可口可樂公司中印營銷策略對比分析畢業(yè)論文-免費閱讀
【正文】 參考文獻[1]趙國杰,[J].質(zhì)量春秋,2001,(9):2425.[2]楊明剛.“可口可樂”在中國的市場策略[J].華東理工大學學報(社會科學版),2001,(4):4146. [3]張然：可口可樂及其中國本土化策略[J].時代工商 ,2000（7）。后來可口可樂認識到一個單一的全球化策略或模式在語言、文化、政策各異的東道國中將無法有效運行，所以實行了“本土化”策略，這樣可以充分利用當?shù)氐膭趧恿Y源和知識資源的優(yōu)勢，也增強了對當?shù)氐挠H和力以及對當?shù)匚幕?、市場的了解。可口可樂公司最具代表的營銷策略就是“本土化’營銷策略，在中國和印度都采用了本土化策略。在生產(chǎn)和裝瓶過程中節(jié)約用水和循環(huán)利用水資源。而印度的經(jīng)濟發(fā)展不是很發(fā)達，在加上貧富差距大，農(nóng)村和城市的收入差別很大，所以農(nóng)村和城市的消費能力和消費觀念不一樣。2005年可口可樂中國公司率先開創(chuàng)聯(lián)手“網(wǎng)游”的先河，與第九城市（中國網(wǎng)絡游戲市場的巨頭）一起合作，共同簽署了在中國跨領域推廣《魔獸世界》的協(xié)議，通過合作，可口可樂2005年第二季度的凈利潤比前年同期增長15%；在印度可口可樂公司和Parle一起合作，建立合資企業(yè)共同推銷自己的產(chǎn)品。保護水資源除了要打造“綠色”工廠還應該加強對外合作。保護當?shù)厮Y源解決缺水問題可口可樂公司應該內(nèi)外兼修實施水中和戰(zhàn)略。公司選擇只保留Frooti 這個品牌，還有一個汽水品牌Bisleri 。純凈飲試圖和可口可樂重修舊好，為了吸引可口可樂，甚至提出要撤出其主要品牌CamPa Col “。該廣告還獲得了孟買廣告俱樂部頒發(fā)的Effi 獎。獨特的品牌定位戰(zhàn)略使可口可樂公司2003年在城市地區(qū)的產(chǎn)品銷售額實現(xiàn)24%的增長并且成功的打開了農(nóng)村這個高潛力市場。城市市場包括都市地區(qū)和大城市擁有國家4%的人口。充分利用了當?shù)氐膭趧恿Y源和知識資源的優(yōu)勢增強了對當?shù)氐挠H和力以及對當?shù)匚幕?、市場的了解。如可口可樂?999年開始在中國春節(jié)推出的賀歲廣告“風車篇”， 其廣告中展現(xiàn)的全部外景是在黑龍江省附近的一個小村莊內(nèi)拍攝的，而且廣告中的全部人物角色也全部來自這個村莊；在2000年，可口可樂推出其廣告新作“舞龍篇”，由于龍是中國傳統(tǒng)的吉祥物，舞龍更是中國傳統(tǒng)節(jié)日的慶典節(jié)目之一，隨即就受到了廣大公眾的好評；2005年可口可樂以亞洲飛人劉翔為主角，以劉翔回家為主題，把劉翔和阿福、阿嬌合理的融匯在一起傳遞一個更為深入人心的情懷回家團圓，實現(xiàn)了國際化與本土春節(jié)民俗的完美結合。此外，“可口可樂520計劃”第二次培訓開課繼2013年5月27日在長城賓館舉辦首場“可口可樂520計劃”培訓課之后，7月11日上午，該活動的第二次培訓課在大港區(qū)開講。在人才的本土化上2002年首次任命了三位中國本土人士擔任副總經(jīng)理，可口可樂產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡延伸到哪里，就在哪里選人用人。有統(tǒng)計數(shù)字顯示，通過合作，可口可樂2005年第二季度的凈利潤比前年同期增長15%，達到129億美元，第二季度收入也增長了15%。關鍵詞：營銷策略，本土化，可口可樂，對比分析 可口可樂公司中印營銷策略對比分析一、公司簡介 可口可樂公司(The CocaCola Company)成立于1886年5月8日，總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項，可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經(jīng)銷商（包括Minute Maid品牌），在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士），水果國度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。二、可口可樂在中國的營銷策略特許經(jīng)營模式是可口可樂與當?shù)睾献骰锇楹炗喴欢晗薜奶卦S生產(chǎn)經(jīng)營合同，由當?shù)睾献骰锇樵谔囟▍^(qū)域內(nèi)生產(chǎn)銷售可口可樂系列產(chǎn)品，并協(xié)助進行品牌維護和發(fā)展一種模式（如圖1）?！帮嬃?網(wǎng)游” 這一跨行業(yè)合作營銷模式無疑給消費群的拓展帶來了火花?？煽诳蓸饭竟芾韺诱J為當?shù)鼐唧w操作人員具有得天獨厚的條件：一是熟悉商情，包括街區(qū)、商家情況、購買習慣等，能使可口可樂飲料的銷售工作盡快融入當?shù)丨h(huán)境；二是影響范圍大，當?shù)鼐唧w操作員工的親朋戚友都會受其工作影響，對其工作拓展提供幫助；三是隊伍穩(wěn)定，當?shù)貑T工在本地安家，無后顧之憂，工作心態(tài)穩(wěn)定，可集中精力投入工作。200多名正在創(chuàng)業(yè)或有創(chuàng)業(yè)需求的女性參與了本次培訓?？煽诳蓸返哪繕讼M群主要是年輕人，因此走年輕化路線，極力體現(xiàn)可口可樂年輕化的本色就成為可口可樂廣告表現(xiàn)的重要記憶點。同時又在一定程度上促進了印度經(jīng)濟尤其是相關行業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展有效地帶動了當?shù)鼐蜆I(yè)水平的提高。這部分人具有較高的生活水平追求生活品質(zhì)享受他們從越來越多的社會和經(jīng)濟自由中得到的好處。從2001年到2003年可口可樂的農(nóng)村市場占有率從13%增至25%農(nóng)村軟飲料人均消費量翻了一番。2003 年，推出了第二則廣告，名字叫做“Chennai 夢想”。當時CamPa Cola 這個品牌的市場占有率為l0 ％。其結果是，兩家新的合資企業(yè)建立了起來，分別對兩家公司的產(chǎn)品進行灌裝和銷售。內(nèi)修——打造“綠色”工廠?？煽诳蓸饭緫撆c當?shù)乇Ｗo水資源的非政府組織進行合作提供一定的資金保護當?shù)刂匾牡饔颉?. 可口可樂公司在兩國市場營銷策略不同點分析.可口可樂公司在在中國實行了3A策略。大城市人口少，收入高。對外合
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