【正文】 　　3. 對地區(qū)的主要媒體廣告是否要及時推出、怎么推出，推出方案。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過一年的時間?！　?. 對這次活動的一些看法：⑴. 活動對于洗澡機(jī)推廣、銷售有一定的推動作用。加上當(dāng)天又是集市人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報(bào)、散發(fā)的宣傳單數(shù)量很少。這次在帥康家電的活動總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：　　1. 整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項(xiàng)安排。從本次活動情況可以發(fā)現(xiàn)，零星消費(fèi)者的購買力是不容忽視的，那么在以后的活動方案設(shè)計(jì)中我們要對這部分顧客充分考慮。這種連帶性的拉動銷售現(xiàn)象，是我們在以后的促銷活動中應(yīng)注意的銷售特點(diǎn)。店內(nèi)收款臺擺放DM刊，為進(jìn)店顧客發(fā)放，方便顧客進(jìn)店選購作為店內(nèi)宣傳?！　≡谄咧苣昊顒又?，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購物情緒，這是生意中的大禁。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？ 促銷活動總結(jié)范文　　但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：　　部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商，被迫流產(chǎn)?！　∩唐贩矫?，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。一方面普遍撒，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開始前對xx00多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪?！　」居谑黄陂g開展的“1952，王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展情況，進(jìn)行會議總結(jié)。 四、值得借鑒方面　　營業(yè)員對于活動內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確　　我店開展抽獎活動的準(zhǔn)入門檻是單票滿200元，在實(shí)施的過程中有個別營業(yè)員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務(wù)的變化?！　”敬位顒訁⑴c品牌數(shù)量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售萬，占比%。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售?！　《?、短信：短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號碼達(dá)21000個，平均每個電話接收達(dá)5條。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升?？土鹘y(tǒng)計(jì)，09月30日、客流157人；10月1日7日，客流分別為：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人　　活動期間客流不理想，平均人303人/天。取得較好的效果。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來比其他幾種贈品都實(shí)用。通過買贈增加客流量的同時也加大了門店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對聯(lián)，或者在派紅包時用公司的紅包，本來也是對公司品牌的一種宣傳。從上表中可以看出：熱狗腸實(shí)際使用量比預(yù)估數(shù)量少配送1378袋，主要是美食加盟店這一塊很多門店業(yè)務(wù)人員沒有再次向內(nèi)勤報(bào)單，因此比預(yù)估的少配送。贈品配送情況：x月x日這一批是派車直接送至門店。篇三：xxx公司春節(jié)促銷活動總結(jié)　　xxx公司春節(jié)促銷活動總結(jié)　　為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步配合我司門店工作的勝利進(jìn)行，我司開展了xxx春節(jié)促銷活動。三是加強(qiáng)人力資源推廣。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作?！　∷模寒a(chǎn)品的價格問題。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報(bào)數(shù)量?！　《寒a(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當(dāng)時我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。 五、總結(jié)：　　今后要統(tǒng)一觀念與認(rèn)識，對促銷活動要給予充分的支持和理解。但是，對促銷活動的效果是有一定的不良影響的。一是競爭對手容易反制，有十分充裕的時間進(jìn)行調(diào)整；二是印刷數(shù)量較少，一、二天就發(fā)完了，顧客保存的時間也不過二、三天，到了活動開始時，也就沒有dm了，當(dāng)然也就沒有什么宣傳效應(yīng)了。因此，年后的情人節(jié)銷售不佳就不足為怪了。但是，沒有查到去年同期的銷售額，也就無法比較了。沒有達(dá)到本次活動的目標(biāo)，就是失敗的。適當(dāng)?shù)脑靹?，能起到震懾同行、在市場中贏得主動的有利資源的好處。　　最后，作為一個精明的導(dǎo)購要學(xué)會建立和競爭對手一般的關(guān)系。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，一般地板分布在厚度上，是6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的，應(yīng)該是7，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時間成本等各種成本。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）　　物料準(zhǔn)備：　　物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當(dāng)天禮品的支持（半價）、樣板等支持。對專人負(fù)責(zé)絡(luò)推廣缺乏人才。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）外圈、（宣傳、絡(luò)）線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足?！　¤b于對下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進(jìn)行正式的培訓(xùn)。在價格上要注意幾點(diǎn)；　　首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；　　其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實(shí)力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；　　其三，參照整個裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進(jìn)行專門研究。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）　　二、促銷階段　　促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。關(guān)于漆層的導(dǎo)購（首先，了解地板可以從兩個方面。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。他們對各個成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？價格？售后？促銷？還是導(dǎo)購本身？還是購物環(huán)境？等等這些因素都要有意識的關(guān)注。學(xué)會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場的變化，制定自由的方案。對于這個時間跨度大（1 月11日至2月21日，其中有3個dm檔期）的促銷方案，本人未曾參與策劃，在執(zhí)行過程中，也發(fā)現(xiàn)了一些問題并及時指出，但是，意見并未被采納?！　∪⒋汗?jié)前后促銷活動效果評估　　分析結(jié)論：　　 臘八節(jié)：我查看了去年的春節(jié)促銷方案，去年沒有做臘八節(jié)促銷。但是今年的促銷力度要大，獎品的設(shè)置也富于變化，這也正應(yīng)合了“市場潛量是行業(yè)營銷費(fèi)用的函數(shù)”的理論?！　∷?、活動中存在的一些問題： 廣告宣傳方面：　　 dm的派發(fā)日期太早。彩條到處亂掛，又沒有主題造型，與賣場、與商品很不和諧。 查驗(yàn)小票時，不蓋章，就用指甲劃。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。二是加強(qiáng)促銷策略推廣。服務(wù)的優(yōu)劣，則可決定消費(fèi)者的購買動機(jī)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和靈活的銷售技巧在一定程度上可以彌補(bǔ)商品的不足，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，服務(wù)就是企業(yè)生命。促銷方式是：凡在我司直營門店購買鮮肉金額x元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。贈品配送情況：x月x日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于x月x日未叫貨而未能隨車送至，則在x月x日上午派車第一時間送到。 三、 活動的效果　　進(jìn)一步提升了門店的銷量?！　∫虼藢β?lián)對已經(jīng)備好對聯(lián)的顧客來說就沒有吸引力了。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對春節(jié)促銷的關(guān)注度?！　》治稣f明：　　此次活動取得全公司各部門的積極配合?！　邩切Ч焕硐耄鸭貋淼目蛻粜畔⒖偣膊?57個，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元?！　』顒硬邉潯　〈舜位顒拥牟邉潱_始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動方案較為完整并得以實(shí)施?！　』顒又写嬖诘膯栴}　　活動期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：,宣傳公司