心語(yǔ)果蔬飲料策劃書doc-免費(fèi)閱讀
【正文】 電視廣告：2000元/30秒* 3次/天*30天/月=180000元報(bào)紙廣告：報(bào)紙告知廣告：500元/天*8天=4000元報(bào)紙軟文：500元/天*8天=4000元雜志廣告：5000元*1期=5000元地鐵廣告：500元/天*30天=15000元非大眾媒體廣告預(yù)算在促銷活動(dòng)中結(jié)算。B．以”心語(yǔ)”系列的果蔬汁作為其他獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品，促進(jìn)整個(gè)系列產(chǎn)品的銷售。B、手 段：與上述相關(guān)單位聯(lián)手，采取讓利銷售，甚至免費(fèi)銷售的方式進(jìn)行鋪貨一則，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行品牌的樹立和促成消費(fèi)者的習(xí)慣性消費(fèi)，打開我們產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的知名度；二則，可以相應(yīng)的減少我們可能積壓的庫(kù)存貨物，降低一些不必要的損耗。注：運(yùn)作方式的選擇，可以根據(jù)企業(yè)自身的人員和成本核算來(lái)定。這種以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以合作為前提，以合同為保證，以利益均沾為動(dòng)力，以獎(jiǎng)罰制度為監(jiān)督的分銷體系，在市場(chǎng)運(yùn)作中發(fā)揮了較好的作用。我們認(rèn)為，“心語(yǔ)”果汁應(yīng)該注意口味的研究，多做實(shí)驗(yàn)性調(diào)研，生產(chǎn)出消費(fèi)者普遍喜愛的果汁。（4） 產(chǎn)品策略產(chǎn)品層次我們覺得，“心語(yǔ)”果蔬汁應(yīng)該重新命名，一來(lái)給予消費(fèi)者聽覺和視覺的新鮮感，二來(lái)有助于突出我們的定位主題，有利于將來(lái)的品牌延伸戰(zhàn)略。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力特點(diǎn)：年青，易于接受新事物，購(gòu)買動(dòng)機(jī)單純，健康意識(shí)強(qiáng)烈，個(gè)人消費(fèi)能力較高。三、異地營(yíng)銷受阻 政策、消費(fèi)者忠誠(chéng)，渠道，文化等因素增大了差異化營(yíng)銷的難度?！靶恼Z(yǔ)”產(chǎn)品要在廣大范圍內(nèi)推廣，必須實(shí)施差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。2．消費(fèi)者心理接受程度低?！靶恼Z(yǔ)”公司的各類營(yíng)養(yǎng)系列蔬果汁正迎合了這股綠色消費(fèi)的潮流，而且公司經(jīng)營(yíng)此類產(chǎn)品歷史較長(zhǎng)，并且已經(jīng)獲得一定的聲望，有望成為將來(lái)綠色飲品消費(fèi)的主導(dǎo)者。通過與藍(lán)劍集團(tuán)等公司的結(jié)合，“心語(yǔ)”公司在財(cái)政上和技術(shù)上獲得了很大的支持，為將來(lái)的發(fā)展奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，也為打開全國(guó)市場(chǎng)，建立營(yíng)銷渠道做出了良好的準(zhǔn)備。“心語(yǔ)”面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)壓力可以說是非常巨大的。心語(yǔ) 果蔬飲料策劃書 環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析果蔬飲料作為21世紀(jì)的新型健康保健飲料，是現(xiàn)代飲食結(jié)構(gòu)的重要組成部分，隨著人民生活水平的不斷提高和人們對(duì)飲料的多樣化及其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的碳酸飲料、乳酸菌飲料已不能滿足人們?nèi)找尕S富的生活需要，而近兩年來(lái)果蔬飲料已經(jīng)成為人們的新寵。SWOT分析通過對(duì)“心語(yǔ)”綜合實(shí)力的審視及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，結(jié)合企業(yè)自身以外的營(yíng)銷環(huán)境，我們可以為“心語(yǔ)”做出全面的SWOT分析。劣勢(shì)：1．成本高。2．果蔬飲料這一市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成熟，在同其它傳統(tǒng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)具有極高的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然健康飲食受到當(dāng)代社會(huì)的推崇，但人們還是很難打破以往的飲食習(xí)慣，大部分人對(duì)蔬果汁的接受程度不高。SWOT分析優(yōu)勢(shì)S劣勢(shì)W一、產(chǎn)品領(lǐng)先 “心語(yǔ)”公司率先推出胡蘿卜汁產(chǎn)品。二、營(yíng)銷戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)細(xì)分細(xì)分變量由于果蔬飲料市場(chǎng)的發(fā)展尚處在
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