【正文】 黑龍江哈爾濱市一中，哈爾濱市六中，哈爾濱市十二中，哈爾濱市安靜小學(xué)，哈爾濱市商業(yè)學(xué)校，呼蘭一中 ，呼蘭實(shí)驗(yàn)學(xué)校。對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的公司高級(jí)經(jīng)理人員采用杠桿收購(gòu)；對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的高級(jí)技術(shù)人員采取股份獎(jiǎng)勵(lì)、股份優(yōu)惠或股份延期支付政策；對(duì)具有創(chuàng)新業(yè)績(jī)的其他人員采取期權(quán)或獎(jiǎng)金支付政策。決策程序主要包括提案、議事、論證、實(shí)施、監(jiān)控、調(diào)整、評(píng)估等過(guò)程，依據(jù)不同的決策類型而有所不同。公司城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線可以考慮投資性銷售方式。公司一部分產(chǎn)品具有集團(tuán)銷售的可能。然后可以考慮在樣板學(xué)校召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、觀摩會(huì)、推廣會(huì)等。四、公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃投資計(jì)劃公司三年投資計(jì)劃見表11。針對(duì)課堂教學(xué)的全過(guò)程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進(jìn)修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學(xué)資源。對(duì)經(jīng)濟(jì)條件寬松的學(xué)校來(lái)說(shuō)，這樣的產(chǎn)品是可以錦上添花的，但是對(duì)大多數(shù)學(xué)校而言，必須把錢花在到刃上。不同權(quán)限的用戶在平臺(tái)中可以使用不同層次的功能，為平臺(tái)的安全性和資源的科學(xué)性提供了保障。l 功能強(qiáng)大的收藏夾 在使用的過(guò)程中，用戶可以隨時(shí)把自己認(rèn)為重要的資源放到自己的收藏夾中，方便以后使用。另一方面，知識(shí)之間是廣泛聯(lián)系的而不是相互獨(dú)立的，在提供給用戶時(shí)，我們的專家已經(jīng)在知識(shí)之間建立起聯(lián)系，構(gòu)造了一個(gè)綜合的網(wǎng)狀知識(shí)庫(kù)。l 課件點(diǎn)播 在多媒體教育資源庫(kù)中包含了2000多個(gè)各學(xué)科的精彩課件，老師們利用“課件中心”的課件點(diǎn)播功能，就能夠在課堂教學(xué)中直接使用這些課件，提高教學(xué)的效果。總之，“多媒體教育資源平臺(tái)”是基于知識(shí)管理理論、建構(gòu)主義和積件理論的擁有海量多媒體教育資源，對(duì)知識(shí)、信息及各種多媒體教育資源進(jìn)行收集、整理、分類和再利用、實(shí)施素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育的先進(jìn)平臺(tái)。內(nèi)容涉及天文、地理、環(huán)境、自然、生物、IT常識(shí)、信息技術(shù)教程、科普、通訊、名人傳記、名人軼事、唐詩(shī)、歷史人物、科技館、博物館、世界藝術(shù)欣賞、雕塑、繪畫、建筑、樂(lè)器、世界音樂(lè)作品賞析、民歌民樂(lè)、世界音樂(lè)家、中國(guó)音樂(lè)家、教改動(dòng)態(tài)、應(yīng)試心理、教育法律法規(guī)、實(shí)踐研究、食品、服裝、電影資料、工具軟件……，有聲音、音樂(lè)、動(dòng)畫、視頻、文字等豐富的資源。多媒體教育教學(xué)資源庫(kù)amp。 城域教育網(wǎng)在給各個(gè)學(xué)校提供多媒體教育資源的同時(shí)，還要收集整理各個(gè)學(xué)校的優(yōu)秀資源上載到城域教育網(wǎng)讓各個(gè)學(xué)校共享，因此需要有一個(gè)開發(fā)的功能強(qiáng)大的資源平臺(tái)。結(jié)點(diǎn)系統(tǒng)軟硬件建設(shè)情況比較復(fù)雜，暫時(shí)不列入本項(xiàng)目計(jì)劃。 產(chǎn)品以技術(shù)先進(jìn)的軟件和數(shù)量巨大、精心制作的資源相結(jié)合，能夠解決目前用戶自己收集和制作資源困難的問(wèn)題，這樣軟件馬上可以發(fā)揮效益，而不會(huì)被閑置。我們沒(méi)有從單機(jī)產(chǎn)品起步，而是直接進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品直接在校園網(wǎng)和Internet上使用。學(xué)生家庭目標(biāo)市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)表表6 單位：萬(wàn)人類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市 縣鎮(zhèn) 小計(jì)農(nóng)村 合計(jì)目標(biāo)市場(chǎng)用戶總量 就教育軟件三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，公司均有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品滿足其需求。平臺(tái)、中教育星多媒體電子備課系統(tǒng)、中教育星校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)等）的目標(biāo)市場(chǎng)是處于城市和縣鎮(zhèn)的中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)和小學(xué)，目標(biāo)市場(chǎng)容量為161490所；城域教育網(wǎng)產(chǎn)品線除城市、縣鎮(zhèn)學(xué)校外，還將覆蓋農(nóng)村高中、初中和小學(xué)共計(jì)511612所學(xué)校，保守估計(jì)農(nóng)村高中、初中、小學(xué)有20%的學(xué)校具備城域教育網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)條件，計(jì)102323所，包括城市和縣鎮(zhèn)學(xué)校在內(nèi)，該產(chǎn)品線的目標(biāo)市場(chǎng)容量為263813所。二、市場(chǎng)分析（一）、市場(chǎng)容量分析學(xué)校用戶 根據(jù)2000年《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國(guó)中等專業(yè)學(xué)校、普通中學(xué)、職業(yè)中學(xué)、小學(xué)共有673102所，其中中專3962所，高中14127所，初中63086所，職業(yè)中學(xué)9636所，小學(xué)582291所。產(chǎn)品目標(biāo)：用2年時(shí)間開發(fā)完成教育局（委）系列、學(xué)校系列、學(xué)生家庭系列127個(gè)版本軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)，產(chǎn)品線全面覆蓋中國(guó)普教系統(tǒng)教育軟件市場(chǎng)領(lǐng)域。該隊(duì)伍在北京、上海、山東、廣東、黑龍江的直銷工作取得突破性進(jìn)展，典型用戶、樣板工程的樹立也取得了預(yù)期效果。（三）、經(jīng)營(yíng)情況介紹 公司自2000年6月8成立以來(lái)，依據(jù)對(duì)中國(guó)教育和教育信息化的深刻理解，憑借多年教育軟件開發(fā)、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，以自身強(qiáng)大的科技開發(fā)力量和資源加工優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，用3—4個(gè)月時(shí)間，迅速開發(fā)出具有顯著技術(shù)優(yōu)勢(shì)的《電子圖書館》軟件；用半年時(shí)間，穩(wěn)健地開發(fā)出資源與平臺(tái)一體化的超大型軟件——《多媒體教育資源庫(kù)amp。 公司同Microsoft、Lotus、Oracle、Adobe、CA、IBM、HP等世界著名軟硬件公司具有良好的合作關(guān)系并建立起了穩(wěn)定的技術(shù)交流機(jī)制，為公司研發(fā)提供了較好的技術(shù)前沿環(huán)境。公司現(xiàn)有員工50人，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷人員31人，占公司員工總數(shù)的62%，其中博士2名，碩士5名，學(xué)士16名。姓 名性別年 齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職苗旭東男38工學(xué)學(xué)士副總裁董 事主要經(jīng)歷88—90、5中國(guó)科學(xué)院微電子中心 工程師90、6—92四通公司計(jì)算機(jī)事業(yè)部 經(jīng) 理94—00、1北京科利華教育軟件技術(shù)有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)軟件系統(tǒng)設(shè)計(jì)，軟件生產(chǎn)組織管理，生產(chǎn)裝備和原材料采購(gòu)，計(jì)算機(jī)及外設(shè)，半導(dǎo)體設(shè)備及工藝，銷售渠道建設(shè)和代理商管理，銷售管理，系統(tǒng)集成。長(zhǎng)期從事國(guó)際貿(mào)易、技術(shù)引進(jìn)和公司總體運(yùn)營(yíng)?！两瘢喝瘟⑿烹娮涌萍加邢薰? 中教育星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限公司 法人 總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)項(xiàng)目投資、融資；進(jìn)出口貿(mào)易及結(jié)算；汽車工業(yè)技術(shù)引進(jìn)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)；資本市場(chǎng)運(yùn)作；公司總體運(yùn)營(yíng)管理；公關(guān)。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會(huì)任職劉玉波男40工學(xué)碩士副總裁董事主要經(jīng)歷8789 長(zhǎng)春大學(xué)管理學(xué)院 講 師8993 北京理工大學(xué)管理學(xué)院 研究生9395 中國(guó)兵器工業(yè)總公司 處長(zhǎng)、高工9595 中國(guó)兵器工業(yè)總公司中北信息公司副總經(jīng)理9500、5 北京科利華曉軍管理軟件有限公司副總經(jīng)理技術(shù)專長(zhǎng)管理軟件設(shè)計(jì)，營(yíng)銷管理，市場(chǎng)策劃，銷售渠道建設(shè)，生產(chǎn)管理，財(cái)務(wù)管理，人事管理、行政管理。開拓能力軟件設(shè)計(jì)善于創(chuàng)新，在前沿技術(shù)應(yīng)用方面有較好的開拓能力。標(biāo)準(zhǔn)寫字樓150平方米開發(fā)用面積，可容納30名工作人員。作為信息技術(shù)在教育領(lǐng)域應(yīng)用的核心教育軟件，必將形成廣闊的市場(chǎng)。平臺(tái)》推向市場(chǎng)。初步實(shí)現(xiàn)公司計(jì)劃目標(biāo)。品牌目標(biāo)：2年時(shí)間內(nèi)，公司及其產(chǎn)品成為教育軟件第一品牌。其中，就讀于城市；。城域教育網(wǎng)目標(biāo)市場(chǎng)容量表表5 單位：個(gè)站點(diǎn)數(shù)量中心站分站各級(jí)區(qū)劃站 點(diǎn)總?cè)萘磕繕?biāo)站點(diǎn)中心站總?cè)萘磕? 標(biāo)中心站分 站總?cè)萘磕繕?biāo)分站省、直轄市 31 31 31 31地級(jí)區(qū) 331 331 其中地級(jí)市 236 236縣級(jí)區(qū) 2109 2109 其中縣級(jí)市 427 427市轄區(qū) 749 749 749 749站 點(diǎn) 合 計(jì) 32201443 362 267 28581176學(xué)生家庭 對(duì)于學(xué)生家庭用戶市場(chǎng)，學(xué)生家庭產(chǎn)品線（中教育星多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)、中教育星）將主要覆蓋就讀于城市、估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有30%具有使用條件，；城域教育網(wǎng)除就讀于城市、縣鎮(zhèn)的學(xué)生外，估計(jì)該部分學(xué)生家庭中有5%具有使用條件。起點(diǎn)高，和時(shí)代的發(fā)展同步。不同的產(chǎn)品之間技術(shù)和資源可以高度共享或重用，提高了內(nèi)部的開發(fā)效率，極大地降低了成本。平臺(tái)》61 年00、06—004上市銷售《多媒體電子備課系統(tǒng)》201 年005—005產(chǎn)品開發(fā)《校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)》61 年009—009產(chǎn)品設(shè)計(jì)《信息技術(shù)寶典》61 年001—001產(chǎn)品開發(fā)學(xué)生《多媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)》722 年001—001產(chǎn)品設(shè)計(jì)《高考英語(yǔ)聽力訓(xùn)練系統(tǒng)》16個(gè)月009—002產(chǎn)品設(shè)計(jì)《寬帶網(wǎng)資源平臺(tái)》11 年005—005產(chǎn)品設(shè)計(jì)127（二）、部分產(chǎn)品簡(jiǎn)介城域教育網(wǎng)系統(tǒng) 城域教育網(wǎng)是為特定區(qū)域提供教育教學(xué)、教育業(yè)務(wù)管理、教育信息交流的多路由網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。我們提出了“以資源為核心的城域教育網(wǎng)解決方案”，以海量的基礎(chǔ)資源為基礎(chǔ)，提供開放的功能強(qiáng)大的資源管理平臺(tái)，同時(shí)提供信息平臺(tái)和業(yè)務(wù)管理平臺(tái)，滿足城域教育網(wǎng)各個(gè)方面的需要。（2）、信息發(fā)布平臺(tái) 從上圖可以看出我們?yōu)榻涛峁┮粋€(gè)基礎(chǔ)的信息發(fā)布平臺(tái)和欄目，信息平臺(tái)和管理平臺(tái)采用B/S+C/S的結(jié)構(gòu)，簡(jiǎn)化了城域教育網(wǎng)管理維護(hù)的難度，同時(shí)提高了欄目的定制能力。針對(duì)課堂教學(xué)的全過(guò)程，提供教師和學(xué)生集“教學(xué)參考”、“多媒體教學(xué)”、“學(xué)生探索學(xué)習(xí)”和“教師進(jìn)修大全”于一體的系統(tǒng)性的教學(xué)資源。特別要強(qiáng)調(diào)的是，“多媒體教育資源平臺(tái)”把信息技術(shù)和素質(zhì)教育有機(jī)地結(jié)合在了一起，為素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育提供了技術(shù)平臺(tái)。 由于VOD和AOD的靈活、及時(shí)、并發(fā)訪問(wèn)和不怕物理?yè)p壞的特點(diǎn)，使得該技術(shù)在教學(xué)過(guò)程中得到了廣泛的應(yīng)用。知識(shí)搜索引擎是用戶在海量資源庫(kù)中航行的雷達(dá)，它幫助用戶快速地精確定位所需內(nèi)容。 用戶增加的資源是指老師或?qū)W生向系統(tǒng)增加的多媒體資源，可以是學(xué)生的優(yōu)秀作文、學(xué)生的繪畫作品、學(xué)生的詩(shī)歌、甚至學(xué)生制作的HTML主頁(yè)，老師的教案、圖書、論文、多媒體課件、學(xué)校的優(yōu)秀習(xí)題或試卷等等。l 可以設(shè)立專題，按專題組合資源的功能 老師在教學(xué)過(guò)程中，可以根據(jù)自己的需要設(shè)立專題，并利用平臺(tái)的知識(shí)搜索引擎和自我完善能力為設(shè)立的專題組織資源，供學(xué)生學(xué)習(xí)使用。在學(xué)校沒(méi)有建校園網(wǎng)，或校園網(wǎng)規(guī)模很小的時(shí)候，學(xué)校的核心問(wèn)題是教學(xué)，為這些學(xué)校開發(fā)的軟件必須牢牢抓住這個(gè)核心。 根據(jù)小學(xué)、初中和高中的學(xué)科設(shè)置，本產(chǎn)品分別提供：l 小學(xué)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、自然、美術(shù)、音樂(lè)、信息技術(shù)；l 初中：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)；l 高中：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、歷史、地理、生物、音樂(lè)、美術(shù)、信息技術(shù)； 為了滿足不同學(xué)校的需要，上述學(xué)科資源學(xué)?？梢赃x擇訂購(gòu)。圖3 備課工具功能結(jié)構(gòu)圖 本套備課系統(tǒng)學(xué)科門類齊全，資源數(shù)量巨大（小學(xué)：40G，初中：42G，高中：45G），針對(duì)性極強(qiáng)，能夠很好滿足學(xué)校教學(xué)過(guò)程的需要。首先按學(xué)校的類別發(fā)展有代表性的樣板學(xué)校。代理商分為三個(gè)級(jí)別，代理商年銷售任務(wù)量按代理級(jí)別確定，公司對(duì)等地提供供貨、價(jià)格、技術(shù)支持、人員培訓(xùn)等方面的優(yōu)惠和服務(wù)。l