運作經驗 具有 項目運作方面的經驗， 成功參與 1級
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1