xx年度銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案(精簡篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 ，制作相應(yīng)的網(wǎng)頁布局效果。 業(yè)務(wù)員必須及時(shí)向銷售組長匯報(bào)業(yè)務(wù)開展情況。 A 類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關(guān)系密切，并達(dá)成一定合作共識(shí)。五、績效考核辦法 考核時(shí)間：以 3 個(gè)月為一個(gè)考核周期。其二、協(xié)同拜訪 Ⅳ 、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案 一、目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、具體銷售計(jì)劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，所有業(yè)務(wù)員可以自己發(fā)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。 參與并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。 根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。 范文二： 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案 Ⅰ 、銷售團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)及崗位職責(zé) 一、架構(gòu)：預(yù)計(jì)組建 8 人團(tuán)隊(duì)。根據(jù)董事長的要求及公司的戰(zhàn)略布局，為確保公司業(yè)務(wù)在 XX 年完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，建立起一支有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力的現(xiàn)代營銷隊(duì)伍，特制定本營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃，具體措施如下： 加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)。 推進(jìn)任職資格管理體系建設(shè)配合公司實(shí)施任職資格管理體系建設(shè)，對(duì)員工能力進(jìn)行分等分級(jí)，以任職資格標(biāo)準(zhǔn)體系規(guī)范員工的培養(yǎng)和選拔，建立員工職業(yè)發(fā)展通道，牽引員工不斷學(xué)習(xí)，同時(shí)為晉升、薪酬等人力資源工作提供重要依據(jù)。 制訂銷售計(jì)劃，確定銷售政策。 主持周會(huì)和每日例會(huì)。 學(xué)習(xí)并掌握有效銷售技巧，通過對(duì)客戶專業(yè)化面對(duì)面拜訪或接待，說服客戶接受公司產(chǎn)品。 三、對(duì)工作進(jìn)行過程控制：計(jì)劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計(jì)劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實(shí)上很多業(yè)務(wù)做計(jì)劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時(shí)或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計(jì)劃劃分幾個(gè)小時(shí)段去監(jiān)督、控制。 提成發(fā)放方法：獎(jiǎng)金提成分三次發(fā)放：（ 1）合同簽訂并收到首付款后根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的 40%；（ 2）設(shè)備交貨驗(yàn)收且回款率達(dá)到 50%，根據(jù)工程項(xiàng)目或銷售款發(fā)放提成比例的 50%；（ 3）收到全部余款后，公司財(cái)務(wù)部按照該工程項(xiàng)目或銷售的最終利潤（銷售收入（不含
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