【正文】 黑龍江哈爾濱市一中，哈爾濱市六中，哈爾濱市十二中，哈爾濱市安靜小學(xué)，哈爾濱市商業(yè)學(xué)校，呼蘭一中 ，呼蘭實驗學(xué)校。對具有創(chuàng)新業(yè)績的公司高級經(jīng)理人員采用杠桿收購；對具有創(chuàng)新業(yè)績的高級技術(shù)人員采取股份獎勵、股份優(yōu)惠或股份延期支付政策；對具有創(chuàng)新業(yè)績的其他人員采取期權(quán)或獎金支付政策。決策程序主要包括提案、議事、論證、實施、監(jiān)控、調(diào)整、評估等過程，依據(jù)不同的決策類型而有所不同。公司城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線可以考慮投資性銷售方式。公司一部分產(chǎn)品具有集團銷售的可能。然后可以考慮在樣板學(xué)校召開現(xiàn)場會、觀摩會、推廣會等。四、公司經(jīng)營計劃投資計劃公司三年投資計劃見表11。針對課堂教學(xué)的全過程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學(xué)資源。對經(jīng)濟條件寬松的學(xué)校來說，這樣的產(chǎn)品是可以錦上添花的，但是對大多數(shù)學(xué)校而言，必須把錢花在到刃上。不同權(quán)限的用戶在平臺中可以使用不同層次的功能，為平臺的安全性和資源的科學(xué)性提供了保障。l 功能強大的收藏夾 在使用的過程中，用戶可以隨時把自己認為重要的資源放到自己的收藏夾中，方便以后使用。另一方面，知識之間是廣泛聯(lián)系的而不是相互獨立的，在提供給用戶時，我們的專家已經(jīng)在知識之間建立起聯(lián)系，構(gòu)造了一個綜合的網(wǎng)狀知識庫。l 課件點播 在多媒體教育資源庫中包含了2000多個各學(xué)科的精彩課件，老師們利用“課件中心”的課件點播功能，就能夠在課堂教學(xué)中直接使用這些課件，提高教學(xué)的效果?？傊岸嗝襟w教育資源平臺”是基于知識管理理論、建構(gòu)主義和積件理論的擁有海量多媒體教育資源，對知識、信息及各種多媒體教育資源進行收集、整理、分類和再利用、實施素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的先進平臺。內(nèi)容涉及天文、地理、環(huán)境、自然、生物、IT常識、信息技術(shù)教程、科普、通訊、名人傳記、名人軼事、唐詩、歷史人物、科技館、博物館、世界藝術(shù)欣賞、雕塑、繪畫、建筑、樂器、世界音樂作品賞析、民歌民樂、世界音樂家、中國音樂家、教改動態(tài)、應(yīng)試心理、教育法律法規(guī)、實踐研究、食品、服裝、電影資料、工具軟件……，有聲音、音樂、動畫、視頻、文字等豐富的資源。多媒體教育教學(xué)資源庫amp。 城域教育網(wǎng)在給各個學(xué)校提供多媒體教育資源的同時，還要收集整理各個學(xué)校的優(yōu)秀資源上載到城域教育網(wǎng)讓各個學(xué)校共享，因此需要有一個開發(fā)的功能強大的資源平臺。結(jié)點系統(tǒng)軟硬件建設(shè)情況比較復(fù)雜，暫時不列入本項目計劃。 產(chǎn)品以技術(shù)先進的軟件和數(shù)量巨大、精心制作的資源相結(jié)合，能夠解決目前用戶自己收集和制作資源困難的問題，這樣軟件馬上可以發(fā)揮效益，而不會被閑置。我們沒有從單機產(chǎn)品起步，而是直接進入了網(wǎng)絡(luò)時代，產(chǎn)品直接在校園網(wǎng)和Internet上使用。學(xué)生家庭目標市場容量統(tǒng)計表表6 單位：萬人類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計技術(shù)校師范校高中初中城市 縣鎮(zhèn) 小計農(nóng)村 合計目標市場用戶總量 就教育軟件三個細分市場，公司均有對應(yīng)產(chǎn)品滿足其需求。平臺、中教育星多媒體電子備課系統(tǒng)、中教育星校長辦公系統(tǒng)等）的目標市場是處于城市和縣鎮(zhèn)的中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)和小學(xué)，目標市場容量為161490所；城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線除城市、縣鎮(zhèn)學(xué)校外，還將覆蓋農(nóng)村高中、初中和小學(xué)共計511612所學(xué)校，保守估計農(nóng)村高中、初中、小學(xué)有20%的學(xué)校具備城域教育網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)條件，計102323所，包括城市和縣鎮(zhèn)學(xué)校在內(nèi)，該產(chǎn)品線的目標市場容量為263813所。二、市場分析（一）、市場容量分析學(xué)校用戶 根據(jù)2000年《中國統(tǒng)計年鑒》統(tǒng)計，全國中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、小學(xué)共有673102所，其中中專3962所，高中14127所，初中63086所，職業(yè)中學(xué)9636所，小學(xué)582291所。產(chǎn)品目標：用2年時間開發(fā)完成教育局（委）系列、學(xué)校系列、學(xué)生家庭系列127個版本軟件的設(shè)計開發(fā)，產(chǎn)品線全面覆蓋中國普教系統(tǒng)教育軟件市場領(lǐng)域。該隊伍在北京、上海、山東、廣東、黑龍江的直銷工作取得突破性進展，典型用戶、樣板工程的樹立也取得了預(yù)期效果。（三）、經(jīng)營情況介紹 公司自2000年6月8成立以來，依據(jù)對中國教育和教育信息化的深刻理解，憑借多年教育軟件開發(fā)、經(jīng)營經(jīng)驗，以自身強大的科技開發(fā)力量和資源加工優(yōu)勢為基礎(chǔ)，用3—4個月時間，迅速開發(fā)出具有顯著技術(shù)優(yōu)勢的《電子圖書館》軟件；用半年時間，穩(wěn)健地開發(fā)出資源與平臺一體化的超大型軟件——《多媒體教育資源庫amp。 公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名軟硬件公司具有良好的合作關(guān)系并建立起了穩(wěn)定的技術(shù)交流機制，為公司研發(fā)提供了較好的技術(shù)前沿環(huán)境。公司現(xiàn)有員工50人，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷人員31人，占公司員工總數(shù)的62%，其中博士2名，碩士5名，學(xué)士16名。姓 名性別年 齡學(xué) 歷公司任職董事會任職苗旭東男38工學(xué)學(xué)士副總裁董 事主要經(jīng)歷88—90、5中國科學(xué)院微電子中心 工程師90、6—92四通公司計算機事業(yè)部 經(jīng) 理94—00、1北京科利華教育軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長軟件系統(tǒng)設(shè)計，軟件生產(chǎn)組織管理，生產(chǎn)裝備和原材料采購，計算機及外設(shè)，半導(dǎo)體設(shè)備及工藝，銷售渠道建設(shè)和代理商管理，銷售管理，系統(tǒng)集成。長期從事國際貿(mào)易、技術(shù)引進和公司總體運營?！两瘢喝瘟⑿烹娮涌萍加邢薰? 中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 法人 總經(jīng)理技術(shù)專長項目投資、融資；進出口貿(mào)易及結(jié)算；汽車工業(yè)技術(shù)引進、建設(shè)和運營；資本市場運作；公司總體運營管理；公關(guān)。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會任職劉玉波男40工學(xué)碩士副總裁董事主要經(jīng)歷8789 長春大學(xué)管理學(xué)院 講 師8993 北京理工大學(xué)管理學(xué)院 研究生9395 中國兵器工業(yè)總公司 處長、高工9595 中國兵器工業(yè)總公司中北信息公司副總經(jīng)理9500、5 北京科利華曉軍管理軟件有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長管理軟件設(shè)計，營銷管理，市場策劃，銷售渠道建設(shè)，生產(chǎn)管理，財務(wù)管理，人事管理、行政管理。開拓能力軟件設(shè)計善于創(chuàng)新，在前沿技術(shù)應(yīng)用方面有較好的開拓能力。標準寫字樓150平方米開發(fā)用面積，可容納30名工作人員。作為信息技術(shù)在教育領(lǐng)域應(yīng)用的核心教育軟件，必將形成廣闊的市場。平臺》推向市場。初步實現(xiàn)公司計劃目標。品牌目標：2年時間內(nèi)，公司及其產(chǎn)品成為教育軟件第一品牌。其中，就讀于城市；。城域教育網(wǎng)目標市場容量表表5 單位：個站點數(shù)量中心站分站各級區(qū)劃站 點總?cè)萘磕繕苏军c中心站總?cè)萘磕? 標中心站分 站總?cè)萘磕繕朔终臼?、直轄? 31 31 31 31地級區(qū) 331 331 其中地級市 236 236縣級區(qū) 2109 2109 其中縣級市 427 427市轄區(qū) 749 749 749 749站 點 合 計 32201443 362 267 28581176學(xué)生家庭 對于學(xué)生家庭用戶市場，學(xué)生家庭產(chǎn)品線（中教育星多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)、中教育星）將主要覆蓋就讀于城市、估計該部分學(xué)生家庭中有30%具有使用條件，；城域教育網(wǎng)除就讀于城市、縣鎮(zhèn)的學(xué)生外，估計該部分學(xué)生家庭中有5%具有使用條件。起點高，和時代的發(fā)展同步。不同的產(chǎn)品之間技術(shù)和資源可以高度共享或重用，提高了內(nèi)部的開發(fā)效率，極大地降低了成本。平臺》61 年00、06—004上市銷售《多媒體電子備課系統(tǒng)》201 年005—005產(chǎn)品開發(fā)《校長辦公系統(tǒng)》61 年009—009產(chǎn)品設(shè)計《信息技術(shù)寶典》61 年001—001產(chǎn)品開發(fā)學(xué)生《多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)》722 年001—001產(chǎn)品設(shè)計《高考英語聽力訓(xùn)練系統(tǒng)》16個月009—002產(chǎn)品設(shè)計《寬帶網(wǎng)資源平臺》11 年005—005產(chǎn)品設(shè)計127（二）、部分產(chǎn)品簡介城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 城域教育網(wǎng)是為特定區(qū)域提供教育教學(xué)、教育業(yè)務(wù)管理、教育信息交流的多路由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。我們提出了“以資源為核心的城域教育網(wǎng)解決方案”，以海量的基礎(chǔ)資源為基礎(chǔ)，提供開放的功能強大的資源管理平臺，同時提供信息平臺和業(yè)務(wù)管理平臺，滿足城域教育網(wǎng)各個方面的需要。（2）、信息發(fā)布平臺 從上圖可以看出我們?yōu)榻涛峁┮粋€基礎(chǔ)的信息發(fā)布平臺和欄目，信息平臺和管理平臺采用B/S+C/S的結(jié)構(gòu)，簡化了城域教育網(wǎng)管理維護的難度，同時提高了欄目的定制能力。針對課堂教學(xué)的全過程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學(xué)資源。特別要強調(diào)的是，“多媒體教育資源平臺”把信息技術(shù)和素質(zhì)教育有機地結(jié)合在了一起，為素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育提供了技術(shù)平臺。 由于VOD和AOD的靈活、及時、并發(fā)訪問和不怕物理損壞的特點，使得該技術(shù)在教學(xué)過程中得到了廣泛的應(yīng)用。知識搜索引擎是用戶在海量資源庫中航行的雷達，它幫助用戶快速地精確定位所需內(nèi)容。 用戶增加的資源是指老師或?qū)W生向系統(tǒng)增加的多媒體資源，可以是學(xué)生的優(yōu)秀作文、學(xué)生的繪畫作品、學(xué)生的詩歌、甚至學(xué)生制作的HTML主頁，老師的教案、圖書、論文、多媒體課件、學(xué)校的優(yōu)秀習(xí)題或試卷等等。l 可以設(shè)立專題，按專題組合資源的功能 老師在教學(xué)過程中，可以根據(jù)自己的需要設(shè)立專題，并利用平臺的知識搜索引擎和自我完善能力為設(shè)立的專題組織資源，供學(xué)生學(xué)習(xí)使用。在學(xué)校沒有建校園網(wǎng)，或校園網(wǎng)規(guī)模很小的時候，學(xué)校的核心問題是教學(xué)，為這些學(xué)校開發(fā)的軟件必須牢牢抓住這個核心。 根據(jù)小學(xué)、初中和高中的學(xué)科設(shè)置，本產(chǎn)品分別提供：l 小學(xué)：語文、數(shù)學(xué)、英語、自然、美術(shù)、音樂、信息技術(shù)；l 初中：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)；l 高中：語文、數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、音樂、美術(shù)、信息技術(shù)； 為了滿足不同學(xué)校的需要，上述學(xué)科資源學(xué)校可以選擇訂購。圖3 備課工具功能結(jié)構(gòu)圖 本套備課系統(tǒng)學(xué)科門類齊全，資源數(shù)量巨大（小學(xué)：40G，初中：42G，高中：45G），針對性極強，能夠很好滿足學(xué)校教學(xué)過程的需要。首先按學(xué)校的類別發(fā)展有代表性的樣板學(xué)校。代理商分為三個級別，代理商年銷售任務(wù)量按代理級別確定，公司對等地提供供貨、價格、技術(shù)支持、人員培訓(xùn)等方面的優(yōu)惠和服務(wù)。l