華僑城某項(xiàng)目高級(jí)公寓客戶-免費(fèi)閱讀
【正文】 公寓客戶分析表 以純居住為主體（個(gè)人決策）客戶分類使用本物業(yè)可能的原因可能不使用本物業(yè)的原因本物業(yè)的契合度基于不同客戶群體的限制/激勵(lì)因素成為本物業(yè)最終使用者的可能性可能購買本物業(yè)的原因成為本物業(yè)最終購買者的可能性本項(xiàng)目可采取的對(duì)應(yīng)營(yíng)銷策略歐美單身，1. 蛇口情結(jié)（交際圈、人脈）★★★★★★建立國(guó)際品質(zhì)的可識(shí)別性（服務(wù)、商業(yè)、硬件）居家 （別墅）.★————————日韓1區(qū)內(nèi)大量替代品★★★，可保持較高的租金承受彈性 ★★1．升值潛力★★（升值潛力、空間、品質(zhì)感） MALL配置符合特定生活習(xí)慣的餐飲、超市等香港人★★★★、品質(zhì)感★★★★★（金融渠道的匹配性——輕松便利按揭、港幣/美金定價(jià)）臺(tái)商★★——★★★外企/外籍華人★★★★★（金卡營(yíng)銷——球會(huì)/信用卡路徑）普通華人不會(huì)因個(gè)人決策的純居住原因成為本物業(yè)的最終使用者和購買者。以純居住為主體（企業(yè)決策）：客戶分類使用本物業(yè)可能的原因可能不使用本物業(yè)的原因本物業(yè)的契合度基于不同客戶群體的限制/激勵(lì)因素成為本物業(yè)最終使用者的可能性可能購買本物業(yè)的原因成為本物業(yè)最終購買者的可能性本項(xiàng)目可采取的對(duì)應(yīng)營(yíng)銷策略員工寓所、體現(xiàn)公司形象只要保證品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，本物業(yè)是明星企業(yè)員工宿舍的首選
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