華為技術(shù)類任職評定標(biāo)準(zhǔn)模板-免費閱讀
【正文】 對問題有一定的預(yù)見性，并有相應(yīng)的防范措施。 需求過濾與整理、反饋 能夠在指導(dǎo)下對產(chǎn)品需求進行初步過濾，整理和維護所轄區(qū)域或行業(yè)的需求數(shù)據(jù)庫，及時、準(zhǔn)確反饋需求信息 5次以上 3級 無需協(xié)助的運作能力，觸類旁通的知識，可以成功完成大 多數(shù)任務(wù) 產(chǎn)品推廣能力 清晰公司全線產(chǎn)品的優(yōu)勢及賣點，熟悉競爭對手的對應(yīng)產(chǎn)品特點，能夠把握用戶或代理商的需求，有針對性的獨立 完成 公司全線產(chǎn)品 的引導(dǎo) 產(chǎn)品需求收集能力 有較為廣泛、可靠的信息收集渠道，能夠建立較為完整的信息文檔，能夠?qū)Ω鞣N信息進行正確的分析處理。 3．能夠結(jié)合用戶需求特點，綜合使用各種方法突出優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶需求。 參與公司品牌建設(shè)思路擬定，并 推動實施。能夠培訓(xùn)與指導(dǎo)相關(guān)人員此項技巧。 項目支撐能力 具備多個省級以上大型網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的成功經(jīng)驗，能夠熟練運用新產(chǎn)品、新技術(shù)進行網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃及大規(guī)模部署的能力。包括產(chǎn)品 /技術(shù)交流、引導(dǎo)、標(biāo)書分解、投標(biāo)書技術(shù)部分撰寫、產(chǎn)品配置報價、競爭對手技術(shù)商務(wù)分析、 逐點應(yīng)答、投標(biāo)答辯、項目總結(jié)（技術(shù)部分） ； 完成對由銷售人員獨立支撐的 小型項目產(chǎn)品 /技術(shù)咨 詢、技術(shù)建議書 /解決方案審核工作 完成投標(biāo)資料及成功案例的收集、整理、 上網(wǎng)工作 3級 無需協(xié)助的運作能力，觸類旁通的知識，可以成功完成大多數(shù)任務(wù) 工作角色 項目 技術(shù) 責(zé)任人或項目組關(guān)鍵成員 項目實施與過程控制 具備技術(shù)公關(guān)能力， 能夠保持客戶 技術(shù)層 對項目的支持力度。 在例行情況下 可 獨立運作 3級 無需協(xié)助的運作能力，觸類旁通的知識，可以成功完成大多數(shù)任務(wù) 重復(fù)的、成功的經(jīng)驗和案例 4級 深入徹底的知識， 可以成功完成大多數(shù)任務(wù) ， 可以 帶領(lǐng)和指導(dǎo)其他人有效運作 有效的，資深的，帶領(lǐng)他人運作的經(jīng)驗 5級 可以給出 技術(shù) 專家 和行業(yè)專家 級的意見，能領(lǐng)導(dǎo)其他人成功運作，被其他人當(dāng)作磋商者和領(lǐng)袖。 三級 主任 工程師 具有本專業(yè) 良好的 、 全面的知識和技能，在某一方面是精通的；能夠獨立 完成多項 工作任務(wù)，并能有效指導(dǎo)他人工作。 四級 高級工程師 精通本專業(yè)某一領(lǐng)域的知識和技能， 熟悉 其他領(lǐng)域的知識；對某領(lǐng)域具有深入的理解， 能夠組織或帶領(lǐng)一個團隊，解決某一領(lǐng)域的重大技術(shù)問題。全面的知識和正確的評判能力，能夠總結(jié)出有用的改進意見 全面的、廣博的，領(lǐng)導(dǎo)他人運作的經(jīng)驗，咨詢經(jīng)驗 營銷專業(yè)技術(shù)類任職資格標(biāo)準(zhǔn) 第 7 頁 共 13 頁 技術(shù) 類任職資格標(biāo)準(zhǔn) 各項技能定義及分級描述 核心技能項 1： 技術(shù)能力 技 能 ： 技術(shù)能力 技能定義 ： 是指 與數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域相關(guān)的技術(shù)知識的學(xué)習(xí)、消化、分解及應(yīng)用能力，同時涵蓋了對相關(guān)技術(shù)掌握的深度與廣度。 具備組織協(xié)調(diào)能力， 能夠 及時 掌握競爭對手及客戶的 動態(tài)變化 并有能力親自解決大部分 問題，對難點 問題 及時協(xié)調(diào)資源和求助。 完成部門級、公司級重 大項目或 大規(guī)模 采用新產(chǎn)品、新技術(shù)的項目支持工作。 項目支撐能力 全國范圍內(nèi)的行業(yè)或技術(shù)專家 具備多個國家級重大網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的成功經(jīng)驗，能夠熟練運用新產(chǎn)品、新技術(shù)進行網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃及大規(guī)模部署的能力 完成公司 級重大項目或大規(guī)模采用新產(chǎn)品、新技術(shù)的項目支持工作。 能夠在國家級刊物上發(fā) 表有影響力文章一至二篇。宣講有一定感染力和影響力 技術(shù)培訓(xùn) 能夠 參與 產(chǎn)品培訓(xùn)資料編寫，對我司銷售人員、客戶及代理商進行培訓(xùn)。 需求過濾與分析、反饋 能夠?qū)κ袌鰸摿?、競爭分析、需求分析等某一方面進行分析，結(jié)論準(zhǔn)確。 輸出產(chǎn)品需求規(guī)格書及產(chǎn)品需求分析報告在公司整體產(chǎn)品規(guī)劃中具有指導(dǎo)意義 參與產(chǎn)品規(guī)劃 能夠參與產(chǎn)品線的例行及非例行產(chǎn)品規(guī)劃，參與制定產(chǎn)品線年度 /半年度的產(chǎn)品線策略。 能準(zhǔn)確地抓住所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要機會問題點。 信息文檔完整、全面、符合市場真實情況。 能夠維護某一區(qū)域內(nèi)的行業(yè)或技術(shù)專家隊伍，并經(jīng)常組織行業(yè)專家開展相關(guān)活動 技術(shù)資料編寫 能夠針對 省級行業(yè)客戶 制作產(chǎn)品宣講膠片、技術(shù)資料內(nèi)容正確、觀點明確、賣點突出，層次清晰， 有較強的針對性、引導(dǎo)性 ；曾成功進行相應(yīng)技術(shù)資料編寫 5 次以上 技術(shù)拜訪 /交流及宣講 1．針對區(qū)域市場、省級行業(yè)客戶 總工級技術(shù)人員； 2．技術(shù)拜訪 /交流或非技術(shù)澄清性質(zhì)的產(chǎn)品 /技術(shù)宣講中能夠 正確、清晰地闡述我司產(chǎn)品的技術(shù)特點及賣點 ；能夠引導(dǎo)客戶理解和認(rèn)同我司產(chǎn)品技術(shù)特點，至少 5次。全面的知識和正確的評判能力，能夠總結(jié)出有用的改進意見 規(guī)劃能力 公司級行業(yè) （相當(dāng)于 5級項目） 解決方案專家， 個人具備行業(yè)或技術(shù)專家的地位， 是該領(lǐng)域 解決 方案的 規(guī)劃制訂者 ，所規(guī)劃 制定的 行業(yè)解決方案在業(yè)內(nèi)具有指導(dǎo)意義 具備貫穿公司級行業(yè)解決方 案的規(guī)劃能力或融合性技術(shù)的解決方案的規(guī)劃能力，通過對行業(yè)的理解分析，能夠在行業(yè)現(xiàn)狀及所見需求的基礎(chǔ)上對行業(yè)的需求進行挖掘，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，能夠組織帶領(lǐng)團隊，進行行業(yè)解決方案整體規(guī)劃 能夠以發(fā)展 眼光對行業(yè)業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進行規(guī)劃和建議，確保行業(yè)方案的競爭力 具備對競爭對手在特定行業(yè)或技術(shù)領(lǐng)域的解決方案及新技術(shù)在行業(yè)的應(yīng)用情況的分析能力，并能夠提出相應(yīng)的競爭對策 應(yīng)用能力 能夠與業(yè)界專家 /客戶核心技術(shù)人員進行深入交流并影響其決策。 技術(shù)商務(wù)談判 能夠 很好 地把握客戶的心理，熟練運用各種 談判技巧 ，達到預(yù)設(shè)的目標(biāo)。 技術(shù)商務(wù)談判 能夠進行 充分的 策劃準(zhǔn)備，能 很好 地把握客戶的心理，熟練運用各種 談判技巧 ，達到預(yù)設(shè)的目標(biāo)。 等級 分級描述 測評點及測評要素 測評標(biāo)準(zhǔn) 1級 有限的運作（ Perform）能力 ， 在有協(xié)助的情況 可完成一般性技術(shù)支持工作 必備知識 具有項目運作方面的一般知識，相關(guān)培訓(xùn) /考試合格 運作經(jīng)驗 具有 項目運作方面的經(jīng)驗， 成功參與 1級
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1