【正文】 良好的親水性，決定了“**項(xiàng)目”在Y市不可多得的“水島生活”典范的地位。學(xué)會(huì)促銷手段，掌握售樓技巧和禮儀知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場(chǎng)需要。專業(yè)知識(shí)要求A、了解公司的歷史和項(xiàng)目的特點(diǎn)；B、了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)規(guī)劃、地理、交通、通訊、人口分布等；C、了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況，樓宇的分布、特征及其發(fā)展商的歷史、實(shí)力、背景等；D、掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)（設(shè)計(jì)、建造、銷售和物業(yè)管理）的基本知識(shí)；E、有一定的營(yíng)銷知識(shí)和技巧，懂得市場(chǎng)調(diào)查和分析的方法；F、熟悉國(guó)家和地方房地產(chǎn)的有關(guān)政策和法規(guī)；G、了解一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。1問(wèn)：**項(xiàng)目是由誰(shuí)開(kāi)發(fā)的？ 答：“**項(xiàng)目”由浙江G房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司開(kāi)發(fā)。問(wèn)：**項(xiàng)目的建筑風(fēng)格是怎樣的？答：“**項(xiàng)目”建筑風(fēng)格汲取國(guó)外先進(jìn)建筑元素，結(jié)合江南優(yōu)雅風(fēng)格，同時(shí)融合中國(guó)民居庭院的精髓，強(qiáng)調(diào)建筑的庭院圍合形態(tài)、建筑與自然環(huán)境共生共存，著力為居住者刻畫(huà)山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。在項(xiàng)目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開(kāi)闊。問(wèn)：這個(gè)地段好像區(qū)域環(huán)境不大好，周邊都是工業(yè)區(qū) 答：工業(yè)區(qū)在**項(xiàng)目用地的背面，這個(gè)因素我們?cè)诮ㄖ?guī)劃過(guò)程中已經(jīng)充分考慮到了，會(huì)通過(guò)建筑的圍合來(lái)保證業(yè)主的私密性。**世家2期，用地53491㎡，,總建筑面積34637㎡，占地約80畝，共分為A、B兩大區(qū)塊，其中A地塊約38畝，建筑面積13000平方米；B地塊約42畝。 開(kāi)發(fā)商“**項(xiàng)目”由浙江G房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司開(kāi)發(fā)。 建筑“**項(xiàng)目”建筑風(fēng)格汲取國(guó)外先進(jìn)建筑元素，結(jié)合江南優(yōu)雅風(fēng)格，同時(shí)融合中國(guó)民居庭院的精髓，強(qiáng)調(diào)建筑的庭院圍合形態(tài)、建筑與自然環(huán)境共生共存，著力為居住者刻畫(huà)山水間的高尚、悠閑而富有品味的生活方式。 在項(xiàng)目用地北面，天然荷塘和起伏的岳巒相映成趣，西面有大面積的松林，空氣清新、視野開(kāi)闊。 地理及交通“**項(xiàng)目”位于Y市東北面，緊鄰Y市主城區(qū)，項(xiàng)目的交通體系很完善，周圍有金麗溫高速公路、330國(guó)道、S39省道、S24省道、永東一線、永東二線等。典范世家”暨“**項(xiàng)目—尊貴代言人選拔大賽”活動(dòng)信息市民有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)信息“**項(xiàng)目”樓盤(pán)介紹及房交會(huì)召開(kāi)信息4月22日10000171。C、 強(qiáng)化房交會(huì)后的市場(chǎng)持續(xù)推廣，促進(jìn)銷售二、 活動(dòng)時(shí)間：2005年4月18日——2005年4月28日三、 活動(dòng)名稱（暫名）：“貴脈傳承或沿路設(shè)置彩旗進(jìn)行路途指引，如上圖工地垃圾清理，主要包括：A、一期多層公寓對(duì)面地塊的建筑垃圾清理或掩蔽，以保證項(xiàng)目形象。四、 工地整改建議看房時(shí)主入口的確認(rèn)：目前可選擇的路口有2個(gè)，A、項(xiàng)目一期用地東北面，一期用地東面會(huì)所處，可設(shè)置為看房入口。B、 在項(xiàng)目展廳洽談區(qū)內(nèi)，安排小提琴手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演奏，同時(shí)在洽談桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄煙適量。**世家”一期現(xiàn)房區(qū)域及二期準(zhǔn)現(xiàn)房區(qū)域的包裝展示，能重塑項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的形象認(rèn)知。二、確立“新**集團(tuán)”在Y市市場(chǎng)的認(rèn)知度與美譽(yù)度。二、 推廣手段概述 房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示通過(guò)房交會(huì)讓買(mǎi)家聚集一堂，以房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的人潮與銷售氛圍感染受眾的購(gòu)買(mǎi)情緒，房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)亦是此次推廣中“體驗(yàn)營(yíng)銷”的重要實(shí)施環(huán)節(jié)，需要從視覺(jué)體驗(yàn)、情境體驗(yàn)及驚喜制造三方面綜合考慮。B、 烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍，吸引房交會(huì)人群及目標(biāo)客戶群視線，為“**項(xiàng)目”的銷售造勢(shì)。如德國(guó)Captain Black船長(zhǎng)雪茄－甜干邑，或荷蘭WINGS FILTER飛機(jī)師雪茄煙灰缸105（個(gè)）50費(fèi)用總計(jì)約5850元三、 房交會(huì)人員配置計(jì)劃及預(yù)算人員數(shù)量職責(zé)費(fèi)用銷售人員3名負(fù)責(zé)在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)介紹解說(shuō)員2名負(fù)責(zé)對(duì)沙盤(pán)進(jìn)行解說(shuō)介紹禮儀小姐2名為配合項(xiàng)目“高檔別墅”的形象，建議配置2名禮儀小姐在房交會(huì)展廳入口處，代表項(xiàng)目形象展示，并負(fù)責(zé)分發(fā)宣傳資料及洽談區(qū)接待100元/人/天╳2人╳3天共600元小提琴手1名在洽談區(qū)內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)小提琴演奏約1000元司機(jī)1名負(fù)責(zé)駕駛看房車，并接送客戶往返。角的立標(biāo)，并盡可能延伸至路口，以便過(guò)往車輛及行人能一眼識(shí)別。如圖：五、工地現(xiàn)場(chǎng)帶看路線建議 建議由小區(qū)南側(cè)有看板的入口進(jìn)入（標(biāo)五角星處），介紹項(xiàng)目總平→→→沿二期臨水處行進(jìn)，解說(shuō)臨水別墅景觀優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)→→→二期A地塊與B地塊交結(jié)處，介紹B地塊概況→→→B地塊與一期交接處，介紹一期總平→→→穿越一期西南面與二期A地塊交結(jié)處，引導(dǎo)客戶參觀一期現(xiàn)房的建筑外觀，著重于介紹一期產(chǎn)品品質(zhì)保證及開(kāi)發(fā)商實(shí)力保證→→→穿越一期別墅區(qū)，介紹一期別墅的外立面、建筑風(fēng)格及區(qū)內(nèi)景觀、生活配套等→→→沿箭頭所示，到達(dá)一期會(huì)所處，面對(duì)會(huì)所處噴繪介紹整個(gè)項(xiàng)目一期的概況，并介紹會(huì)所內(nèi)部配套→→→從會(huì)所處離開(kāi)小區(qū)推廣手段三： “**項(xiàng)目”售樓處展示推廣方案（暫定）由于“**典范世家”暨“**項(xiàng)目—尊貴代言人選拔大賽”活動(dòng)信息市民有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)信息“**項(xiàng)目”樓盤(pán)介紹及房交會(huì)召開(kāi)信息4月20日20000171。目前一期已順利交付，“**項(xiàng)目”是**除此之外，Y市老城區(qū)商業(yè)中心、浙江繼續(xù)教育學(xué)院Y市分院、古麗中學(xué)、Y市二中、古麗小學(xué)、民主小學(xué)、愛(ài)心幼兒園、Y市第一人民醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、Y市第六人民醫(yī)院、Y市骨科醫(yī)院、汽車西站、火車站等，都在“**項(xiàng)目”10分鐘車程內(nèi)。依整體規(guī)劃布局，開(kāi)放空間分8個(gè)不同主題景觀區(qū)，互相融合成大的景觀網(wǎng)。 為了保障業(yè)主們的安全與私密性，“**項(xiàng)目”特設(shè)24小時(shí)監(jiān)控的專業(yè)保安巡更系統(tǒng)。 附件二 **問(wèn)：目前工程進(jìn)度怎樣？答：目前一期已完工，馬上就要交付，二期A地塊已是準(zhǔn)現(xiàn)房，B地塊和三期在方案完善中。除此之外，Y市老城區(qū)商業(yè)中心、浙江繼續(xù)教育學(xué)院Y市分院、古麗中學(xué)、Y市二中、古麗小學(xué)、民主小學(xué)、愛(ài)心幼兒園、Y市第一人民醫(yī)院、婦幼保健醫(yī)院、Y市第六人民醫(yī)院、Y市骨科醫(yī)院、汽車西站、火車站等，都在“**項(xiàng)目”10分鐘車程內(nèi)。依整體規(guī)劃布局，開(kāi)放空間分8個(gè)不同主題景觀