汽車營銷學結課論文正稿-免費閱讀
【正文】 是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。這樣有針對性地投放，電視廣告才能收到比較好的效果。中檔轎車消費者比較喜歡閱讀，所以，專業(yè)雜志有針對性的分析對他們的購車行為有較大的影響。我國汽車產(chǎn)業(yè)才剛剛開始打破行政性壟斷，完全的市場競爭還需要較長時間才能形成，這一過程中價格競爭既是廠商實力的一種體現(xiàn)，也是各大廠商擴大市場占有率特別是提高品牌影響力的一張關鍵牌。轎車消費者的注意力正從關注價格轉(zhuǎn)向關注車型，這說明新車型尤其是能與國際流行趨勢同步、體現(xiàn)駕駛者個性和品味的新車型對這一消費群體有著強烈的吸引力。他一開始還覺得這是經(jīng)銷商售后服務抓得緊，但經(jīng)銷商在電話里說得好好的可以提供免費檢測，可真去了，商家就會說出各種理由收取費用。有的維修店在沒有設備又沒有技術，還缺乏專業(yè)技術人員的情況下，以“專家”身份對消費者的車大動手腳，致使維修后的車問題不斷。由于庫存車價格比新車便宜，很多消費者都搶著買。經(jīng)銷商抓住消費者不懂車和貪新的心理，改個頭，換個尾，就敢說是新技術，不但讓不懂車的人上當，更令懂車的消費者反感。市場特性產(chǎn)品銷售的地域，購買者的層次、分布狀況和購買習慣，以及市場競爭狀況等因素，也影響著市場營銷的建立和發(fā)展。在本國和傳統(tǒng)的汽車市場日益趨于飽和, 以及汽車制造越來越同質(zhì)化和全球化的今天，各國汽車制造商都以自己的汽車金融公司向客戶提供靈活多樣的融資購車或賒銷，介入汽車租賃、汽車再制造、二手車銷售與置換行業(yè)。如何降低營銷過程成本，怎樣減少渠道的層級，給營銷通路的優(yōu)化設計帶來了新的難點。目前私車需求穩(wěn)步增長，個人購買比例上升到約70%，個別城市已達到80%以上。上半年，基本型乘用車（轎車）銷量超過220萬輛，%。. . . .. .成績批閱人日期結課論文汽車營銷策略課程名稱：《汽車營銷學》姓 名： 張斌學 號： 20154023735年級專業(yè)： 2015交通運輸 學習好幫手目錄一、中國轎車市場環(huán)境分析 1我國轎車營銷的發(fā)展 1中國轎車市場分析 1中國轎車市場消費者需求分析 2二、 中國轎車市場基本營銷策略分析 2營銷模式 2營銷理念 2國內(nèi)、外汽車營銷模式的對比 3影響營銷的因素 3三、中國轎車廠商營銷策略陷阱 4狂吹“新技術” 4配置有陷阱 4“庫存車”重新包裝 5銷售顧問不懂車 5拿“定金”騙人 5以“回訪”之名行收費之實 5四、中國轎車市場營銷策略創(chuàng)新研究 6轎車營銷渠道創(chuàng)新 6轎車營銷策略創(chuàng)新 6轎車營銷模式創(chuàng)新 7五、我國汽車營銷的發(fā)展趨勢 8六、參考文獻 9 學習好幫手汽車營銷策略摘要：本文主要研究了我國轎車營銷策略，分析中國轎車市場環(huán)境，回顧我國轎車營銷的發(fā)展，接著分析中國轎車市場基本營銷模式，最后，根據(jù)對現(xiàn)階段轎車營銷策略分析，指出了轎車廠商營銷策略陷阱，進行了中國轎車市場營銷策略創(chuàng)新研究。在轎車主要品種中，1升＜排量≤，上半年該系列銷量超過120萬輛，%。在北京，私車普及率高達11%，；廣州、上海因私車平均價格水平較高分別為19萬元和22萬元，私車普及率只達5%和4%，價格高低仍是影響消費者是否購買的主要因素。營銷信息化的方式變革也是汽
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