【正文】 設計（論文）中引用他人的文獻、數(shù)據、圖件、資料，均已在設計（論文）中加以說明，除此之外，本設計（論文）不含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫的成果作品。在運用政府力量方面, 民辦高校需認識到目前國內教育市場基本屬于壟斷或壟斷競爭而非完全競爭狀態(tài), 甚至主要是帶有行政壟斷性質的壟斷狀態(tài),公辦學校壟斷了絕大部分市場。對于民辦高校來說，如何吸引生源，如何吸引用人單位，是兩個至關重要的問題。首先，民辦高校應當清楚地找準自己的目標市場，為社會上的哪一類人群提供教育服務，同時，根據市場調查的結果，找出自己相對于競爭對手的特點，尋求一種特色優(yōu)勢。作為知識經濟“動力源”和“助推器”的高等學校正由社會經濟的邊緣走向社會經濟的中心。：在高校連年擴招的沖擊下,大學之間的競爭日趨激烈,優(yōu)勝劣汰,適者生存,這是自然的規(guī)則。：市場調研是高校營銷式管理的基礎，是學校營銷式管理重要組成部分之一，是管理者制定政策的最基本依據。環(huán)境分析、市場調研、營銷策劃等營銷工作無法發(fā)揮真正的整體性作用。許多高校管理者及員工還抱著“鐵飯碗”的思想不放。 分銷渠道策略1. 通過“校企合作辦學、訂單培養(yǎng)人才”的方式實現(xiàn)人才與企業(yè)的“無縫連接”。 促銷策略 民辦高校要在競爭中求生存, 謀發(fā)展, 還必須充分運用促銷策略, 努力促進畢業(yè)生的銷售。其次,要體現(xiàn)人才培養(yǎng)的特色。但是, 同普通產品制造工廠相比, 高校又是一種特殊的制造廠, 它制造人才的過程其實就是一個知識轉移, 技能傳授的過程。：雖然民辦教育有了20年的發(fā)展歷史，但除了少數(shù)一些民辦高校如西安翻譯學院、北京海淀走讀大學、湖北函授大學、浙江萬里學院等通過自身努力贏得良好的社會信譽外，許多老百姓在可能情況下更愿意把子女送入公立高校就讀。這些渴求繼續(xù)接受教育的人一般難以進入公辦學校進行學歷教育，而民辦高校由于辦學的自主性和靈活性，使其可以根據市場的需要靈活地調整，再加上其面向社會開放，不設立入學門檻或門檻很低，入學非常容易，這就使民辦高校能滿足這部分人群的需要。我們之所以認為民辦教育在21世紀的中國將得到更快更好的發(fā)展，主要基于以下的認識：即教育民主化和教育大眾化思想的興起。他們往往利用獨立經營，自主辦學的有利條件，大力進行教學改革，及時調整培養(yǎng)目標、培養(yǎng)規(guī)格、教學內容，建立適合市場需要的辦學模式、課程模式、人才培養(yǎng)模式。[2] 民辦學校營銷是從服務營銷領域派生出來的一種概念, 起源于民辦學校的迅猛發(fā)展, 特別是進入21 世紀后我國民辦學校出現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的勢頭?？ɡ罩v述了19世紀中葉美國大學做廣告、開展公關活動、游說、籌資和招生的故事。本文就針對民辦學校及其營銷的概念，分析民辦學校的營銷環(huán)境、營銷組合策略及其存在的問題，并針對這些問題提出相應的改進建議。營銷思想起源于企業(yè)管理領域，但營銷并非是企業(yè)的專利。民辦學校營銷包括民辦學校營銷管理的過程、民辦學校營銷環(huán)境分析、消費者行為分析、廣告策略、價格策略、整合營銷戰(zhàn)略設計與組合等。在中國，高等教育市場引入市場營銷戰(zhàn)略管理思想還屬于初步探索階段，是近幾年營銷界及高等教育領域的新課題。[3] ：大部分民辦高校從成立之初就在管理體制上與公立高校顯示出區(qū)別，在許多民辦高校都打破了“鐵飯碗”、“鐵交椅”，對教職員工采取的是聘用制度，并建立一整套考核、獎懲制度，通過對職工考核，評定工作業(yè)績，并與獎懲掛鉤，使干部能上能下，職工能進能出成為一項制度。自改革開放以來，我國政府各項法律、政策都體現(xiàn)了對民辦高等教育的支持與鼓勵政策，在《憲法》第十九條規(guī)定：國家鼓勵集體經濟組織、國家企業(yè)事業(yè)組織和其他社會力量依照法律規(guī)定舉辦各種教育事業(yè)。中國民辦高等教育重新崛起于80年代的計劃經濟背景下，主要基于我國教育的供求關系長期處于一種失衡的狀態(tài)，計劃經濟條件下的教高等育供給不足給民辦教育提供了一個天然的機會。：在計劃經濟時代，公立學校由于處于典型的賣方市場， 不愁招生和學生分配，學校在運行機制上呆板。[5]第三章 民辦學校營銷現(xiàn)狀及存在的問題市場營銷觀念中的產品是指通過交換能夠滿足消費者某種需求的有形物體和非物質性的無形服務的總和。提高質量的辦法、途徑有很多, 其中建設一支師德高尚、結構合理、水平較高、相對穩(wěn)定的教師隊伍是最主要的。相對于公辦高校來說, 民辦高校畢業(yè)生對薪金的期望通常都更加務實, 也就大大降低了就業(yè)難度。 積極爭取各級政府和社會在各個方面的支持, 切實解決目前仍然不同程度存在的對民辦高校學生的觀念歧視和待遇歧視。3. 設立民辦高校自己的人才市場, 代管學生檔案和學生戶口, 召開各級各類招聘會, 長期和用人單位、中介機構密切聯(lián)系,切切實實幫助學生就業(yè)。營銷活動的開展通常也只是圍繞招生工作中的廣告戰(zhàn)和畢業(yè)生就業(yè)的推薦工作兩個方面。：對于“應該在顧客心目中樹立一個什么樣形象”的問題，許多高校的回答是模糊的。故人們不免會擔心，在政府部門不過問、社會中介機構不評估的情況之下，民辦高等教育在招生、課程計劃、教學環(huán)節(jié)等方面是否還能堅持高等教育必須達到的基本標準學生交了高額學費后，能不能保證得到與之相稱的高質量的教育？因此提高教育質量是高等學校的永恒主題，更是民辦高校生存的關鍵。民辦高校課程設置應充分強調綜合性、靈活性和選擇性,切實加強實踐環(huán)節(jié),加大實踐課的比重,在實踐基地,要加大對實驗室建設的投人,努力使實驗條件在同類專業(yè)中處于領先水平,同時要加大實驗教學內容的改革,按照大專業(yè)建設的思路對實驗的內容、方法和手段進行綜合改革,將實驗教學與科研課題相結合,創(chuàng)造條件使學生較早地參與科學研究與創(chuàng)新活動。顯然，學校作為非營利性機構，也存在著交換關系。其次，民辦高校還應搞好學校內部教職員工的內部營銷管理工作。學校提供的產品是教育服務, 要想使新產品開發(fā)成功, 民辦高校需要了解顧客的需求, 了解現(xiàn)有的市場和競爭對手, 而對于顧客的需求, 又應當對顧客的真實需要有所了解。 1山東輕工業(yè)學院2012屆本科生畢業(yè)論文參考文獻[1] 劉雪蓮，[N]，四川省委省級機關黨校學報，2006，（3）：1314[2] [N].揚州大學學報，2006，（2）：2627[3] 白佳．中國高等教育的營銷研究[D].武漢理工大學管理學碩士論文，2006年11月[4] 曾小軍，、障礙及發(fā)展路徑[J].遼寧教育研研究，2007，（3）：2931[5] [N].西安歐亞職業(yè)學院學報，2005，（1）：2122