樓盤賣點整理及踩盤心得doc-免費閱讀
【正文】 離開時夸贊人，不要夸項目，為的是讓銷售人員喜歡你，但覺得你對項目不了解、不信任，下次還會更努力、更深入的介紹。 3. 問與聽 a) 銷售人員了解基本狀況后會對你所感興趣的方面做詳細的解說，并對項目的優(yōu)點加強向你推薦，可以對你想要的信息詢問，但最好不要用專業(yè)術語問。銷售人員希望客戶受到驚嚇后，客戶從心理上依靠他們?！白鍪姓{不想打擾你們接客戶，大家互相幫助。該組織依托當地一家有影響力的媒體，通過定期或者不定期的業(yè)余時間的思想交流，達到相互學習，相互溝通，共同把地產事業(yè)做的更大更強，同時在溝通的過程中大家可以花更小的精力和財力結識更多的志同道合的業(yè)內朋友。因此在崗前培訓的時候管理層就要灌輸給銷售人員“損人不利己的事最好別干”思想。當銷售人員把你當作“準客戶“接待我就不多講了，這里主要講一下被踩的樓盤銷售人員消極接待甚至拒絕接待的情況?！∫允裁吹纳矸莺徒杩诮徽剷罴?？明著去或暗著來結果會是什么？表不表明身份其實它涉及行業(yè)銷售水準，個人心態(tài)和處世態(tài)度，以及個人修養(yǎng)，真正需要的資料不會輕而易舉得到的，要靠經驗去估，去觀察．、假扮客戶踩盤人假扮客戶大都出于這樣一種假設：“我把自己當成一個準客戶，即使接待員看出你是踩盤的，只要你不說，他總是會抱有一絲的幻想，你表明了身份，他就什么幻想也沒了！”其實搞的大家都跟FBI是的很可悲，這樣做通常傷害最大的是銷售人員，大家都知道實行傭金制的公司一般實行的是輪流接待客戶制，一輪過當天可能就再也沒有機會接待客戶了。不了解競爭對手的市場定位、產品特色、促銷手段、價格定位又如何能夠讓自己的產品比競爭對手更吸引消費者?！?到售樓處踩盤就是為了搜集情報和增長見識和做到“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”我想很多人都有踩盤的經歷，踩盤是良心和自尊心雙重考驗的事情，每次踩盤感受可能都不同，同行去看同行的盤子，說白了就是為了搜集情報和增長見識。 人類是脆弱的，情感即為明證。 在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。第十四大類型賣點樓盤及發(fā)展商形象 生活是無形的，發(fā)展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應該為住戶們構筑一個無形空間。然而，找到成功的嫁接點絕非拍腦袋即可。第八大類型賣點人以群分 擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。也許沒有賣點的環(huán)境是最好的，可是為了讓房子賣得最好，我們非得有很多說法，但愿買房子的人民多年以來可以感覺那么好。房地產市場賣點類型全面梳理房地產市場，可將所有的賣點分為18大類，共有158個賣點。 賣點構成：戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、創(chuàng)新技術、綠化率賣點。 賣點構成：建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格第三大類型賣點空間價值在風景與風景的對話中，我們渴望發(fā)現一種源自夢想的最大價值。 對于區(qū)位價值的爭論其實沒有意義，區(qū)位對不同定位的居所來說，影響各不相同，但都是決定性的。 人以群分、房以類聚。 賣點構成：豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區(qū)第九大類型賣點原創(chuàng)概念看不見的東西更難做到。 居住者對生活空間的感受是多元化的。人們一方面試圖去延續(xù)幾乎遺忘了的傳統(tǒng)居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。然而人類最偉大的力量也來自情感，可以說情感是我們這個社會最與眾不同的之一。 如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說已經成功了一半。但是被搜集的人就說了，我憑什么讓你知道我的方法或者手段（雖然這些東西沒有多少創(chuàng)新，但是還是人家的勞動成果），這種想法也是無可厚非的?！∶鞔_踩盤人、踩盤方向和踩盤的最佳時間。一般來說假扮客戶最好是一男一女扮情侶或者“夫妻”，這樣二人既可以相互配合又能夠不引起很多事故。一般銷售人員會說：“這不太好說，這不方便說，那個保密”，非常讓人真生氣，（心理暗想：“非要裝做買房的顧客，把你騙來騙去，浪費你的感情才高興！我既然來踩盤，那就說明這是個任務，是任務就必須完成！”），因此踩盤人死纏爛打也是無奈之舉，某公司的一位副總在談這件事的時候說，我在如果想要在那個售樓部拍一個東西，我會天天去，第一次不行我再去，第二次不行，我還去，.直到拍到為止，他們要忙著賣樓，我就不信會有人整天“陪著我”！ 在這種情況下不排除銷售人員有內部規(guī)定，我想最根本的就是踩盤人和她沒有直接的利益關系，當然也不排除踩盤的也太多了的情況。、
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