女性消費心理分析及營銷策略doc-免費閱讀
【正文】 努力從情感方面博得女性的好感，例如，設(shè)計出能使女性感到舒適的、具有溫馨氣氛的廣告。[3]企業(yè)在做廣告時要抓住女性心理，要直接從女性的角度去考慮來進行廣告設(shè)計，而不是用男性猜測的角度去做廣告。所以，企業(yè)要合理選擇價格策略，以滿足女性消費者的需要。（一）市場定位策略所謂市場定位，是指針對總消費群體中某個特定部分進行產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，它可使產(chǎn)品具有一定的特色，樹立明確的市場形象，以區(qū)別眾多的競爭對手，從而滿足特定消費者的需要和愛好。另外，朋友的影響力也不容忽視。反映在消費心理和消費行為方面，表現(xiàn)為追求新穎與時尚，追求美的享受，喜歡代表潮流和富于展現(xiàn)自我個性的商品。促銷的作用還遠(yuǎn)不止于此。（二）女性承擔(dān)著家庭購物的主要任務(wù)長期以來，性別分工合作的模式是“男主外、女主內(nèi)”。[1]①女性個人消費支出主要集中在化妝品、服裝、生活日用品等方面。在當(dāng)今社會，女性消費者已成為消費市場的主力軍。在目前大部分市場處于飽和、競爭空前激烈的情況下，認(rèn)真研究并探索女性消費行為的特點，并采取相應(yīng)的營銷策略去開拓、發(fā)展這一潛力巨大的市場，對于減輕企業(yè)壓力，降低風(fēng)險威脅，提高經(jīng)濟效益等有著重要的意義。由此可見女性消費市場是多么的有利可圖。（三）女性更容易受到營銷的影響如果看到諸如清倉甩賣、優(yōu)惠打折、贈送禮品等消息時，大概很多女性都會為此而動心，很多甚至將會付諸行動，上前湊湊熱鬧，而且是去光顧人最多最擁擠的店，因為這證明了這家商店確實有“實惠”可撿?；谏鲜鲈颍F(xiàn)代女性消費心理有以下動向：(一) 尋求多樣性和個性化女性消費者對消費市場的好奇心遠(yuǎn)遠(yuǎn)強于男性，她們希望嘗試不同的生活方式，希望改變身份,希望經(jīng)歷各種體驗。參照群體實際上是個體在形成購買或消費決策時用以作為參照或比較的群體。鑒于女性消費心理對整個消費市場的重要性，企業(yè)在制定營銷組合策略時，應(yīng)特別注意現(xiàn)代女性消費者的心理特征及其變化趨勢，采取適宜的措施。要了解目標(biāo)市場的愿望、需
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