【正文】 216。 總支出 =系統(tǒng)定制開發(fā) +硬件采購維護+第三方應用采購+培訓成本+運營推廣支出+人力成本+集團分攤+平臺商戶分潤+資金通道費 = 200W + 40W + 10W + 6W + 60W + 180W + 60W + 40W = 596Wn 投入產(chǎn)出比ROI = 總收益/總支出 = 630W/596W = n 壞賬準備216。機構(gòu)審核能力n 融資項目審核能力n 授信評定能力n 風險控制能力n 產(chǎn)品設(shè)計能力n 風險評定能力n 產(chǎn)品分析能力n 優(yōu)化產(chǎn)品能力2. 客服團隊客服團隊需要有良好的服務客戶的意識與能力，具有一定的客戶調(diào)研能力：n 客戶維護能力n 客服能力n 回訪調(diào)研能力3. IT團隊IT團隊要對于平臺有效的技術(shù)支持，他必須要有的能力主要有：n 新項目開發(fā)n 風險實時處理能力n 網(wǎng)絡(luò)維護能力n 設(shè)計能力4. 平臺運營團隊:平臺運營團隊的能力主要包括：n 網(wǎng)絡(luò)推廣n 流量導入n 論壇聚粉n 活動策劃5. 供應鏈管理團隊供應鏈管理團隊的能力主要包括：n 行業(yè)專家n 懂得倉儲物流6. 法務團隊:法務團隊需要有法務咨詢的能力7. 公關(guān)團隊公關(guān)團隊主要具有的能力有：n 政府公關(guān)n 市場公關(guān)n 媒體公關(guān)n 網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 項目收益分析 收益項目序號利潤模塊細則內(nèi)容1融資倉單質(zhì)押與銀行簽訂三方協(xié)議，%2銀行服務費根據(jù)信用等級按照籌款額為標準收取費用，2%，%等等3商戶貸款費%4擔保擔保按照本金的一定比率3%5放貸利息自主的放貸的費用按照 基準利率5%6商城運營費用平臺管理費用商城廣告，平臺服務費等等，后續(xù)每年每戶500塊錢（參照一個平臺用戶500塊錢） 成本項目必須重點獲取以下基本數(shù)據(jù)，并在此基礎(chǔ)上，項目的總投資以及廢棄投資情況進行估算。 2. 實現(xiàn)銀行、其他專業(yè)市場商戶直接對接的供應鏈融資平臺3. 完善市場諸如機制，有一定的金融風控能力4. 熟練運營網(wǎng)上商城5. 對接豐富的物流市場 第三步：富含多資金來源多專業(yè)市場的供應鏈融資平臺1. 完善的市場供應鏈管理機制，具有更完善的供應鏈管理輸出的能力2. 沉淀真實可用的行業(yè)市場數(shù)據(jù)，具有大數(shù)據(jù)分析能力3. 完善的信用商戶信用管理機制4. 完整的融資產(chǎn)品設(shè)計與風控能力5. 在有完善的融資產(chǎn)品設(shè)計與融資風控的基礎(chǔ)上，引入多種資金來源，讓商戶享受更多的實惠6. 成熟的網(wǎng)上商城7. 完整的融資信用體系 前景及階段規(guī)劃馬上需要做的事情1. 收集商品數(shù)據(jù)：某工作人員搜集盡可能多的行業(yè)商品數(shù)據(jù)，與美契團隊共同構(gòu)建一個石材，建材，五金，服裝，衛(wèi)浴行業(yè)的商品庫，為供應鏈管理提供基礎(chǔ)；2. 物流制度：建立起融資物流管理機制（倉庫），開辟庫存專區(qū)，為融資系統(tǒng)做準備；3. 推廣及宣傳：讓商戶用我們提供的進銷系統(tǒng)及結(jié)算系統(tǒng)，幫助他們做賬，管理庫存；4. 尋求物流伙伴：尋找成熟運營的運輸公司（有GPS，有運輸系統(tǒng)可對接）合作，降低物流成本，對接物流數(shù)據(jù)；5. 確定合作銀行：策略上建議某公關(guān)聚焦在幾家有合作意向的銀行，放大資源優(yōu)勢，做到資源利益最大化；步驟上遵循互相尊敬逐步推進的原則，在相互博弈之間獲取某資源：n 第一階段：主要目的是試探銀行的合作意向與誠意，收集銀行實際操作的產(chǎn)品資料（最細）與相關(guān)案例，收集各種成為資質(zhì)的條件（倉儲監(jiān)管方資質(zhì)、平臺合作方資質(zhì)），了解銀行的信息化水平，從而篩選優(yōu)質(zhì)的銀行；n 第二階段：分析手上的銀行產(chǎn)品，準備相關(guān)的談判材料，與銀行展開深入的交流與談判，敲定合作方式以及相關(guān)負責人，提出了解分歧點與解決方案，為進一步高層交流鋪路；n 第三階段：高層與銀行談判敲定合作協(xié)議，開始全面與銀行對接的工作；6. 回避政策風險目前互聯(lián)網(wǎng)金融的法律正在制定，對于國家來說，不允許各大互聯(lián)網(wǎng)金融平臺建立資金池；7. 引入相關(guān)人才。通過這三方面的數(shù)據(jù)串聯(lián)，系統(tǒng)管理員可以清晰的知道系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)情況、業(yè)務邏輯情況、系統(tǒng)運營情況。n 資金收支完整化
借鑒財務的有借有貸、借貸平衡的概念，同樣的，對平臺的資金往來實現(xiàn)有進有出、有收有支、收支關(guān)系一一對應并平衡的概念。特色n 結(jié)算業(yè)務同步化
資金集中結(jié)算是資金集中管理的關(guān)鍵。銀行透過系統(tǒng)，在線回饋客戶；n 風險管理制度化銀行對于供應鏈信貸融資的風險在于監(jiān)管，不同業(yè)務風險點不一樣。平臺提供尋價模式，打破傳統(tǒng)銷售模式，買家可公布自己的需求，等待賣家主動上門服務；相對的，賣家可主動尋找買家，擴張自身的商機，提高自己的利潤。信貸融資系統(tǒng)根據(jù)不同的融資產(chǎn)品，進入不同融資產(chǎn)品的申請階段流程；四. 某、銀行、商戶三者之間，通過線上線下結(jié)合的方式，最終確定融資的申請通過，在信貸融資系統(tǒng)中進入融資通過階段流程；五. 為了保證融資款項的?？顚Ｓ?，某、銀行、商戶在融資過程中便簽署三方協(xié)議，由某和銀行共同對融資款項的使用進行監(jiān)管和實際操作。通過資金流、信息流和物流三者的結(jié)合，可以降低供應鏈中的不確定性和風險，從而給庫存水平、周期時間、作業(yè)流程和最終客戶的服務水平帶來積極的影響。 外部環(huán)境1. 政策帶來洗牌：隨著國家監(jiān)管與法律法規(guī)的出臺，互聯(lián)網(wǎng)金融風險的加大與管理的缺失，互聯(lián)網(wǎng)融資市場正在面臨重新的洗牌；2. 需求風口：互聯(lián)網(wǎng)融資正在被大眾知曉，線下的融資需求轉(zhuǎn)移到線上，關(guān)鍵是石材市場就有穩(wěn)定而優(yōu)質(zhì)的需求；3. 競爭：眾多的商會內(nèi)部人員正在做P2P，鼎堅市場也在做類似的系統(tǒng)，各大銀行在做互聯(lián)網(wǎng)融資，諸如小米這樣的跨界公司也在做互聯(lián)網(wǎng)金融；4. 風險：眾多的互聯(lián)網(wǎng)金融的壞賬原因都來源于優(yōu)質(zhì)項目不足，劣質(zhì)項目需求。義烏貸一個月客戶數(shù)量只有245，主要產(chǎn)品是供應鏈融資（優(yōu)質(zhì)融資項目），卻已經(jīng)在浙江新三版上市。P2P平臺的項目多數(shù)是在銀行不能獲取貸款的項目，相對銀行項目來說風險更大。通過對業(yè)務數(shù)據(jù)的挖掘和分析，一方面為內(nèi)部提供精確的決策支持；另一方面，面向客戶提供商業(yè)信息服務將成為新的利潤增長點。 在線融資系統(tǒng)該系統(tǒng)是為平臺配套的重要金融工具之一，為交易雙方提供安全、高效、低成本的資本供應渠道。由商品交易系統(tǒng)、支付結(jié)算系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng)、在線融資系統(tǒng)、物流管理系統(tǒng)構(gòu)成：216。B2B核心運營商發(fā)力企業(yè)融資，一方面可以幫助中小企業(yè)緩解融資難的問題，助力中小企業(yè)擴大規(guī)模，拓展業(yè)務模式；另一方面運營商通過這種增值服務，可以極大提升用戶體驗，提高用戶黏性，增加盈利模式。其次，種種的客觀原因?qū)е轮行∑髽I(yè)的經(jīng)營風險居高不下，銀行業(yè)給予中小企業(yè)授信的意愿較小，使得中小企業(yè)更難得到資金扶植，進而導致風險進一步加大。 特定專業(yè)市場的供應鏈融資特定專業(yè)市場有兩大類：一類如鋼材交易市場，眾多鋼材經(jīng)銷商集聚其中進行交易，交易市場為吸引更多的經(jīng)銷商加入市場從而獲得更多的營業(yè)收入，愿意為入場客戶的融資提供風險分擔承諾，是一種專業(yè)市場、入場企業(yè)與銀行三方合作的供應鏈融資。 核心企業(yè)承擔實質(zhì)風險責任的供應鏈融資該類融資又稱1+N融資，其中1代表著核心企業(yè)，N代表著配套企業(yè)，即核心企業(yè)的供應商與經(jīng)銷商，+代表著核心企業(yè)與配套企業(yè)的風險連接。這個時候，為中小企業(yè)提供融資便是一個必然的路線。因此，我們得出結(jié)論，一是未來中國企業(yè)必將在全球供應鏈中扮演更為重要的角色；二是在同一條供應鏈中，上下游企業(yè)聯(lián)系最為緊密，供應鏈融資能夠有效地利用這種優(yōu)勢最大限度地降低信用風險；三是銀行在全球化的背景下，其運作也將逐步趨于市場化，因此它們更樂于開發(fā)風險與成本雙低的新業(yè)務；四是國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級也將促使國內(nèi)的各條供應鏈不斷升級，在這過程中有效的金融支持是必不可少的條件之一?！段餀?quán)法》在供應鏈融資的核心——動產(chǎn)擔保制度方面實現(xiàn)了一系列重大革新，有效保障了供應鏈金融業(yè)務的順利發(fā)展。同時它提供了一個切入和穩(wěn)定高端客戶的新渠道。實踐證明，由于能夠加快存貨、應收賬款的流轉(zhuǎn)速度而改善現(xiàn)金流，使企業(yè)在合理控制財務成本的前提下更快地發(fā)展業(yè)務，為供應鏈成員提供結(jié)構(gòu)化的融資已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營中非常有價值甚至不可或缺的部分。 中信銀行 融資產(chǎn)品1. 中信銀行有供應鏈融資的相關(guān)的產(chǎn)品，主要產(chǎn)品有倉單質(zhì)押、應收賬款質(zhì)押、訂單融資、保理；2. 對于倉單質(zhì)押產(chǎn)品，中信銀行有做過很多案例，也存在很多問題，問題的指向都是缺乏監(jiān)管，從物流監(jiān)管的角度看我們平臺的構(gòu)想，銀行還是非常認可；3. 銀行認可某的管理思想，與平臺建設(shè)的目的； 存在的問題1. 中信銀行希望某可以作為平臺融資業(yè)務的監(jiān)管，并在特殊的情況還需要某做擔保；2. 銀行提供的訂單融資及應收賬款融資重點在于審核交易對手，交易的真實性，交易數(shù)據(jù)，這點需要我們平臺提供保障。 對互聯(lián)網(wǎng)的認識通過調(diào)研，建材市場的商戶，目前有不少商戶已經(jīng)在通過學習并使用互聯(lián)網(wǎng)工具的方式來實現(xiàn)銷售額的增長：1. 通過淘寶銷售的；2. 通過微信銷售的；3. 通過、微信群來銷售。根據(jù)市場調(diào)研的情況看，商戶基本都會有幾十萬的額度的信用卡，甚至多的有上百萬的信用額度，基本能解決短期資金短缺的問題；l 通過身邊的親戚朋友短期的周轉(zhuǎn)來解決資金問題。以上幾點涉及到的人力物力的投入都需要考慮。這部分商戶認為不管是市場還是商戶想規(guī)范化管理、業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，就需要使用電腦自動化來代替手動管理；2. 對于這種自動化辦公比較抵觸，據(jù)了解這也是目前市場里面大部分商戶的觀點。 倉儲物流目前商戶使用物流的情況：l 通過物流公司運輸；l 市場周邊零散的運輸貨車；對于通過融資來交易的訂單，為了對石材的全過程進行管控，可能會需要由平臺來統(tǒng)一指定物流來運輸石材，商戶對于統(tǒng)一物流的方式有幾方面的考慮：l 物流價格問題，如果是價格相對以前沒有提高，這是可以接受的；l 物流響應的時間是否能及時；l 基于市場的現(xiàn)狀，市場周邊有本地個體運輸車隊群體在接活，采用統(tǒng)一物流運輸石材可能會讓周邊這些運輸車隊利益受影響。建材交易互聯(lián)網(wǎng)金融中心項目可行性分析建材交易互聯(lián)網(wǎng)金融中心項目可行性分析目 錄1 調(diào)研回顧 1 日程安排 1 調(diào)研對象及日期 1 調(diào)研結(jié)果 2 石材市場 2 市場現(xiàn)狀 2 商戶對平臺的態(tài)度 4 存在的問題 6 五金建材市場 8 市場現(xiàn)狀 8 問題匯總 9 服裝市場 10 融資需求 10 對平臺的態(tài)度 10 金融機構(gòu) 10 正定農(nóng)商行 10 中信銀行 11 某互聯(lián)網(wǎng)金融中心戰(zhàn)略初想 12 項目構(gòu)建 12 項目解讀 122 現(xiàn)狀分析 13 外部環(huán)境amp。 商戶對平臺的態(tài)度對于某互聯(lián)網(wǎng)金融中心平臺，石材市場商戶普遍比較關(guān)注的是融資功能和使用平臺后的成本問題：1. 對于平臺提供融資模塊非常認可，能為商戶資金來源提供很大幫助；2. 商戶普遍對費用敏感，關(guān)注加入平臺后是否會增加成本；3. 擔心引入新的系統(tǒng)和業(yè)務管理流程，將使工作效率下降，增加商戶運營的負擔；4. 加入平臺，后獲得到的利益與加入平臺后增加的額外工作是否能成正比；5. 加入平臺，使用商城及信貸系統(tǒng)，將使商戶絕大部分業(yè)務數(shù)據(jù)對平臺透明化，包括價格、產(chǎn)品、庫存量、銷售額等等，商戶對這些信息的保密性有顧慮；6. 平臺提供的信貸融資的周期多長，還款的周期多久，貸款的大概利息等問題；7. 對于采用統(tǒng)一物流，物流的收費與現(xiàn)有的收費是否差異，差異大概是多少。對這種信息化的產(chǎn)品的使用會比較難接受，還只是停留在原有的手動記錄模式，對于信息化產(chǎn)品內(nèi)心有畏懼和不信任感，第一反應是軟件不會用，在使用過程中會有哪些風險心理沒底。 物流運輸目前市場運輸石材的方式大體有兩種：1. 通過物流公司運輸；2. 市場周邊零散的運輸貨車；為解決物流運輸問題，考慮到如果建立自己的物流團隊，在組建這個的過程當中，無論是設(shè)備、人員、資金各方面都不是一個短期可以實現(xiàn)的過程。 倉儲物流目前由于市場里面的倉庫比較有限，因此有些倉庫是在市場里面，很多商戶在其它地方有自己的倉庫。因此我們可以看出商戶對互聯(lián)網(wǎng)銷售已經(jīng)開始慢慢接受和認可，關(guān)鍵在推廣過程中看如何吸引商戶來使用我們的平臺。 某互聯(lián)網(wǎng)金融中心戰(zhàn)略初想 項目構(gòu)建 項目解讀某互聯(lián)網(wǎng)金融中心是一個以供應鏈為基礎(chǔ)的平臺，平臺是以商戶、供應商、消費者、金融機構(gòu)為核心用戶。對提供融資的銀行而言，在供應鏈金融的業(yè)務操作中，也能夠更好地獲取一手信息，進而密切跟蹤企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，從而降低信貸風險。同樣重要的是，供應鏈金融的經(jīng)濟效益和社會效益非常突出，借助“團購”式的開發(fā)模式和風險控制手段的創(chuàng)新，中小企業(yè)融資的“收益成本比”得以改善，并表現(xiàn)出明顯的規(guī)模經(jīng)濟。這一系列革新包括：由此可見，《物權(quán)法》的實施拓寬了擔保物的范圍，同樣也拓寬了開展供應鏈融資的思路和范圍，并且一系列的規(guī)范措施也為供應鏈融資的運作提供了便利。以上四點足以說明供應鏈金融在中國會有美好的前景。 技術(shù)環(huán)境T金融技術(shù)和電子技術(shù)的發(fā)展水平?jīng)Q定著金融產(chǎn)品與服務的水平，也決定著金融市場的適應能力和活躍程度。在實際中，由于供應商和經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位不同，發(fā)揮的作用不同，因而核心企業(yè)對供