王南飛美國novell公司市場部經(jīng)理-免費閱讀
【正文】 －介紹型演講，向聽眾傳達信息 －勸說型演講，影響聽眾的態(tài)度或習慣的轉變 －娛樂型演講，輕松愉快，活躍氣氛 －辯論型演講，針鋒相對，據(jù)理力爭 整理思路－收集素材 作一個成功的演講者是從用心地收集各類信息 并從中提取通俗易懂的詞句開始的 – 公司內(nèi)部的有關資料 – 書籍，講義，課本 – 報紙，雜志，論文，詩集，語錄 – 錄音，錄像，電影 – 你自己的經(jīng)驗和知識 選擇組織演講結構 整理思路－排出需求主次 排序標準 – 聽眾中對他人最有影響力者的需求 – 考慮大多數(shù)聽眾的共同需求 – 聽眾工作中關鍵的問題與需求 – 聽眾的個人需求 選擇組織演講結構 整理思路－益處陳述 – 你演講的觀點如何滿足聽眾的需求 – 演講時要將你的觀點同聽者的潛在 利益相關聯(lián) – 演講前列出所有的益處 – 益處陳述是你的主要的賣點 選擇組織演講結構 選擇組織演講結構 FAB技巧和 EASY方針 FAB － Features, 特性 “ 由于 ...” － Advantage, 優(yōu)點 “ ...你會 ...” － Benefits, 好處 “ ...對您來說這意味著 ...” EASY － Expert Testimonies, 權威結論 － Analogies/Examples, 類比或舉例 － Statistics, 統(tǒng)計數(shù)據(jù) － Your Experiences, 你的經(jīng)驗 選擇組織演講結構 演講結構 – 開 場 白 – 主 體 演 講 – 結 束 語 選擇組織演講結構 開場白－你演講的前 30秒至 2分鐘 – 提高聽眾的興趣， 捕捉注意 – 營造氣氛，使聽眾與你一致 – 簡述演講的目的和要點 – 穩(wěn)定情緒，增強信心 選擇組織演講結構 十三種不同的開場白 1. 奇聞 我剛才走在街上時受到一個持槍人的攻擊，現(xiàn)在我問大 家 ... 2. 引用，語錄 女士們先生們，富蘭克林 羅斯福說過 ... 3. 提問 在我介紹之前我有一個基本問題請大家考慮 ... 4. 直述論題 我堅信通過使用 ...雜草將會被從田里全部清除 5. 使人驚奇的表述 你知不知到有 4000多種方式來烹飪豆腐？ 6. 直陳相反觀點 比爾。 專 心 投 入 (Commit Yourself) 2。 放 松 心 情 (Relax) 7。 請大家做一個演講 排練－ 不打無準備之仗 – 熟悉內(nèi)容，增強信心 – 優(yōu)化次序，掌握時間 – 請人觀看，提出改進建議 – 獨自排練請使用輔助工具 鏡子，錄音機，攝像機 ... – 排練是演講成功的必經(jīng)之路 排 練 和 實 際 演 講 實際演講－開
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