房產(chǎn)銷售經(jīng)理銷售總監(jiān)年終總結(jié)計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)： （1）每周一上午進(jìn)行房地產(chǎn)知識(shí)技巧培訓(xùn)，進(jìn)行銷售配合實(shí)戰(zhàn)對(duì)練； （2）每周三上午進(jìn)行銷講知識(shí)補(bǔ)充，接待客戶流程標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化； （3）每周五下午5點(diǎn)，進(jìn)行周工作總結(jié)，一周銷售情況分析，與下周工作內(nèi)容； 提高辦事效率，加強(qiáng)老業(yè)主關(guān)系維護(hù)。 （3）銷售人員個(gè)人年度銷售總額超過當(dāng)年總額50%：年終另獎(jiǎng)勵(lì)三個(gè)月基本薪金；并獎(jiǎng)勵(lì)3天帶薪假；成交一定是銷售員精心運(yùn)籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。一個(gè)月的時(shí)間里，手中的意向客戶平均只有一兩個(gè)。****年終總結(jié)新的一年馬上到來，到公司工作已有5個(gè)年頭。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次以搞活動(dòng)名義邀約客戶、很不理想，導(dǎo)致有些活動(dòng)、溝通無法進(jìn)行。應(yīng)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。 （4） 在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。一次性獎(jiǎng)勵(lì)500元。銷售人員個(gè)人月銷售總額超過800萬：當(dāng)月加發(fā)基本薪金20%； （2）銷售人員個(gè)人月銷售總額超過1500萬：當(dāng)月加發(fā)一個(gè)月基本薪金；銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)銷售產(chǎn)品的規(guī)劃和計(jì)劃的習(xí)慣，每次成交都是憑自己一人現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，客戶說到哪就糾結(jié)到哪里，導(dǎo)致后續(xù)銷售工作局面混亂等各種不良的后果；對(duì)把握接待客戶時(shí)間時(shí)機(jī)問題需加大培養(yǎng)力度。2017銷售總結(jié) 2017年妨礙銷售的客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：，缺乏主動(dòng)性，懶散；，老客戶的信任被過度消費(fèi)；銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。回顧過去生活、工作中的人和事，在要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華之時(shí)，也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)；隨之也改變了少許個(gè)性、價(jià)值觀。多數(shù)新客戶僅憑一面之緣溝通確定是否為意向客戶；老客戶的房源出租也好、注冊(cè)公司也好，沒有做到盡心盡力，到后來以致于投資客們有的感
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